Cierre del trato en 12 diapositivas: Lo que los VCs realmente quieren ver dentro de tu plataforma de semillas
En este blog, desmantelamos la ciencia detrás de la construcción de un exitoso pitch deck de preclasificación y las secciones de "éxito o fracaso" que van dentro.
Si eres un fundador con financiación y estás listo para entusiasmar a los inversores potenciales con tu producto, no busques más allá de tu presentación de negocio. Elaborar una presentación sencilla y bien pensada no sólo te ayudará a captar la atención del inversor de riesgo rápidamente, sino que también les convencerá de por qué tu empresa está posicionada para ser el próximo gran éxito.
En este blog, explicamos cómo debe ser una presentación de financiación exitosa, cuánto tiempo dedican las sociedades de inversión de riesgo a cada sección y la información específica que los inversores quieren ver en su interior.
¿Para qué sirve una presentación de negocio de financiación?
Los fundadores utilizan las presentaciones de financiación para educar y entusiasmar a los inversores potenciales sobre su producto y su potencial de mercado—utilizándolo en última instancia como una herramienta para recaudar dinero. Desde el punto de vista estructural, los fundadores de financiación organizan sus presentaciones de forma que los inversores de riesgo puedan entenderlas rápidamente.
¿Cuánto tiempo dedican los inversores a revisar las presentaciones de financiación?
Vemos que los inversores de riesgo dedican un promedio de tres minutos y 20 segundos a revisar las presentaciones de negocios de inversión. Con menos de cuatro minutos para captar su interés, esto significa que los fundadores de inversión deben llamar su atención desde el principio de la presentación para que puedan continuar hasta el final.

¿Cómo es una presentación de negocio exitosa?
Si bien todas las presentaciones de negocios exitosas son únicas a su manera, cada una sigue una estructura uniforme diseñada para captar la atención del inversor de riesgo rápidamente. Seguir estas pautas claras de formato, contenido y orden de diapositivas permite a los fundadores contar una historia convincente que capte el interés de los inversores de riesgo y les ayude a recaudar dinero.
¿Qué secciones deben incluirse en una plataforma de presentación de negocio de inversión?
Descubrimos que crear una presentación de 19 a 20 páginas con las siguientes secciones es la mejor manera de captar la atención de inversores ocupados:

Ten en cuenta que el orden de las diapositivas es importante. Si bien la mayoría de las presentaciones de inversión que vemos tienden a seguir una estructura similar, los fundadores que abren sus presentaciones con las primeras cuatro secciones anteriores tienen más probabilidades de recaudar fondos que aquellos que optan por otros enfoques.
A continuación, desglosamos cada una de estas secciones, explicamos sus propósitos y compartimos lo que se debe y no se debe hacer para incluir los detalles decisivos que los inversores de riesgo desean ver.
Sección 1: Propósito de la empresa
Esta es la primera diapositiva de tu presentación de inversión y debe describir claramente el propósito de tu empresa en una sola oración.
Sí: presentalo a otras personas ¿Qué palabras captan más su interés? Igualmente importante, ¿tiene sentido? Tu declaración de propósito no sólo debe ser atractiva, sino también sencilla. Si no es así, vuelve a la pizarra de presentación hasta que lo sea.
No: complicarlo demasiado. Los inversores de riesgo ocupados no tienen ni el tiempo ni el interés para descifrar declaraciones de visión complicadas o vagas. Mantén el propósito de tu empresa simple, conciso y memorable.
Longitud de la sección objetivo: 1 página
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,3 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 26 segundos
Sección 2: Problema
La sección de problemas sigue inmediatamente al propósito de tu empresa. Esta diapositiva aborda en términos generales el único problema que tu empresa está resolviendo.
Sí: hazlo identificable para personas dentro y fuera de tu industria. Como regla general: si tus amigos o familiares no pueden entender el problema que estás resolviendo, es muy probable que un inversor tampoco lo haga.
No: no lo compliques demasiado (otra vez). Define ampliamente el problema utilizando palabras simples y fáciles de entender que cualquiera pueda seguir. Si un inversor no puede comprender el problema, no verá el valor de invertir en tu solución.
Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 2,15 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 34 segundos
Sección 3: Solución
Piensa en la sección de soluciones como la diapositiva complementaria del planteamiento de tu problema. Describe de forma clara y amplia cómo estás resolviendo el problema previamente definido.
Sí: explica por qué tu solución no se parece a ninguna otra del mercado. Explica por qué tu estrategia es creativa y mejor para resolver el problema. Los inversores quieren saber por qué tu producto o servicio es diferente a los demás.
No: profundice aquí en los detalles técnicos—profundizarás en tu producto más adelante. En este caso, querrás mantenerte alineado con el problema con una declaración de solución clara y fácil de entender.
Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,5 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 34 segundos
Sección 4: tamaño del mercado
Como cuarta sección de una presentación de inversión, las diapositivas sobre el tamaño del mercado deben definir a tu cliente objetivo con un análisis de mercado completo.
Sí: fortalece esta sección compartiendo la investigación de mercado de TAM SAM SOM. A los inversores de riesgo les importa en corto y largo plazo. Muéstrales dónde pueden obtener un retorno de su inversión dentro de los primeros años, así como una idea de sus oportunidades a largo plazo.
No: olvides de conectar esta sección nuevamente con tus primeras tres secciones. Las secciones de propósito, problema, solución y tamaño del mercado deben contar una historia coherente y convincente que atraiga a los inversores a seguir leyendo.
Longitud de la sección objetivo: 1-3 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,7 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 29 segundos
Sección 5: ¿por qué ahora?
Esta sección, una diapositiva opcional para las etapas previa e inicial, te brinda la oportunidad de resaltar cualquier urgencia de mercado para el problema y su solución.
Sí: considera qué condiciones de mercado, si las hay, hacen que tu empresa sea una realidad. ¿El problema u oportunidad para tu solución es único de alguna manera? Algunos de los ejemplos comunes que vemos aquí incluyen cosas como la justicia social, el Covid-19 y el cambio climático.
No: haz hincapié en incluir esta diapositiva si tu problema no está relacionado con ningún momento en particular. Si bien esta sección puede brindar información útil sobre las condiciones urgentes del mercado, no todos los fundadores de inversión la utilizan (ni la necesitan).
Longitud de la sección objetivo: 1 página
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,5 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 23 segundos
Sección 6: producto
La sección de productos destaca las características únicas que has creado para resolver el problema empresarial.
Sí: profundiza aquí en la preparación del producto. En tres a cinco diapositivas, explica las características más importantes de tu producto utilizando esquemas, capturas de pantalla, videos incrustados y/o maquetas de Figma.
No: subraya lo importante que es esta sección para los inversores potenciales. La sección de productos será una de las secciones más analizadas de tu presentación, así que aprovecha esta oportunidad para mostrar a los inversores de riesgo exactamente cómo será la experiencia del producto.
Longitud de la sección objetivo: 3-5 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 3.3 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 59 segundos
Sección 7: competencia
La sección de competencia debe describir claramente contra quién compites dentro del espacio y por qué tu producto es diferente al de ellos.
Sí: céntrate en empresas y productos que compitan estrechamente con los tuyos. Incluye empresas en etapas similares a la tuya o aquellas que hayan recaudado dinero con éxito recientemente. Las matrices de comparación con descripciones adjuntas tienden a funcionar bien para estas secciones.
No: ve tras a los grandes jugadores de tu espacio. Muéstrale a los inversores de riesgo quiénes son tus verdaderos competidores en el mercado y, al mismo tiempo, expone cómo resuelves el problema de una manera que tus competidores no pueden.
Longitud de la sección objetivo: 1 página
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,3 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 34 segundos
Sección 8: tracción
Esta sección debe detallar la tracción notable según la etapa de tu producto. La tracción puede incluir cosas como clientes actuales, cotizaciones y testimonios.
Sí: indica más de un tipo de tracción notable en el mercado. Descubrimos que los inversores de riesgo dedican un 80 por ciento más de tiempo a evaluar la tracción de las empresas que no recaudaron dinero con éxito. Si tu tracción en el mercado no es inmediata para los inversores, puedes generar escepticismo y provocar más inspecciones que tal vez no funcionen a tu favor.
No: preocúpate si no tienes suficiente para mostrar. Los inversores tendrán en cuenta la etapa en la que se encuentra tu producto. Puedes incluir cartas de intención, testimonios, cartera de clientes y comentarios beta, según corresponda a la etapa de tu producto.
Longitud de la sección objetivo: 1-4 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 2,3 páginas
El tiempo que pasan los VC aquí: 40 segundos
Sección 9: equipo
La sección del equipo presenta a los miembros de tu equipo fundador y describe por qué son las personas adecuadas para ayudarte a resolver el problema.
Sí: explica por qué estas son las personas adecuadas para resolver el problema. Muestra antecedentes y conjuntos de habilidades utilizando imágenes de perfiles de LinkedIn, biografías y experiencia laboral relevante. Recuerda: los inversores de riesgo están tan interesados en las personas como en las grandes ideas.
No: haz que esta sección tenga más de dos páginas. Naturalmente, será una de las secciones más detalladas y con más palabras, así que evita agregar aquí más detalles de los que realmente necesitas.
Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,5 páginas
El tiempo que pasan los VC aquí: 38 segundos
Sección 10: modelo de negocio
La sección del modelo de negocio describe una estrategia de monetización clara y comprensible que se puede repetir en el tiempo.
No: muestra a los inversores que estás construyendo un negocio completo. Esta sección recibe la mirada más extensa de los inversores de riesgo, así que explica cómo vas a ganar dinero y cómo es tu modelo de negocio.
No: deja esto como una ocurrencia de último momento. Desarrolla tu modelo de negocio y tus planes de monetización junto con tu estrategia de producto para mantenerlos estrechamente alineados desde el principio.
Longitud de la sección objetivo: 2-3 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 2,8 páginas
El tiempo que pasan los inversores de riesgo aquí: 64 segundos
Sección 11: datos financieros
Como sección opcional, la sección financiera explica tu historial de gastos estratégicos o tasa de consumo.
Sí: incluye esta diapositiva si puedes mostrar cómo tus gastos han generado retornos positivos. Esta sección tuvo el sexto tiempo de visualización más largo entre las presentaciones que incluían una. Si tienes un historial de gastos positivo que mostrar, los inversores de riesgo querrán verlo.
No: omite esta sección sin antes hacer las siguientes preguntas. ¿Cómo ha utilizado la financiación anterior? ¿En qué recursos gastaste el dinero? ¿Cómo contribuyeron esas inversiones a los resultados comerciales previstos?
Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1,4 páginas
El tiempo que pasan los VC aquí: 37 segundos
Sección 12: Preguntas de recaudación de fondos
La solicitud de recaudación de fondos es la última sección de tu presentación y les dice a los inversores cuánto deseas recaudar y cómo planeas gastarlo.
Sí: considera cuidadosamente cómo gastará el dinero. Por ejemplo, ¿contratarás más gente o invertirás en más investigación y desarrollo? Estás definiendo el próximo capítulo para tu empresa y tu solicitud de recaudación de fondos respaldará directamente su crecimiento.
No: elige un número arbitrario. Indica exactamente cuánto necesitas y prepárate para defender por qué y cómo planeas gastarlo.
Longitud de la sección objetivo: 1 página
Promedios de la industria:
Longitud promedio: 1.2 páginas
Tiempo que los inversores de riesgo pasan aquí: 32 segundos
Deja una impresión duradera con una presentación de negocio bien pensada
Obtener la atención de inversores potenciales nunca ha sido tan difícil como hoy, por lo que crear una presentación ganadora es algo en juego para los fundadores de inversiones. Al crear una presentación de negocios bien estructurada y reflexiva, puedes mostrarles a los inversionistas cuánto tiempo, investigación y compromiso has invertido en construir una empresa exitosa—y por qué tu idea y negocio es algo en lo que querrán invertir.