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Cómo DocSend condujo a una mejor negociación de una propuesta de ventas de 7 cifras

Cuando Matt y su equipo invirtieron en DocSend, fueron entrenados sobre cómo pensar en el análisis de documentos y usar esta nueva visión a su favor.

El sector de tecnología de habilitación de ventas y gestión de negocios es abarrotado y ruidoso. Como vicepresidente de Marketing y Ventas, Matt Hammond siempre busca formas de mejorar la eficiencia de las ventas y garantizar que los esfuerzos de marketing sean bien contabilizados. Después de encontrar DocSend, Matt ha llevado con confianza la herramienta a cada nuevo rol y compañía, sabiendo que ayudará a mejorar la eficiencia de ventas y aumentar el rendimiento de la inversión (ROI).

There is a shortlist of technologies I always bring with me to a new company and DocSend is no doubt one of those.
Matt Hammond
Matt HammondVicepresidente de Ventas y Marketing de Campus

Antes de DocSend, el equipo de ventas de Campus enviaba contenido de marketing y propuestas de ventas como archivos adjuntos. Esto dejaba mucho librado a la interpretación sin una idea de cómo los clientes potenciales o clientes se involucraban con sus documentos durante un acuerdo o negociación.

Cuando Matt y su equipo invirtieron en DocSend, fueron entrenados sobre cómo pensar en el análisis de documentos y usar esta nueva visión a su favor. "Nos dimos cuenta rápidamente de que las estadísticas sobre el consumo de documentos, como una propuesta de ventas, pueden mejorar nuestros resultados de ventas y la velocidad de negocio".

“El momento en que me di cuenta de que DocSend era fundamental para nuestro funcionamiento fue cuando enviamos una propuesta de ventas de 7 cifras mientras estaba en mi última compañía. DocSend nos entrenó para poner cada una de nuestras 3 opciones de precios en su propia página y utilizar análisis como el tiempo dedicado por página a nuestro favor. Antes incluso de que el cliente volviera a nosotros, sabíamos que iría con la opción B. Debido a esta visión, DocSend nos ayudó a negociar de manera mucho más efectiva. Este resultado fue un claro catalizador para que yo compre DocSend en cada nuevo rol que asumo”.

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