Lactiga es una compañía bioterapéutica enfocada en reutilizar el suministro global de leche humana no utilizada para desarrollar nuevos tratamientos para infecciones, incluyendo COVID-19. Al desbloquear todo el potencial terapéutico de la leche humana, Lactiga está creando la próxima generación de antiinfecciosos que pueden hacer frente incluso a los agentes patógenos más peligrosos del mundo.
Experiencia científica y conocimiento de negocios combinados en una sola ubicación
Viraj Mane, cofundador y director científico de Lactiga, tiene que lidiar con los desafíos que la mayoría de las empresas emergentes relacionadas con el software no tienen que enfrentar: las empresas emergentes de biotecnología tienen que hacerse camino a través de los requisitos legales y regulatorios de los productos médicos. Cuando las empresas de biotecnología recaudan fondos, necesitan mostrar tracción científica además de métricas comerciales más tradicionales como ingresos mensuales recurrentes o costos de adquisición de clientes. Viraj y su equipo necesitaban una sola ubicación donde organizar su experiencia científica y mostrar los fundamentos de negocio de Lactiga a posibles inversionistas.
Los análisis de la sala de datos permiten alcanzar proactivamente a los inversores
Como explica Viraj: “Decidimos utilizar las salas de datos de DocSend para organizar nuestros resultados científicos y la tracción del mercado porque eran mucho más limpios que las alternativas con las que habíamos estado trabajando”. Antes de DocSend, Viraj y su equipo habían utilizado el almacenamiento en la nube de Google Drive para albergar sus documentos de investigación y negocios para inversores. ¿El problema? “Las soluciones anteriores como Google Drive no me daban ningún seguimiento o visibilidad del tiempo dedicado a activos específicos. No me decían quién había visto qué o qué documentos podrían haberse remitido a otros inversionistas. Para empeorar las cosas, los inversionistas tenían que abrirse paso entre muchos archivos diferentes para encontrar lo que necesitaban”.
Con los análisis de DocSend, Viraj puede ver cuándo los inversores potenciales ven documentos cruciales, cuánto tiempo pasaron en ellos, y qué es lo que más les interesa. Esta visibilidad le ayuda a crear estrategias proactivas de alcance a los inversores. "Antes de DocSend, no sabía si los inversionistas estaban revisando nuestros recursos de recaudación de fondos sin que yo los contactara una y otra vez. Ahora puedo ver cuándo los inversionistas miran nuestros documentos; unos días después de que lo hagan, sé que es un momento adecuado para llamar y continuar la conversación. Las analíticas de DocSend han eliminado las conjeturas de la gestión de las relaciones con los inversores".
Before DocSend, I didn’t know whether investors were reviewing our fundraising resources. I’m now able to see when investors look through our documents - DocSend’s analytics have taken the guesswork out of managing investor relationships.
Una potente personalización conduce a una mejor narración
Viraj y su equipo no solo confían en los análisis de DocSend para llegar proactivamente a los inversores. También aprovechan las características de personalización para construir salas de datos únicas para cada inversionista. Algunos de los inversionistas de Lactiga son familiares o amigos, inversores ángeles más pequeños y family offices. Pero como dice Viraj: “Cada inversionista tiene preocupaciones únicas: algunos se preocupan por el impacto social, algunos solo quieren ver la ciencia o las patentes, y otros quieren ver cómo uno se involucra con los fabricantes. Dado que todos nuestros documentos ya están organizados en DocSend, con solo unos clics es fácil crear una sala de datos personalizada con los archivos que tienen más probabilidades de resonar con ese inversionista en particular”. Las características de personalización de DocSend permiten a Viraj perfeccionar lo que un inversionista realmente quiere ver. “Dado que es muy fácil personalizar una sala de datos de DocSend”, explica, “no necesito bombardear a los inversionistas con documentos que quizás ni siquiera les interesen. En cambio, puedo enfocarme en sus intereses más apremiantes”.
La personalización también ayuda a Viraj a elaborar una mejor narrativa de la compañía para los inversores. “Me encanta que nuestra sala de datos en DocSend tenga la marca con nuestro logo, lema e imagen de banner junto con la personalización en formato de sala de datos para cada inversionista”, dice. “De esta manera, los inversionistas potenciales ya se sienten incluidos en la historia de Lactiga. Mostrar los documentos correctos es como recompensar su curiosidad; y hace que sea mucho más probable que dediquen tiempo a nuestros materiales”. Para Viraj, las salas de datos de DocSend son herramientas de narración de historias, así como formas fáciles de usar para compartir documentos fundamentales para el funcionamiento de la empresa.
I love that our DocSend data room is branded with our logo, tagline, and banner image alongside personalization in data room format for each investor. This way, potential investors already feel included in Lactiga’s story.
Controles de acceso fáciles de usar para mayor tranquilidad
Dado que Viraj y su equipo están ocupados dirigiendo un negocio y realizando investigaciones científicas, tener una sala de datos fácil de usar es de máxima prioridad. Esto significa que los permisos y controles de acceso son simples de configurar y, lo que es más importante, no son demasiado onerosos para los visitantes externos. “Podemos asegurarnos de que las personas adecuadas accedan a nuestra sala de datos pidiéndoles que ingresen su dirección de correo electrónico cuando visitan”, explica Viraj. “Entonces podemos ver quién está mirando nuestros documentos sin imponer muchas otras restricciones que podrían parecer demasiado transaccionales para amigos e inversores familiares. Lo que me encanta de DocSend es lo fácil que es configurar un nivel de control de acceso adecuado para nuestro negocio”.
Los análisis de DocSend también le permiten a Viraj saber que su sala de datos es tan fácil de usar para los visitantes como para él. Durante un proceso con tanta incertidumbre como la captación de fondos, tener esta tranquilidad es crucial para el equipo de Lactiga: “Ya no tengo que preocuparme por si los inversionistas están teniendo problemas de acceso a nuestros documentos de captación de fondos. Gracias a los análisis de DocSend, puedo vigilar la actividad del usuario; esta visibilidad me asegura que los inversores tengan acceso sin problemas a nuestros documentos, ya que no necesitan realizar un seguimiento de los datos de inicio de sesión”.
Anticipar la próxima recaudación con DocSend
Con un negocio galardonado y una sólida ciencia que lo respaldan, Viraj y su equipo ya tienen la mira puesta en su ronda de recaudación de fondos Serie A. Esto significa que tendrán que organizar su sala de datos de manera diferente, agregando nuevas categorías y niveles de complejidad que los inversores de primer nivel desean ver de las empresas que están madurando rápidamente. Dice Viraj: “DocSend nos permite ser proactivos a la hora de pensar en nuestra próxima recaudación, no solo en la actual. Estamos empezando a recibir asesoramiento para nuestra ronda de Serie A y ya podemos organizar nuestra sala de datos para anticiparnos a los altos estándares que tendrán los futuros inversionistas”.
Mientras que los amigos y familiares inversionistas podrían tener intereses más específicos al tomar decisiones de inversión, los inversionistas institucionales más grandes esperan ver una amplia variedad de documentos. “Aquí es donde DocSend realmente me pone en control de nuestra próxima recaudación”, afirma Viraj. “Llevar nuestra sala de datos al siguiente nivel implicará crear nuevas categorías para nuestros documentos y reorganizar la forma en que presentamos nuestro negocio. Esto puede parecer desalentador a primera vista, pero con DocSend puedo hacer estas actualizaciones sin problemas. Esta es una manera fácil de demostrar que estamos construyendo la sofisticación y la organización necesarias para impresionar a los inversores en la etapa de Serie A”.
DocSend ha permitido a Viraj y su equipo reunir documentos científicos y comerciales en una sala de datos fácil de usar. Con las características de análisis y personalización de DocSend, Viraj es capaz de gestionar proactivamente los esfuerzos actuales de recaudación de fondos de Lactiga y construir una sala de datos de nivel superior para el futuro.
DocSend allows us to be proactive when thinking about our next raise, not just our current one. We’re starting to get advice for our Series A round and we’re already able to organize our data room to anticipate the high standards that future investors will have.