Imagen de héroe del cliente

Madison Park Group conforma su estrategia de contenido de ventas usando DocSend

DocSend le dio a MPG el nivel de detalle que necesitaban para comprender lo que los lectores específicos encontraban valioso en su contenido, ahorrando un tiempo significativo al enfocarse en la mejor manera de servir al cliente.

Madison Park Group es un banco de inversión enfocado en asesorar a negocios de software y tecnología de alto crecimiento en captación de capital y transacciones estratégicas de fusiones y adquisiciones (M&A). El intercambio fluido de contenido es fundamental para todos los aspectos del negocio de MPG y es crítico para distribuir informes de mercado a fin de involucrar a una amplia gama de clientes potenciales, inversores y adquirentes estratégicos.

For us to win new clients and effectively demonstrate our unique approach, we need the ability to quickly distribute complex and often dense research to a range of different viewers. We believe that access to knowledge makes the strategic transaction planning process more effective and ultimately demonstrates an important part of the strategic value we bring to clients.
Michael Magruder
Michael MagruderManaging Director, Madison Park Group

MPG necesitaba poder compartir fácilmente una biblioteca de investigación con los clientes, así como distribuir garantías de marketing a clientes potenciales. Dados los aspectos y necesidades únicos de cada grupo, el contenido hiper-enfocado es imperativo. Con cientos de espectadores, y cantidades significativas de información que se comparte, es difícil entender qué contenido es importante para quién y cómo priorizar los esfuerzos de marketing e investigación.

Los análisis de DocSend permiten a MPG involucrar a nuevos clientes potenciales y gestionar las necesidades de los clientes existentes

MPG utiliza DocSend para alojar y distribuir estudios de mercado para categorías específicas de software y garantías de marketing. Este material puede incluir una amplia gama de formas de contenido e incluye todo, desde perfiles de empresa de una página para actores clave de la industria hasta extensas presentaciones que esbozan análisis macroeconómicos y comentarios.

Con este enfoque, MPG obtuvo acceso a análisis que permitieron una mejor comprensión sobre qué lectores dedicaban tiempo a qué piezas de contenido. A nivel individual, esto les permite ver específicamente quién está interactuando con qué partes del contenido y en qué forma. Esto le ha permitido a MPG atender mejor las necesidades de los clientes y atraer de manera más efectiva a nuevos clientes potenciales.

By understanding specific stakeholders' interests, we are able to gain valuable intelligence on key industry trends and ultimately better advise our clients.
Michael Magruder
Michael MagruderManaging Director, Madison Park Group

DocSend le dio a MPG el nivel de detalle que necesitaban para comprender lo que los lectores específicos encontraban valioso en su contenido. Ya sea que estén hablando con un CEO interesado en recaudar capital de inversión o con profesionales del desarrollo corporativo que quieran aprender más sobre las empresas en etapa inicial que alteran el mercado, MPG entra en cada reunión sabiendo cómo adaptar la conversación. Esto da como resultado un proceso de marketing y participación del cliente más efectivo para MPG, ahorrando un tiempo significativo al enfocarse en la mejor manera de servir al cliente.

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