MotiveMetrics es una plataforma de marketing cognitivo basada en IA que permite a las empresas optimizar palabras clave y administrar campañas publicitarias. La plataforma de optimización de la estructura de cuentas de MotiveMetrics administra dinámicamente las estructuras de cuentas, identifica e implementa nuevas palabras clave y genera un texto publicitario ganador de forma automática y a escala. Entre los clientes se incluyen HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L'Oreal, y más.
Antes de usar DocSend, el proceso de MotiveMetrics para compartir contenido y activos de ventas no era escalable y estaba plagado de limitaciones técnicas. Espacios de DocSend ha abierto el proceso de ventas de MotiveMetrics a la personalización basada en cuentas y al trato de guante blanco que los clientes potenciales han notado.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
Espacios de DocSend muestra el enfoque personalizado de MotiveMetrics para las ventas
El enfoque exitoso de ventas de MotiveMetrics se basa en la investigación y preparación iniciales, pero el equipo no podría personalizar tanto sin un análisis procesable de participación de activos de ventas basado en cuentas. Al presentar y compartir Espacios de DocSend personalizados a lo largo del proceso de ventas, el equipo de Piron recopila estadísticas de interacción de documentos activo por activo (e incluso diapositiva por diapositiva) que les permiten priorizar los clientes potenciales de cuenta más prometedores y, por lo tanto, dedicar su tiempo de manera más sabia.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
"Gracias a DocSend, los clientes potenciales experimentan un trato de lujo desde la demostración inicial hasta la firma del contrato, y eso es un reflejo del trato que pueden esperar a partir de entonces. Cada cliente potencial tiene ahora un lugar personalizado solo para él que se actualizará a lo largo del tiempo con todo el material de referencia relevante siempre que lo necesite”, dice Piron.
Espacios de DocSend proporciona a MotiveMetrics la flexibilidad y agilidad para cerrar un trato
La experiencia de visualización perfecta y personalizada de DocSend permite a MotiveMetrics mostrar mejor el valor de su plataforma a los clientes potenciales. También proporciona la flexibilidad y agilidad para permitir que la discusión de ventas vaya en una dirección óptima, sin importar cuál sea su comprensión del producto, preguntas específicas y necesidades. Con Espacios de DocSend, todo está ubicado en un lugar central, por lo que el equipo de MotiveMetrics puede personalizar fácil e instantáneamente el material de ventas en el Espacio DocSend de cada posible cliente individual. Luego, el equipo puede duplicar Espacios sin problemas y con un solo clic, para personalizarlos a escala.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Espacios de DocSend faculta a MotiveMetrics para desplegar la alfombra roja a escala
Piron y su equipo le dan crédito a los Espacios de DocSend por ayudar a MotiveMetrics a desplegar la alfombra roja para los clientes. Tanto los clientes potenciales como los clientes aprecian la cantidad de trabajo, consideración y atención personalizada que reciben.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMedirics entiende que vender tecnología empresarial de próxima generación requiere enviar la señal de que ellos mismos utilizan las mejores soluciones de su clase.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
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