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Cierra tratos en 12 diapositivas: Esto es lo que quieren ver los inversores en tus presentaciones semilla

En este artículo del blog, analizamos todo lo que hay detrás de una presentación en frase de presemilla y las secciones que no pueden faltar.

Si tu empresa está en la fase de semilla y lista para conseguir inversiones, lo único que necesita es la presentación. Crear una presentación sencilla y sólida te ayudará a captar rápidamente la atención de los capitalistas riesgo, además de a convencerlos de que tu empresa será la próxima en dar la sorpresa.

En este blog, explicamos cómo es una buena presentación para la fase de semilla, cuánto tiempo dedican los capitalistas riesgo a cada apartado y qué información en concreto esperan encontrar.

Cuál es la función de una presentación para la fase de semilla

Los emprendedores usan las presentaciones para la fase de semilla a fin de informar y motivar a los posibles inversores sobre el producto y el potencial de comercialización que ofrecen; en definitiva, como herramienta de financiación. En cuanto a la estructura, los emprendedores que están en la fase de semilla organizan sus presentaciones para desarrollar una narrativa interesante que los capitalistas riesgo entiendan sin complicaciones.

Cuánto tiempo dedican los inversores a revisar presentaciones para la fase de semilla

Hemos visto que los capitalistas riesgo dedican una media de tres minutos y veinte segundos a revisar presentaciones en la fase de semilla. Eso son menos de cuatro minutos para captar su atención, por lo que los emprendedores tienen que convencerlos justo al principio de la presentación para que los escuchen hasta el final.

datos financiación <em>start-up</em> presentación fase semilla

Cómo es una buena presentación para la fase de semilla

No hay dos buenas presentaciones iguales, ya que cada una sigue una estructura uniforme que se ha diseñado para captar la atención de los capitalistas riesgo en poco tiempo. Seguir estas directrices claras de formato, contenido y orden de las diapositivas ayuda a los emprendedores a contar una historia convincente que capte la atención de los capitalistas riesgo y les acerque a las inversiones.

Qué apartados hay que incluir en una presentación para la fase de semilla

Hemos descubierto que crear una presentación de unas 19 o 20 páginas con los apartados siguientes es la mejor forma de captar la atención de los inversores más ocupados:

orden de diapositivas presentación fase semilla
Recuerda que el orden de las diapositivas sí altera el producto. Aunque la mayoría de las presentaciones para la fase de presemilla analizadas suelen seguir una estructura parecida, los emprendedores que empiezan con los primeros cuatro apartados de más arriba tienen más probabilidades de conseguir financiación que aquellos que aplican otras estrategias.

A continuación, analizamos cada uno de estos apartados, explicamos cuál es su propósito y ponemos en común las cosas que hay y no hay que hacer si se quieren incluir los detalles decisivos que los capitalistas riesgo están buscando.

Apartado 1: Función de la compañía

Es la primera diapositiva de la presentación y debe describir con claridad el propósito de la empresa en una sola frase.

Recomendado: dar la presentación a otras personas. Fíjate en qué palabras captan más su atención y en si todo tiene sentido. La explicación de tu propósito debería ser, además de interesante, concisa. Si no lo consigues, dale vueltas hasta que encuentres las palabras adecuadas.

No recomendado: complicar las cosas innecesariamente. Los capitalistas riesgo más ocupados no tienen ni el tiempo ni el interés para averiguar qué significa una afirmación complicada o ambigua. Explica el propósito de la empresa de forma sencilla, breve y fácil de recordar.

  • Longitud del apartado ideal: 1 página
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,3 páginas
    • Tiempo que los capitalistas riesgo pasan aquí: 26 segundos

Apartado 2: Problema

El apartado sobre el problema va justo después del propósito de la empresa. Esta diapositiva trata, de forma general, el problema que tu empresa se ha propuesto resolver.

Recomendado: expresarse con naturalidad tanto para quienes forman parte del sector como quienes no. La regla general es que, si tus amigos o familiares no entienden el problema que vas a resolver, es fácil que los inversores tampoco lo entiendan.

No recomendado: complicar las cosas innecesariamente de nuevo. Define el problema por encima usando palabras sencillas y fáciles de entender para todo el mundo. Si los inversores no entienden el problema, no apreciarán el valor que aporta tu solución.

  • Longitud del apartado del público: 1-2 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 2,15 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 34 segundos

Apartado 3: Solución

Piensa en el apartado sobre la solución como si fuera la diapositiva complementaria al problema. Describe de forma clara y general cómo pretendes resolver el problema que has expuesto.

Recomendado: expresar por qué tu solución es distinta a las demás que hay en el mercado. Explica por qué tu estrategia es creativa y más eficaz para resolver el problema. Los inversores quieren saber qué hace que el producto o servicio que ofreces sea diferente.

No recomendado: entrar en detalles técnicos en este apartado, ya que corresponde hacerlo más adelante. Aquí nos interesa centrarnos en el problema para exponer la solución de forma clara y fácil de entender.

  • Longitud del apartado del público: 1-2 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,5 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 34 segundos

Apartado 4: El tamaño del mercado

En el cuarto apartado de una presentación para la fase de semilla, las diapositivas sobre el tamaño del mercado deberían definir el perfil de tus clientes objetivo con un análisis de mercado exhaustivo.

Recomendado: reforzar este apartado con un estudio de mercado TAM SAM SOM. Los capitalistas riesgo piensan a corto y largo plazo. Muéstrales cómo pueden recuperar su inversión en los dos primeros años, además de indicarles posibles oportunidades de cara al futuro.

No recomendado: olvidar relacionar este apartado con los tres anteriores. Los apartados sobre el propósito, el problema y la solución deberían contar una historia uniforme y convincente que anime a los inversores a seguir leyendo.

  • Longitud del apartado ideal: 1-3 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,7 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 29 segundos

Apartado 5: ¿Por qué ahora?

Este apartado, que es una diapositiva opcional para las fases de presemilla y semilla, te permite resaltar la posible urgencia que tienen el problema y tu solución dentro del mercado.

Recomendado: pensar en qué condiciones del mercado pueden propiciar que tu proyecto se haga realidad. ¿El problema o la oportunidad para tu solución son únicos de algún modo? Algunos casos comunes que hemos observado están relacionados con la justicia social, el COVID-19 y el cambio climático.

No recomendado: obcecarse con incluir esta diapositiva si el problema no está relacionado con ninguna oportunidad concreta. Aunque esta sección permite dar información útil sobre una situación de urgencia en el mercado, no es útil ni necesaria para todos los emprendedores que estén en la fase de semilla.

  • Longitud del apartado ideal: 1 página
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,5 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 23 segundos

Apartado 6: El producto

En el apartado sobre el producto se resaltan las funciones únicas que has diseñado para resolver un problema empresarial.

Recomendado: profundizar en el estado del producto. En de tres a cinco diapositivas, muestra las funciones más importantes del producto; usa esquemas, capturas de pantalla, vídeos insertados o simulaciones de Figma.

No recomendado: recalcar la importancia de este apartado para los posibles inversores. El apartado sobre el producto será uno de los más analizados de la presentación, por lo que debes aprovechar esta oportunidad para mostrarles a los capitalistas riesgo cómo será exactamente la experiencia de producto.

  • Longitud del apartado ideal: 3-5 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 3,3 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 59 segundos

Apartado 7: La competencia

Te recomendamos que en el apartado de competencia expliques con claridad contra quiénes compites y por qué tu producto es distinto a los demás.

Recomendado: centrarse en las empresas y los productos que son competencia directa. Incluye a las empresas que estén en fases parecidas a tu empresa o a aquellas que hayan conseguido financiarse recientemente. Las matrices de comparación con descripciones complementarias suelen funcionar bien en apartados de este tipo.

No recomendado: buscar la competencia con las grandes figuras de tu ámbito. Muestra a los capitalistas riesgo quiénes son tus competidores reales y explícales cómo pretendes resolver el problema de una forma que solo tú puedes desarrollar.

  • Longitud del apartado de público: 1 página
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,3 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 34 segundos

Apartado 8: La tracción

En este apartado debería apreciarse una tracción destacable teniendo en cuenta la fase en la que se encuentra el producto. La tracción, entre otras cosas, son los clientes actuales, citas y experiencias.

Recomendado: indicar más de un tipo de tracción en el mercado destacable. Hemos detectado que los capitalistas riesgo dedican un 80 % más de tiempo a evaluar la tracción de las empresas que no han conseguido financiarse. Si los inversores no ven una tracción en el mercado inmediata, puede que se muestren escépticos y quieran revisar mejor toda la información, lo que podría perjudicarte.

No recomendado: preocuparse por no tener suficiente que mostrar. Los inversores tendrán en cuenta la fase en la que se encuentra tu producto. Puedes incluir cartas de intención, experiencias, flujos de clientes y comentarios de versiones beta correspondientes a la fase en la que se encuentre el producto.

  • Targeted section length: 1-4 pages
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 2,3 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 40 segundos

Apartado 9: El equipo

En el apartado sobre el equipo se presenta a los miembros fundadores y se explica por qué estas personas son las adecuadas para ayudarte a resolver el problema.

Recomendado: explicar por qué estas personas son las ideales para resolver el problema. Muestra la experiencia y las destrezas que tienen con imágenes de perfil de LinkedIn, biografías y experiencias laborales pertinentes. Recuerda que los capitalistas riesgo se fijan en las personas tanto como en las ideas más interesantes.

No recomendado: que este apartado ocupe más de dos páginas. Obviamente, será uno de los apartados más detallados y completos, así que procura no añadir más información que la estrictamente necesaria.

  • Longitud del apartado del público: 1-2 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,5 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 38 segundos

Apartado 10: El modelo de negocio

En el apartado sobre el modelo de negocio se define una estrategia de monetización clara y comprensible que se podrá aplicar repetidamente.

Recomendado: mostrarles a los inversores que estás desarrollando un proyecto hecho y derecho. Este apartado es en el que más se fijan los capitalistas riesgo, así que explica cómo pretendes ganar dinero y tu modelo de negocio.

No recomendado: dejar estos aspectos para más tarde. Desarrolla tu modelo de negocio y tus planes de monetización en paralelo a la estrategia de producto para que se mantengan bien alineados desde el primer momento.

  • Longitud del apartado de público: 2-3 páginas
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 2,8 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 64 segundos

Apartado 11: El aspecto financiero

El apartado sobre el aspecto financiero, que es opcional, sirve para dar cuenta de los gastos estratégicos o de la tasa de gasto.

Recomendado: incluir esta diapositiva si se puede demostrar que el gasto ha tenido un resultado positivo. Este apartado es el sexto más visto entre las presentaciones que contaban con él. Si puedes mostrar un historial de gasto positivo, a los capitalistas riesgo les interesará verlo.

No recomendado: omitir esta sección sin hacer primero estas preguntas: ¿Cómo se han empleado los fondos anteriores? ¿En qué recursos se ha invertido? ¿De qué forma esas inversiones han contribuido a lograr los resultados deseados?

  • Targeted section length: 1-2 pages
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,4 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 37 segundos

Apartado12: Petición de financiación

La petición de financiación es el apartado final de la presentación y sirve para informar a los inversores de cuánto dinero quieres conseguir y cómo pretendes gastarlo.

Recomendado: considerar cuidadosamente cómo se gastará el dinero; por ejemplo, si se contratará a más personas o se invertirá más en investigación y desarrollo. Aquí estás definiendo la próxima etapa de la empresa, y la petición contribuirá directamente a su crecimiento.

No recomendado: presentar una cifra arbitraria. Expón con precisión la cantidad que necesitas y prepárate para justificarla y explicar cómo pretendes gastar el dinero.

  • Longitud del apartado ideal: 1 página
  • Medias del sector:
    • Longitud media: 1,2 páginas
    • Tiempo que los inversores pasan aquí: 32 segundos

Deja una impresión duradera con una presentación bien planeada

Captar la atención de posibles inversores nunca ha sido tan complicado como en esta época, por lo que poder diseñar una presentación eficaz es vital para los emprendedores. Con una presentación bien planeada y estructurada, puedes mostrarles a los inversores el tiempo, la investigación y el compromiso que has volcado en tu negocio para que prospere, además de por qué la idea que has tenido les debería interesar tanto.