Madison Park Group perfecciona su estrategia de contenido de ventas con DocSend

DocSend le aportó a MPG el nivel de detalle necesario para identificar el contenido que le interesaba a lectores específicos. Esto le ahorró a la empresa mucho tiempo, ya que pudo centrarse en ofrecerles a los clientes el mejor el servicio.

Madison Park Group es un banco de inversión que se especializa en asesorar a empresas tecnológicas y de software con un fuerte crecimiento sobre temas de recaudación de fondos y transacciones de fusión y adquisición estratégicas. Poder compartir contenido sin problemas es fundamental para toda la actividad de MPG como empresa, además de distribuir informes de mercado a fin de interactuar con numerosos clientes potenciales, inversores y adquirentes estratégicos.

Para conseguir nuevos clientes y demostrar lo que nos hace únicos, tenemos que poder distribuir rápidamente investigaciones complejas y a menudo densas entre un público muy diverso. Creemos que el acceso al conocimiento hace que el proceso de planificación de transacciones estratégicas sea más eficaz y que, en el fondo, es muy importante para el valor estratégico que les aportamos a los clientes.
Michael Magruder

Michael Magruder

Director de Madison Park Group

MPG buscaba una forma de compartir fácilmente una colección de investigaciones con sus clientes, además de distribuir materiales de marketing entre los clientes potenciales. Dadas las características y necesidades únicas de cada grupo, ofrecer contenido completamente adaptado resulta imprescindible. Al tener un púbico de cientos de personas y compartir una gran cantidad de información, cuesta saber qué contenido le importa a cada persona y cómo se pueden priorizar las acciones de marketing e investigación.

Gracias a los análisis de DocSend, MPG puede interactuar con nuevos clientes potenciales y gestionar las necesidades de sus clientes actuales

MPG usa DocSend para alojar y distribuir investigaciones de marketing para tipos de software y materiales de marketing específicos. Estos materiales pueden incluir muchos tipos de contenido, como perfiles de empresa de una página para los perfiles más importantes del sector o presentaciones extensas en las que se ofrecen comentarios y análisis macroeconómicos.

Siguiendo esta estrategia, MPG pudo acceder a análisis con los que vio mejor en qué contenido invertían tiempo los lectores. Individualmente, puede ver con qué partes del contenido interactúa cada persona, además de cómo lo hace. Gracias a esto, MPG ha podido atender mejor las necesidades de sus clientes e interactuar de forma más favorable con nuevos clientes potenciales.

Como entendemos los intereses específicos de cada parte implicada, podemos obtener información muy valiosa sobre las principales tendencias del sector y asesorar mejor a los clientes.
Michael Magruder

Michael Magruder

Director de Madison Park Group

DocSend le aportó a MPG el nivel de detalle necesario para identificar el contenido que le interesaba a lectores específicos. MPG acude a las reuniones con información sobre por dónde tiene que llevar la conversación, tanto si es con un director general que está interesado en recaudar fondos para inversión como si hablan con profesionales del desarrollo corporativo que quieren saber más sobre empresas que están empezando y podrían revolucionar el mercado. El resultado es un proceso de marketing e interacción con clientes más eficaz para la empresa, que ahorra mucho tiempo y puede centrarse en atender a sus clientes.

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