Madison Park Group es un banco de inversión que se especializa en asesorar a empresas tecnológicas y de software con un fuerte crecimiento sobre temas de recaudación de fondos y transacciones de fusión y adquisición estratégicas. Poder compartir contenido sin problemas es fundamental para toda la actividad de MPG como empresa, además de distribuir informes de mercado a fin de interactuar con numerosos clientes potenciales, inversores y adquirentes estratégicos.
For us to win new clients and effectively demonstrate our unique approach, we need the ability to quickly distribute complex and often dense research to a range of different viewers. We believe that access to knowledge makes the strategic transaction planning process more effective and ultimately demonstrates an important part of the strategic value we bring to clients.
MPG buscaba una forma de compartir fácilmente una colección de investigaciones con sus clientes, además de distribuir materiales de marketing entre los clientes potenciales. Dadas las características y necesidades únicas de cada grupo, ofrecer contenido completamente adaptado resulta imprescindible. Al tener un púbico de cientos de personas y compartir una gran cantidad de información, cuesta saber qué contenido le importa a cada persona y cómo se pueden priorizar las acciones de marketing e investigación.
Gracias a los análisis de DocSend, MPG puede interactuar con nuevos clientes potenciales y gestionar las necesidades de sus clientes actuales
MPG usa DocSend para alojar y distribuir investigaciones de marketing para tipos de software y materiales de marketing específicos. Estos materiales pueden incluir muchos tipos de contenido, como perfiles de empresa de una página para los perfiles más importantes del sector o presentaciones extensas en las que se ofrecen comentarios y análisis macroeconómicos.
Siguiendo esta estrategia, MPG pudo acceder a análisis con los que vio mejor en qué contenido invertían tiempo los lectores. Individualmente, puede ver con qué partes del contenido interactúa cada persona, además de cómo lo hace. Gracias a esto, MPG ha podido atender mejor las necesidades de sus clientes e interactuar de forma más favorable con nuevos clientes potenciales.
By understanding specific stakeholders' interests, we are able to gain valuable intelligence on key industry trends and ultimately better advise our clients.
DocSend le aportó a MPG el nivel de detalle necesario para identificar el contenido que le interesaba a lectores específicos. MPG acude a las reuniones con información sobre por dónde tiene que llevar la conversación, tanto si es con un director general que está interesado en recaudar fondos para inversión como si hablan con profesionales del desarrollo corporativo que quieren saber más sobre empresas que están empezando y podrían revolucionar el mercado. El resultado es un proceso de marketing e interacción con clientes más eficaz para la empresa, que ahorra mucho tiempo y puede centrarse en atender a sus clientes.
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