MotiveMetrics es una plataforma de marketing cognitivo basada en IA que permite a las empresas optimizar sus palabras clave y gestionar sus campañas publicitarias. La plataforma de optimización de estructura de cuentas de la empresa se encarga de gestionar de forma dinámica estructuras, identificar e implementar nuevas palabras clave y generar textos publicitarios eficaces de forma automática y según las necesidades. Algunos de sus clientes son HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hoteles.com y L'Óreal.
Antes de usar DocSend, el proceso de MotiveMetrics para compartir contenido y materiales de ventas no se podía adaptar y estaba muy limitado técnicamente. Con los Espacios de DocSend, MotiveMetrics ha incorporado a su proceso de venta una personalización basada en la cuenta y un trato excelente que han convencido a los clientes potenciales.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
Los Espacios de DocSend son la muestra del enfoque de ventas personalizado que ha adoptado MotiveMetrics
La eficacia del enfoque de ventas de MotiveMetrics se basa en la investigación previa y la preparación, pero el equipo no podría personalizar tanto el proceso sin unos análisis de interacción con materiales de ventas tan útiles, que además son exclusivos de cada cuenta. Al presentar y compartir Espacios de DocSend personalizados durante todo el proceso de ventas, el equipo de Piron recopila estadísticas de interacción por material e incluso por diapositiva. Esta información permite priorizar los posibles clientes más prometedores y, por tanto, invertir mejor el tiempo.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
“Gracias a DocSend, los clientes potenciales disfrutan de un trato excelente desde la demostración inicial hasta la firma del contrato, y eso les indica cómo será trabajar con la empresa en general. Cada cliente potencial dispone de un espacio personalizado y exclusivo que se va actualizando con todos los materiales de referencia importantes cuando hace falta”, afirma Piron.
Los Espacios de DocSend aportan a MotiveMetrics la flexibilidad y la agilidad que necesita para cerrar acuerdos
La experiencia de visualización fluida y con personalización de marca de DocSend permite a MotiveMetrics mostrar mejor el valor que su plataforma aporta a los clientes potenciales. También le da flexibilidad y agilidad para llevar las ventas por la mejor dirección, sin importar la comprensión del producto, las preguntas concretas y las necesidades. Con los Espacios de DocSend, todo está en un mismo lugar, por lo que el equipo de la empresa puede personalizar fácilmente y al momento los materiales de ventas en el espacio de DocSend individual de cada posible cliente. Después, el equipo puede duplicar espacios sin problemas y con un solo clic para personalizarlos según las necesidades.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Los Espacios de DocSend ayudan a MotiveMetrics a poner todas las facilidades según sus necesidades
Piron y su equipo reconocen que los Espacios de DocSend han ayudado a la empresa a darles un trato excelente a los clientes. Los clientes potenciales y actuales agradecen el esfuerzo, la consideración y la atención personalizada.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics comprende que, para vender la tecnología empresarial del futuro, tiene que transmitir el mensaje de que la propia empresa usa las mejores soluciones.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
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