Sitetracker es una plataforma de gestión integral de proyectos que ofrece la opción de gestionar eficazmente proyectos en los que hay una infraestructura crítica con un volumen elevado desde una única solución. Independientemente del tipo de empresa, las personas implicadas en un proyecto pueden planificar, implementar, mantener y hacer crecer mejor sus carteras de activos de capital. Gestores de proyectos de Google, Nokia, Verizon y muchas otras empresas usan Sitetracker para gestionar el desarrollo y el mantenimiento de la infraestructura que conecta al mundo.

Facilitar una comunicación abierta entre empresas de ventas y marketing es un reto habitual, pero para Brett Chester —vicepresidente de marketing de Sitetracker— fue un elemento indispensable a la hora de conseguir un crecimiento sostenible y adaptable.

El equipo de marketing de Sitetracker buscaba una forma de asegurarse de que los comerciales estuvieran usando los materiales de marketing en los que había invertido tiempo y recursos. Además, Chester y su equipo necesitaban una solución para identificar el contenido que funcionaba y el que no.

Cuando Chester empezó a usar DocSend, no tardó mucho en superar estos retos y otras dificultades a las que se enfrentaba su equipo. Al recurrir a DocSend para consultar la información de todos los materiales de ventas completados, el equipo ha optimizado y potenciado tanto las ventas como el marketing de la empresa.

Optimizar el alcance y la eficacia de los materiales de ventas de Sitetracker

Cualquier profesional del marketing sabe que es absurdo crear materiales de ventas que no va a usar el equipo comercial, por lo que identificar los materiales que no están cumpliendo su función es muy importante. También es fundamental comprender qué materiales sí se están usando y aplicando a las fases adecuadas del proceso de ventas, así como que mantengan la coherencia en toda la empresa.

By easily tracking visits and downloads across each sales asset in DocSend, Chester keeps the sales team accountable. Chester and his team also have access to page-by-page prospect engagement data and dropoff reports, both of which have helped the team optimize collateral post-release.

Sobre aplicar estos datos a la revisión de los materiales, Chester comenta que “saber que los lectores no pasan de la primera mitad de un informe técnico, por ejemplo, es un dato muy útil. Puede que tengamos que colocar las descripciones o los títulos más convincentes en la parte de arriba, o que haya que colocar una imagen ahí. Cambiamos el diseño y el contenido de los materiales de ventas constantemente. Con DocSend, podemos medir el impacto de los cambios en la interacción de los clientes”.

Por último, gracias al control de versiones de DocSend, se puede actualizar todos los materiales de ventas sin usar enlaces ni cambiar los permisos de acceso. Con unos pocos clics, el equipo puede comparar fácilmente los datos de interacción de varias versiones de un material.

Capacitar al equipo comercial para priorizar la comunicación con los clientes potenciales

El equipo de marketing de Sitetracker no es el único que se beneficia de poder acceder a estos nuevos datos ampliados de interacción de los clientes potenciales. El equipo de ventas también aprovecha estos datos tan útiles para priorizar el seguimiento de los clientes potenciales en función del interés y la intención que hayan mostrado.

 

 

El equipo de ventas de Sitetracker tiene acceso a alertas de lectura en tiempo real, por lo que los comerciales pueden informarse fácilmente sobre la interacción de los clientes potenciales. De hecho, el equipo recibe alertas cuando un material de ventas se reenvía a más personas implicadas en un acuerdo, lo que les da una oportunidad única de hacer avanzar el proceso.

Conclusión

Hacer que los equipos de ventas y marketing trabajen en sintonía no debería ser complicado, pero la realidad no siempre es así. Con DocSend, Sitetracker ha descubierto un método muy fluido de alinear las ventas y el marketing mientras se prepara para conseguir un éxito nunca visto.

¿Te gustaría saber qué puede hacer tu equipo para conseguir los mismos resultados en cuanto a ventas y marketing? Haz clic aquí para comenzar gratis.