Vous travaillez sur votre dossier de présentation ? Voici ce qu’il doit contenir

Vous travaillez sur votre dossier de présentation ? Voici ce qu’il doit contenir

Les phases de pré-amorçage étant de plus en plus sophistiquées, les investisseurs consacrent plus de temps que par le passé à examiner les dossiers de présentation. Pour réussir à lever des fonds, les fondateurs en phase de pré-amorçage sont soumis à un examen plus approfondi. Ils doivent démontrer l’état de préparation de leur produit à des stades plus précoces et positionner leur entreprise avec un avantage concurrentiel.

Dans ce blog, nous expliquons à quoi ressemble un dossier de présentation en phase de pré-amorçage réussi, le temps passé par les investisseurs en capital-risque sur chaque section et les sections décisives que les fondateurs doivent impérativement inclure. Téléchargez gratuitement notre modèle de dossier de présentation pour vous y atteler sans plus attendre.

Quel est l’objectif d’un dossier de présentation en phase de pré-amorçage ?

L’objectif d’un dossier de présentation en phase de pré-amorçage est simple : convaincre des investisseurs potentiels de vous rencontrer. C’est l’un des principaux outils utilisés par les fondateurs pour convaincre les investisseurs de la valeur de leur entreprise. Il leur permet de structurer l’histoire de leur entreprise de manière à capter au mieux l’attention des investisseurs en capital-risque.

« Sans DocSend, nous n’aurions pas été en mesure de réaliser notre levée de fonds de pré-amorçage dans un délai aussi court. En utilisant des liens spécifiques pour suivre les statistiques sur les documents, nous avons pu concentrer notre énergie sur la relance des investisseurs réellement intéressés. » - Alex Simon, fondateur d’Elude

Combien de temps les investisseurs consacrent-ils aux dossiers de présentation en phase de pré-amorçage ?

Nos recherches montrent que les investisseurs en capital-risque consacrent en moyenne quatre minutes et dix secondes à l’évaluation des dossiers de présentation des entreprises en phase de pré-amorçage. Si quatre minutes peuvent sembler bien peu, c’est pourtant le cas lorsque l’on sait à quel point les investisseurs sont sollicités et combien de dossiers leur sont envoyés.

Il n’est tout simplement pas possible pour les investisseurs en capital-risque de rencontrer tous les fondateurs qui les contactent. Le dossier de présentation permet aux investisseurs de se concentrer sur les entreprises qui les intéressent le plus et d’écarter rapidement les autres. C’est la raison pour laquelle il est essentiel de créer un dossier de présentation percutant, mais surtout de développer une stratégie de levée de fonds de pré-amorçage complète.

À quoi ressemble un dossier de présentation en phase de pré-amorçage réussi ?

Bien qu’il n’existe pas deux dossiers de présentation identiques, nous constatons que tous les dossiers de présentation réussis sont organisés en sections clairement définies qui déroulent leur histoire de manière convaincante. En phase de pré-amorçage, les fondateurs s’appuient sur cette mise en forme claire, ce contenu et cet ordre des diapositives pour raconter leur histoire, rencontrer des investisseurs et parvenir à lever des fonds.

Quelles sont les différentes sections d’un dossier de présentation en phase de pré-amorçage ?

Nous avons constaté que la meilleure façon de susciter l’attention des sociétés de capital-risque consiste à préparer un dossier de présentation de 18 pages comprenant les sections suivantes (et dans l’ordre indiqué !).

Ci-dessous, nous décomposons chacune de ces sections, définissons leurs objectifs et présentons les choses à faire et à ne pas faire pour transmettre un message capable d’attirer des investisseurs potentiels.

Section 1 : Mission de l’entreprise

En tant que première section de votre dossier de présentation, la diapositive relative à la mission de l’entreprise doit expliquer en une phrase claire et percutante l’objectif de votre entreprise.

Évitez les énoncés de vision complexes et grandiloquents. La clarté est ici essentielle. En résumant votre mission en une seule phrase, vous susciterez d’emblée l’attention des investisseurs et vous leur donnerez envie de poursuivre la lecture de votre dossier.

Envisagez différentes possibilités et soumettez-les à d’autres personnes pour vous assurer qu’en plus d’être convaincante, votre déclaration d’intention a du sens. Et souvenez-vous que définir clairement votre énoncé de vision relève plus de l’art que de la science.

• Longueur de la section visée : 1 page

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,3 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 33 secondes

Section 2 : Problème

À l’instar de la diapositive sur la déclaration d’intention, la deuxième section doit définir de manière générale le problème spécifique auquel votre entreprise entend remédier.

Évitez les énoncés de problème interminables. Expliquez le problème de manière globale et utilisez des mots simples et faciles à comprendre pour tous.

Posez-vous la question de savoir si un investisseur en capital-risque d’un autre secteur comprendra ce que vous essayez de résoudre et pourquoi. Une personne non technique y parviendra-t-elle ? Vos grands-parents ? Votre problème (et la solution apportée) doit être compréhensible pour un grand nombre de parties prenantes différentes.

• Longueur de la section visée : 1 à 2 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 2,15 pages

  • Temps passé par les investisseurs ici : 39 secondes

Section 3 : Solution

Immédiatement après l’énoncé du problème, la section consacrée à la solution met en évidence la manière dont votre entreprise entend y remédier.

Évitez les détails techniques sur le produit. Au bout de trois diapositives, il est trop tôt pour s’intéresser à votre produit. Concentrez-vous plutôt sur l’aspect créatif de votre approche stratégique et ce qui la démarque des autres.

Pensez à mettre en parallèle vos diapositives sur le problème et la solution. Essayez de maintenir les deux sections au même niveau de développement et de détail tout en exposant une solution claire et compréhensible.

• Longueur de la section visée : 1 à 2 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,5 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 27 secondes

Section 4 : Pourquoi maintenant ?

Section facultative, la diapositive "Pourquoi maintenant ? " présente les conditions actuelles du marché justifient votre entreprise ou présentent une opportunité pour votre solution. Parmi les exemples les plus courants, citons le Covid, le changement climatique ou la justice sociale.

Évitez d’ajouter cette section à votre dossier de pré-amorçage si ce point n’est pas particulièrement pertinent pour votre solution, votre produit ou votre entreprise.

Considérez l’urgence de votre problème et de sa solution. Bien que cette section ne soit pas utilisée par tous les fondateurs en phase de pré-amorçage, elle peut s’avérer utile si vous pouvez mettre en évidence la gravité d’un problème urgent.

• Longueur de la section visée : 1 page

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,5 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 38 secondes

Section 5 : Produit

La section relative au produit intervient plus tôt dans les dossiers en phase de pré-amorçage que dans les dossiers plus avancés, et souligne les caractéristiques du produit qui démontrent pourquoi votre entreprise peut résoudre l’énoncé du problème.

Évitez d’aborder cette section à la légère, même si votre produit n’est pas en disponibilité générale. Cette section est l’une des plus examinées du dossier en phase de pré-amorçage et les investisseurs ont besoin de comprendre à quoi ressemblera votre expérience du produit.

Pensez à développer au maximum la préparation de votre produit. Incluez différents exemples tels que des captures d’écran, des vidéos intégrées, des maquettes figma ou des gifs des caractéristiques du produit. Vous pouvez également ajouter des titres contextuelles ou de brèves explications afin de faciliter la compréhension de votre produit.

• Longueur de la section visée : 3 à 4 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,3 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 27 secondes

Section 6 : Taille du marché

La section sur la taille du marché est plus courte que la section sur le produit. Elle définit clairement le profil de votre clientèle cible à l’aide d’une analyse complète des conditions actuelles du marché et du potentiel de croissance à venir (TAM, SAM, SOM).

Évitez de sous-estimer la taille réelle de votre marché (et de votre idée !). Vous devez ici montrer aux investisseurs que votre problème et le marché auquel il s’adresse sont suffisamment importants pour justifier la création d’une entreprise, au-delà d’une idée ou d’un ensemble de caractéristiques.

Pensez à la manière dont votre section sur la taille du marché fait écho à vos sections sur l’objectif, le problème et la solution. Les quatre domaines doivent être imbriqués afin d’accrocher vos investisseurs et de créer un récit cohérent tout au long du dossier.

• Longueur de la section visée : 1 page

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,7 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 39 secondes

Section 7 : Équipe

La section consacrée à l’équipe présente les membres de l’équipe fondatrice et leurs parcours. En phase de pré-amorçage, les investisseurs en capital-risque s’intéressent autant aux personnes qu’aux idées.

Évitez d’ajouter plus de contexte que nécessaire. Cette section sera naturellement la plus longue de votre dossier de présentation. Aussi, n’incluez d’informations supplémentaires que si cela se justifie.

Pensez à mettre en valeur les compétences de vos membres fondateurs à l’aide de photos, de biographies et de leurs expériences professionnelles pertinentes. Reliez toujours les biographies de votre équipe à votre entreprise, à sa vision et au problème que vous résolvez.

• Longueur de la section visée : 1 à 2 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,5 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 46 secondes

Section 8 : Modèle d’entreprise

La section consacrée au modèle d’entreprise doit présenter un plan de monétisation clair, ainsi qu’une stratégie de mise sur le marché.

Évitez d’ancrer l’intégralité de votre dossier sur une idée, aussi géniale soit-elle. Nos dernières études montrent que c’est sur cette section que s’attardent le plus les investisseurs. Élaborez un plan concret sur la manière dont vous pouvez monétiser votre idée et son évolution au fil du temps.

Pensez à votre modèle d’entreprise bien avant d’élaborer votre dossier de pré-amorçage. Ensuite, définissez vos plans de monétisation et l’adéquation produit-marché au fur et à mesure que vous créez votre produit. Expliquez clairement aux investisseurs la manière dont votre entreprise gagnera de l’argent, ainsi que votre modèle d’entreprise dans des termes faciles à comprendre.

• Longueur de la section visée : 2 à 3 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 2,8 pages

  • Temps passé par les investisseurs ici : 83 secondes

Section 9 : Attractivité

Cette section doit détailler l’attractivité selon la phase de votre produit. Les clients actuels, les citations et les témoignages sont autant d’éléments d’attractivité.

Évitez de passer outre cette section parce que vous pensez ne pas avoir suffisamment de choses à montrer. Les investisseurs veulent voir les premiers indicateurs qui montrent que vous créez le bon produit. Ils prendront en compte la phase à laquelle vous vous trouvez, mais vous devez leur montrer que votre idée a des chances d’aboutir.

Pensez aux différentes façons d’illustrer votre attractivité sur le marché. En phase de pré-amorçage, il peut s’agir de lettres d’intention, de témoignages, d’un pipeline de clients et de commentaires sur la version bêta.

• Longueur de la section visée : 1 à 4 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 2,3 pages

  • Temps passé par les investisseurs ici : 37 secondes

Section 10 : Finances

Autre section facultative pour les dossiers de pré-amorçage, la section relative aux finances décrit l’historique des dépenses stratégiques de votre entreprise ou son taux d’absorption.

Évitez cette section si vous pouvez aborder l’historique de vos dépenses ou vos projection dans la section relative à la demande de financement.

Pensez à ajouter cette section à votre dossier en phase d’amorçage si vous êtes en mesure de démontrer de bons rendements de vos dépenses stratégiques au fil du temps. Bien que cette section soit également facultative en phase d’amorçage, les investisseurs examineront probablement de manière positive vos antécédents financiers, le cas échéant.

• Longueur de la section visée : 1 à 2 pages

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,3 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 40 secondes

Section 11 : Concurrence

Dans cette section, vous devez expliquer le caractère unique de votre produit par rapport à des concurrents de taille similaire.

Évitez de viser les leaders (à savoir, les Uber et les Facebook) de votre espace. Au contraire, démarquez-vous en montrant aux investisseurs en capital-risque que vous savez qui sont vos véritables concurrents.

Pensez aux entreprises et produits en concurrence avec les vôtres et portez une attention particulière aux entreprises qui se trouvent à des phases similaires ou qui ont récemment levé des fonds. Ensuite, montrez aux investisseurs comment votre produit résout le problème d’une manière qui n’est pas à la portée des autres.

• Longueur de la section visée : 1 page

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,3 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 55 secondes

Section 12 : Demande de financement

Lors des phases de pré-amorçage et d’amorçage, la demande de financement constitue la dernière section de votre dossier. Elle stipule le montant que vous envisagez de lever ainsi que les grandes lignes de votre plan de déploiement des capitaux.

Évitez la complexité. Indiquez aux investisseurs le montant exact que vous sollicitez et préparez-vous à défendre la façon dont vous envisagez d’utiliser cet argent.

Pensez aux catégories pour lesquelles vous prévoyez de dépenser de l’argent, telles que le recrutement, la recherche et le développement. Envisagez votre demande de financement comme le prochain chapitre de votre entreprise que les investisseurs potentiels vous aideront à écrire.

• Longueur de la section visée : 1 page

• Moyennes du secteur :

  • Longueur moyenne : 1,2 page

  • Temps passé par les investisseurs ici : 40 secondes

Se démarquer grâce à un dossier de présentation bien construit

En structurant chacune de ces sections de manière intentionnelle et cohérente, vous montrerez aux investisseurs potentiels le temps, le dévouement et les recherches que vous avez consacrés à la création de votre entreprise. En phase de pré-amorçage, les levées de fonds deviendront de plus en plus sophistiquées et concurrentielles au cours des prochaines années, et un dossier de présentation clairement structuré vous aidera à convaincre les investisseurs en capital-risque que votre idée a le potentiel de s’imposer.

Ne laissez pas au hasard l’aboutissement d’une levée de fonds de pré-amorçage. Consultez notre guide détaillé sur la constitution d’un dossier de présentation capable de vous permettre de lever des fonds et notre modèle de dossier de présentation à utiliser sans plus attendre.