La banque d’investissement Madison Park Group conseille les entreprises informatiques et technologiques dans le domaine de la levée de fonds et des transactions Fusion et Acquisition stratégiques. Il est primordial pour les activités de MPG de partager facilement les contenus, tout comme pour la distribution des rapports de marché afin d’attirer un large éventail de clients potentiels, d’investisseurs et d’acquéreurs stratégiques.
For us to win new clients and effectively demonstrate our unique approach, we need the ability to quickly distribute complex and often dense research to a range of different viewers. We believe that access to knowledge makes the strategic transaction planning process more effective and ultimately demonstrates an important part of the strategic value we bring to clients.
MPG devait être en mesure de partager facilement une bibliothèque de recherche avec ses clients et de diffuser des documents marketing auprès de ses prospects. Compte tenu des aspects et des besoins uniques de chaque groupe, il est impératif de cibler le contenu. Avec des centaines d’utilisateurs et des quantités considérables d’informations partagées, il est difficile de savoir quel contenu est important pour qui, et comment hiérarchiser les efforts en matière de marketing et de recherche.
Les statistiques de DocSend permettent à MPG d’intéresser de nouveaux prospects tout en gérant les besoins des clients existants
MPG utilise DocSend pour organiser et distribuer des études de marché sur des catégories de logiciels et des documents marketing spécifiques. Ces documents peuvent revêtir différentes formes, notamment des profils d’entreprise d’une page pour les principaux acteurs du secteur ou des présentations détaillées exposant une analyse et des commentaires macroéconomiques.
MPG a ainsi eu accès à des statistiques pour mieux comprendre quels utilisateurs passaient du temps sur quel type de contenu. Au niveau individuel, cela permet à chacun de voir précisément qui interagit avec quelles parties du contenu et comment. MPG a pu ainsi mieux répondre aux besoins des clients et attirer plus efficacement de nouveaux prospects.
By understanding specific stakeholders' interests, we are able to gain valuable intelligence on key industry trends and ultimately better advise our clients.
DocSend a offert à MPG la granularité nécessaire pour comprendre ce que chaque utilisateur appréciait précisément dans son contenu. Qu’il s’agisse d’un PDG intéressé par la levée de fonds d’investissement ou d’un professionnel du développement d’entreprise qui souhaite en savoir plus sur les entreprises en phase d’amorçage qui bouleversent le marché, MPG aborde chaque réunion en sachant comment adapter la conversation. Il en résulte un processus marketing et d’engagement des clients plus efficace pour MPG, ce qui lui fait gagner un temps considérable en cherchant à améliorer le service client.
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