Madison Park Group affine sa stratégie de contenu commercial grâce à DocSend

DocSend a offert à MPG la niveau de détails nécessaire pour comprendre ce que chaque utilisateur appréciait précisément dans son contenu, ce qui lui a permis de gagner un temps considérable en cherchant à améliorer son service client.

La banque d’investissement Madison Park Group conseille les entreprises informatiques et technologiques dans le domaine de la levée de fonds et des transactions Fusion et Acquisition stratégiques. Il est primordial pour les activités de MPG de partager facilement les contenus, tout comme pour la distribution des rapports de marché afin d’attirer un large éventail de clients potentiels, d’investisseurs et d’acquéreurs stratégiques.

Pour gagner de nouveaux clients et présenter notre approche unique, nous devons être en mesure de diffuser rapidement des recherches complexes et souvent denses auprès d’un large éventail d’utilisateurs. Nous pensons que l’accès à la connaissance renforce l’efficacité du processus de planification des transactions stratégiques et manifeste en fin de compte une part importante de la valeur stratégique que nous apportons à nos clients.
Michael Magruder

Michael Magruder

Directeur général, Madison Park Group

MPG devait être en mesure de partager facilement une bibliothèque de recherche avec ses clients et de diffuser des documents marketing auprès de ses prospects. Compte tenu des aspects et des besoins uniques de chaque groupe, il est impératif de cibler le contenu. Avec des centaines d’utilisateurs et des quantités considérables d’informations partagées, il est difficile de savoir quel contenu est important pour qui, et comment hiérarchiser les efforts en matière de marketing et de recherche.

Les statistiques de DocSend permettent à MPG d’intéresser de nouveaux prospects tout en gérant les besoins des clients existants

MPG utilise DocSend pour organiser et distribuer des études de marché sur des catégories de logiciels et des documents marketing spécifiques. Ces documents peuvent revêtir différentes formes, notamment des profils d’entreprise d’une page pour les principaux acteurs du secteur ou des présentations détaillées exposant une analyse et des commentaires macroéconomiques.

MPG a ainsi eu accès à des statistiques pour mieux comprendre quels utilisateurs passaient du temps sur quel type de contenu. Au niveau individuel, cela permet à chacun de voir précisément qui interagit avec quelles parties du contenu et comment. MPG a pu ainsi mieux répondre aux besoins des clients et attirer plus efficacement de nouveaux prospects.

En identifiant les centres d’intérêt de certains intervenants, nous sommes capables de recueillir de précieuses informations sur les tendances clés du secteur et, en fin de compte, de mieux conseiller nos clients.
Michael Magruder

Michael Magruder

Directeur général, Madison Park Group

DocSend a offert à MPG la granularité nécessaire pour comprendre ce que chaque utilisateur appréciait précisément dans son contenu. Qu’il s’agisse d’un PDG intéressé par la levée de fonds d’investissement ou d’un professionnel du développement d’entreprise qui souhaite en savoir plus sur les entreprises en phase d’amorçage qui bouleversent le marché, MPG aborde chaque réunion en sachant comment adapter la conversation. Il en résulte un processus marketing et d’engagement des clients plus efficace pour MPG, ce qui lui fait gagner un temps considérable en cherchant à améliorer le service client.

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