MotiveMetrics est une plateforme de marketing cognitif basée sur l’IA qui permet aux entreprises d’optimiser les mots‑clés et de gérer les campagnes publicitaires. La plateforme d’optimisation de la structure des comptes de MotiveMetrics gère de façon dynamique la structure des comptes, identifie et déploie de nouveaux mots‑clés et génère automatiquement et à grande échelle des textes publicitaires réussis. Parmi ses clients figurent HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oréal, etc.
Avant d’utiliser DocSend, le processus de partage de contenus et de ressources commerciales de MotiveMetrics souffrait de limitations techniques. Les espaces DocSend ont ouvert le processus commercial de MotiveMetrics à une personnalisation basée sur les comptes, ce qui a marqué un changement que les prospects ont apprécié.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
Les espaces DocSend illustrent l’approche commerciale personnalisée de MotiveMetrics
Pour réussir son approche commerciale, MotiveMetrics se base sur la recherche et la préparation initiales, mais l’équipe ne pourrait pas aller plus loin dans la personnalisation sans des statistiques exploitables sur l’engagement des ressources commerciales basées sur les comptes. En présentant et en partageant des espaces DocSend personnalisés tout au long du processus de vente, l’équipe de Jon Piron collecte des statistiques sur l’interaction avec les documents, ressource par ressource (et même diapositive par diapositive), qui lui permettent de prioriser les leads les plus prometteurs, et donc d’utiliser son temps de manière plus judicieuse.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
“Grâce à DocSend, nos prospects sont traités comme des rois, de la démonstration initiale à la signature du contrat. Ils obtiennent ainsi un bon indicateur de la qualité à laquelle ils peuvent s’attendre pour nos relations futures. Chaque prospect dispose désormais d’un espace personnalisé qui lui est propre et qui sera mis à jour au fil du temps avec tous les documents de référence pertinents, chaque fois qu’il en aura besoin”, explique Jon Piron.
Les espaces DocSend offrent à MotiveMetrics la flexibilité et l’agilité nécessaires pour signer un contrat
L’affichage personnalisé et convivial de DocSend permet à Contentstack de présenter encore plus favorablement sa plateforme aux clients potentiels. Il offre également la souplesse et l’agilité nécessaires pour permettre d’orienter une discussion commerciale dans la direction voulue, quels que soient la compréhension du produit, les questions spécifiques et les besoins des clients. Comme tout est centralisé dans les espaces DocSend, l’équipe de MotiveMetrics peut facilement et instantanément personnaliser le support marketing dans l’espace DocSend de chaque lead. L’équipe peut ensuite dupliquer les espaces en un clic pour propager la personnalisation.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Les espaces DocSend permettent à MotiveMetrics de faire les choses en grand
D’après Jon Piron et son équipe, ce sont les espaces DocSend qui ont permis à MotiveMetrics de dérouler le tapis rouge pour ses clients. Les prospects et les clients apprécient la quantité de travail, la prévenance et l’attention personnalisée dont ils bénéficient.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics sait que pour vendre des technologies d’entreprise de nouvelle génération, il est important d’utiliser soi‑même les meilleures solutions.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Vous aimeriez faire de même ? Cliquez ici pour commencer à utiliser DocSend gratuitement.
