Zazuu passe au crible des centaines d’investisseurs avec DocSend pour lever sa première ronde de financement

Arrière-plan

Zazuu est une plateforme de transfert d’argent qui aide les gens à éviter les frais cachés lorsqu’ils envoient de l’argent en Afrique. Zazuu est une start‑up en pleine croissance qui s’appuie sur DocSend pour lever des fonds. Sa mission centrale consiste à rendre le transfert d’argent à l’étranger plus intuitif et accessible pour les Africains, où qu’ils se trouvent dans le monde.

Le défi

Avant DocSend, Kay Akinwunmi, cofondateur et PDG, envoyait sa présentation à des centaines d’investisseurs potentiels sous forme de pièce jointe à un e‑mail. Mais comme il devait continuellement l’ajuster et qu’il souhaitait pouvoir l’envoyer plus facilement, Kay était à la recherche d’une solution de partage qui lui offrirait davantage de sécurité, de visibilité et d’informations.

La solution

Kay Akinwunmi s’est tourné vers la solution de partage de documents sécurisée de DocSend pour gérer de manière plus stratégique la communication et le suivi des investisseurs potentiels.

Modifier une présentation en un seul clic

Le temps est essentiel aux yeux d’un fondateur. Lorsqu’ils disposent d’un temps et de ressources limités, en particulier dans les premiers jours d’une start‑up, les fondateurs doivent prioriser efficacement les activités qui auront le plus d’impact.

Kay Akinwunmi a vécu la même expérience. Alors qu’il développait son entreprise en phase d’amorçage, une plateforme qui facilite le transfert d’argent à l’étranger pour les clients, Kay Akinwunmi souhaitait renforcer sa communication avec les investisseurs potentiels. “Avant d’utiliser DocSend, j’envoyais manuellement ma présentation sous la forme d’un PDF classique à un grand nombre de personnes et nous ne pouvions pas savoir si les destinataires l’avaient consultée et si certains étaient potentiellement intéressés. Notre présentation, la description de l’entreprise et les chiffres changeaient constamment. Il était très difficile de savoir qui possédait quelle version, et cela n’était pas très professionnel de recontacter ces investisseurs pour leur envoyer une nouvelle version”, explique‑t‑il. En plus de gérer les erreurs de contrôle des versions avec des investisseurs potentiels, Kay avait besoin de plus de temps. Envoyer manuellement par e‑mail des mises à jour à des centaines d’investisseurs potentiels n’était pas une solution durable.

Lorsque Kay Akinwunmi a entendu parler de DocSend pour la première fois, il a immédiatement compris l’avantage qu’il pourrait en retirer dans son travail quotidien et s’est enthousiasmé à l’idée de mieux contrôler le processus de levée de fonds. “DocSend a été extrêmement utile pour les révisions. Nous pouvons apporter une modification instantanée à notre présentation et faire en sorte que chaque personne dispose immédiatement de la dernière version”, précise‑t‑il. Il a ainsi pu gagner un nombre incalculable d’heures et regroupé les différentes versions de sa présentation en une seule version intuitive et actualisée.

Visibilité accrue sur l’intérêt des investisseurs

Kay Akinwunmi souhaitait également mieux prioriser sa liste d’investisseurs, en s’adressant aux plus intéressés par son produit. “Avant DocSend, nous envoyions notre présentation à des dizaines d’investisseurs. Il était difficile de hiérarchiser les étapes suivantes, car on ne savait pas qui ouvrait ces e‑mails et encore moins qui consultait la présentation”, se souvient‑il.

Aujourd’hui, grâce aux statistiques sur les documents de DocSend, l’expérience de Kay Akinwunmi est totalement différente. Au lieu d’attendre une réponse à son e‑mail, il peut savoir de manière proactive si des investisseurs potentiels sont intéressés par son entreprise avant qu’ils ne le contactent. “J’adore être informé que des investisseurs consultent ma présentation. Suivre l’activité des investisseurs en temps réel m’aide à savoir quand les contacter, quelle partie de la présentation les intéresse le plus et, par conséquent, quels points aborder dans la conversation”, explique‑t‑il. Kay Akinwunmi peut prendre les choses en main et donner la priorité aux investisseurs les plus prometteurs.

Par exemple, lors d’un entretien avec le PDG d’une société de capital‑risque, il a envoyé le lien de sa présentation DocSend via WhatsApp et n’a pas reçu de réponse. Alors que l’absence de réponse aurait été source d’inquiétude sans DocSend, Kay Akinwunmi a appris plus tard que la société de capital‑risque était en réalité très intéressée par son entreprise. “Le PDG était en déplacement au Portugal à l’époque et, pendant le week‑end, j’ai remarqué que le lien que je lui avais envoyé avait été ouvert à Dubaï, à Amsterdam et dans le monde entier.” Ayant compris que l’entreprise examinait sa présentation même plusieurs jours après son envoi, il a gardé espoir : “C’était une information inestimable qui m’a permis de savoir que je devais suivre le dossier. Ils font d’ailleurs maintenant partie de nos investisseurs.”

Kay Akinwunmi a également découvert de nouvelles perspectives d’investissement avec DocSend. “Nous pouvons identifier de nouveaux investisseurs pour Zazuu lorsque notre présentation est transmise à quelqu’un d’autre et que cette personne saisit son adresse e‑mail pour la consulter. Dans ce cas, je les contacte pour voir s’ils ont des questions”, déclare Kay. Les statistiques de DocSend permettent à Kay d’identifier de nouveaux investisseurs potentiellement intéressés.

Communiquer de manière plus constructive avec les investisseurs

Le temps joue un rôle encore plus décisif pour les fondateurs lorsqu’ils doivent organiser des réunions avec des investisseurs potentiels. Pour Kay Akinwunmi, ces courtes réunions sont l’occasion de partager sa vision et la mission de son entreprise de manière plus vivante qu’une présentation statique. Grâce à DocSend, il peut optimiser le temps passé avec ses investisseurs, car lorsqu’il se rend aux réunions, il sait pertinemment quelles parties de sa présentation ont le plus suscité leur intérêt. Comme il l’explique, “les informations fournies par DocSend nous ont permis de mieux contrôler le flux de la conversation avec les investisseurs potentiels. Je maximise maintenant le temps passé avec eux en sachant qu’ils ont vu la présentation et je n’ai parfois même pas besoin d’argumenter lors de nos réunions.” Au lieu de répéter les informations, il est en mesure d’approfondir les détails et de répondre directement aux questions. Appréciant les conversations plus nuancées avec les investisseurs, Kay Akinwunmi remarque : “DocSend a été très utile. C’est un moyen unique de suivre l’activité des sociétés de capital‑risque sur les présentations et d’accélérer les conversations que nous entretenons avec les investisseurs potentiels.”

En outre, à la fin de son argumentaire, il ajoute un lien DocSend vers un forum aux questions. Il nous confie : “Il nous a été utile de savoir que des investisseurs potentiels voulaient en savoir plus, car cela signifiait qu’ils étaient très intéressés.” Dans l’ensemble, DocSend offre une visibilité sur l’activité et l’intérêt des investisseurs potentiels, ce qui lui permet de cibler les bons partenaires pour réaliser son rêve de créer un marché plus équitable pour les transferts financiers internationaux.