Stai creando il tuo pitch pre-seed? Ecco che cosa include
Dato che le fasi di pre-seed diventano sempre più sofisticate, gli investitori dedicano sempre più tempo ad analizzare i pitch rispetto agli anni passati. Per ottenere un finanziamento, i fondatori in fase di pre-seed devono essere pronti ad affrontare controlli maggiori, mostrare la disponibilità del prodotto già nelle fasi iniziali e indicare chiaramente la posizione e il vantaggio competitivo della loro azienda.
In questo blog, spieghiamo come dovrebbe essere un pitch pre-seed di successo, quanto tempo i VC dedicano a ogni sezione e le sezioni fondamentali da includere. Scarica il nostro modello di pitch gratuito per iniziare il tuo oggi stesso.
Qual è lo scopo di un pitch pre-seed?
Lo scopo di un pitch pre-seed è semplice: convincere i potenziali investitori a organizzare un incontro con te. È uno degli strumenti principali che i fondatori utilizzano per convincere gli investitori del valore della loro società e consente loro di strutturare la loro narrazione aziendale in modo da catturare maggiormente l'attenzione dei VC.
"Se non fosse stato per DocSend, non saremmo stati in grado di completare la nostra raccolta pre-seed in un periodo di tempo così breve. L'utilizzo di link specifici per monitorare i dati analitici dei documenti ci ha aiutato a concentrare le nostre energie per raggiungere gli investitori giusti che erano effettivamente interessati". – Alex Simon, fondatore di Elude
Quanto tempo dedicano gli investitori alle presentazioni pre-seed?
La nostra ricerca mostra che i VC dedicano in media quattro minuti e 10 secondi alla valutazione dei pitch pre-seed. Anche se quattro minuti non sembrano molti, lo sono se si considera quanto sono impegnati gli investitori oggi e quante presentazioni vengono inviate loro.
Per i VC non è possibile incontrare tutti i fondatori che si rivolgono a loro. I pitch li aiutano a individuare le aziende che li interessano maggiormente e a ignorare rapidamente quelle non selezionate. Per questo motivo, è fondamentale non solo creare un pitch convincente, ma anche sviluppare una strategia completa per gli investitori per la tua raccolta di finanziamenti pre-seed.
Che aspetto ha un pitch di successo?
Per quanto non esistano due pitch identici, abbiamo notato che tutti i pitch di successo sono organizzati in sezioni ben definite che raccontano la loro storia in modo convincente. I fondatori pre-seed si affidano a questa formattazione chiara, ai contenuti e all'ordine delle diapositive per raccontare le loro storie, incontrare gli investitori e acquisire con successo i finanziamenti.
Quali sono le varie sezioni di un pith pre-seed?
Abbiamo scoperto che il modo migliore per catturare l'attenzione dei VC è creare un pitch deck di 18 pagine con le seguenti sezioni (e nell'ordine indicato!).
Di seguito, analizzeremo ogni sezione, ne definiremo gli scopi e forniremo dei consigli e delle raccomandazioni per creare un messaggio che attiri i potenziali investitori.
Sezione 1: Oggetto sociale
La prima sezione del pitch deck è la diapositiva relativa all'oggetto sociale, che dovrà offrire una spiegazione chiara, facile da ricordare e di una sola frase dell'obiettivo aziendale.
Evita dichiarazioni sulla vision complicate e pompose. La chiarezza è fondamentale: ridurre l'oggetto a una sola frase aiuterà ad attrarre subito l'attenzione degli investitori e li spronerà a continuare a leggere la presentazione.
Considera diverse possibilità e valutale con altre persone per assicurarti che la tua dichiarazione di intenti non solo sia convincente, ma abbia anche senso. Ricorda: la definizione della dichiarazione della visione non è un processo standard e varia in base alle proprie specificità.
- Lunghezza della sezione target: 1 pagina
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,3 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 33 secondi
Sezione 2: Problema
Analogamente alla diapositiva sull'oggetto sociale, la seconda sezione deve definire a grandi linee il problema specifico che la tua azienda sta risolvendo.
Evita esposizioni del problema prolisse. Spiega il problema a livello più ampio e usare parole semplici, comprensibili e adatte a tutti.
Chiediti se un VC in un'area diversa capirebbe il problema che stai cercando di risolvere e perché. Una persona non del mestiere? Un nonno? Il tuo problema (e la soluzione!) devono coinvolgere e interessare più stakeholder diversi.
- Lunghezza della sezione target: 1-2 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 2,15 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 39 secondi
Sezione 3: Soluzione
Subito dopo l'esposizione del problema, la sezione dedicata alla soluzione evidenzia come la tua azienda stia risolvendo il problema definito in modo unico.
Evita i dettagli tecnici del prodotto. È troppo presto per entrare nel merito del prodotto. Focalizzati invece su ciò che rende il tuo approccio strategico creativo e diverso da quello degli altri.
Considera l'allineamento tra le diapositive del problema e della soluzione. Prova a mantenere entrambe le sessioni allo stesso livello di ampiezza e profondità, delineando una soluzione chiara e comprensibile.
- Lunghezza della sezione target: 12-pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,5 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 27 secondi
Sezione 4: Perché ora?
Una sezione facoltativa, la diapositiva "Perché ora?" parla delle attuali condizioni di mercato che rendono possibile la tua azienda o rappresentano un'opportunità per la tua soluzione. Esempi comuni possono essere Covid, il cambiamento climatico o la giustizia sociale.
Evita di aggiungere questa sezione alla presentazione di pre-seed in assenza di una particolare urgenza della tua soluzione, del prodotto o dell'azienda.
Considera l'urgenza del problema e la sua soluzione. Sebbene questa sezione non sia utilizzata da tutti i fondatori nella fase di pre-seed, può rivelarsi particolarmente utile se si evidenzia la gravità di un problema urgente.
- Lunghezza della sezione target: 1 pagina
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,5 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 38 secondi
Sezione 5: Prodotto
La sezione relativa al prodotto viene presentata prima nei pitch di pre-seed rispetto a quelli nelle fasi successive e mette in evidenza le funzionalità del prodotto, che dimostrano perché la tua azienda è in grado di risolvere il problema.
Evita di prendere alla leggera questa sezione, anche se il prodotto non è disponibile a livello generale. Questa sezione è una delle più esaminate in un piano di pre-seed e gli investitori devono capire come sarà l'esperienza del tuo prodotto.
Cerca di entrare nello specifico il più possibile in merito alla disponibilità del prodotto. Includi esempi diversi come wireframe, screenshot, video incorporati, mockup di Figma o gif sulle funzionalità del prodotto. Puoi anche aggiungere titoli contestuali o brevi spiegazioni delle funzionalità per rendere il tuo prodotto più comprensibile.
- Lunghezza della sezione target: 3-4 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 3,3 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 77 secondi
Sezione 6: Dimensioni del mercato
La sezione dedicata alle dimensini del mercato è più breve di quello dedicata al prodotto. Definisce chiaramente il profilo del cliente target con un'analisi completa delle condizioni di mercato attuali e del potenziale di crescita futuro (TAM, SAM, SOM).
Evita di sottovalutare le dimensioni effettive del mercato (e della tua idea!). Qui dovrai mostrare agli investitori che il tuo problema e il mercato di riferimento sono abbastanza grandi da coinvolgere un'azienda intera, non sono un'idea o un set di funzionalità.
Considera il modo in cui la sezione correlata alle dimensioni del mercato si collega alle sezioni precedenti di oggetto sociale, problema e soluzione. Queste quattro aree dovrebbero essere interconnesse per attirare gli investitori e creare una narrazione coesa in tutta la presentazione.
- Lunghezza della sezione target: 1 pagina
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,7 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 39 secondi
Sezione 7: Team
Le sezione dedicata al team presenta le persone che compongono il team fondatore e il loro background. In fase di pre-seed, i VC investono tanto sulle persone quanto nelle loro grandi idee.
Evita di aggiungere più contesto di quanto necessario. Questa sezione sarà naturalmente una delle più lunghe della presentazione, quindi includi informazioni aggiuntive solo se strettamente necessario.
Pensa a come mostrare al meglio il set di competenze dei membri fondatori usando immagini, biografie e le loro esperienze lavorative pertinenti. Collega sempre le biografie del team all'azienda, alla vision e al problema che stai risolvendo.
- Lunghezza della sezione target: 1-2 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,5 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 46 secondi
Sezione 8: Modello di business
La sezione dedicata al modello di business dovrebbe presentare un piano di monetizzazione chiaro e una strategia di go-to-market.
Evita di ancorare tutta la presentazione a poco più di un'idea interessante: ricerche recenti mostrano che questa è la sezione su cui gli investitori si soffermano di più. Presenta un piano effettivo per monetizzare la tua idea e capire come si evolverà nel tempo.
Considera il tuo modello di business molto prima di creare la presentazione di pre-seed. Quindi, mappa i piani di monetizzazione e di adattamento del prodotto al mercato mentre crei il prodotto. Fornisci agli investitori un'idea chiara di come la tua azienda guadagnerà e spiega il tuo modello di business in termini facilmente comprensibili.
- Lunghezza della sezione target: 2-3 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 2,8 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 83 secondi
Sezione 9: Traction
Questa sezione dovrebbe descrivere in dettaglio la traction rilevante in base alla fase del prodotto. La traction può includere i clienti correnti, eventuali citazioni e testimonianze.
Evita di saltare questa sezione perché credi non avere abbastanza da mostrare. Gli investitori vogliono vedere i primi indicatori del fatto che stai creando il prodotto giusto. Prenderanno in considerazione la fase in cui ti trovi, ma dovrai dimostrare che la tua idea ha un futuro.
Considera vari modi per mostrare la tua traction di mercato. Nella fase di pre-seed, è possibile includere lettere di intenti, testimonianze, pipeline di clienti e feedback sulla beta.
- Lunghezza della sezione target: 1-4 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 2,3 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 37 secondi
Sezione 10: Dati finanziari
La sezione dedicata ai dati finanziari è facoltativa e delinea la cronologia delle spese strategiche o della velocità aziendale.
Evita questa sezione se puoi affrontare la cronologia delle spese o le proiezioni nella sezione dedicata alla richiesta di finanziamento.
Considera di aggiungere questa sezione alla tua presentazione in fase di seed se puoi dimostrare in che modo la tua strategia di spesa porta a buoni rendimenti nel tempo. Sebbene anche questa sezione sia facoltativa in fase di pre-seed, probabilmente gli investitori esamineranno positivamente la tua storia finanziaria, se ne hai una da mostrare.
- Lunghezza della sezione target: 1-2 pagine
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,4 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 40 secondi
Sezione 11: Concorrenza
In questa sezione, dovrai spiegare l'unicità del tuo prodotto rispetto ai concorrenti di dimensioni simili.
Evita di includere i pezzi grossi (ad esempio, gli Uber e i Facebook della situazione) nel tuo spazio. Al contrario, fatti notare dimostrando ai VC che sai chi sono i tuoi veri concorrenti.
Considera quali aziende e prodotti sono in stretta concorrenza con te, prestando particolare attenzione alle aziende in fasi simili o che di recente hanno acquisito un finanziamento. Quindo, mostra ai VC in che modo il tuo prodotto risolve il problema in modo diverso dal loro.
- Lunghezza della sezione target: 1 pagina
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,3 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 55 secondi
Sezione 12: Richiesta di finanziamento
Nelle fasi iniziali, la richiesta di finanziamento rappresenta la sezione finale della presentazione. Il documento illustra l'importo che si intende raccogliere e i piani di massima per l'impiego del capitale.
Evita complessità. Indica esattamente agli investitori la cifra che stai chiedendo e preparati a difendere il tuo piano di spesa.
Considera per quali categorie intendi spendere il budget, quali assunzioni e ricerca e sviluppo. La sezione dedicata alla richiesta del finanziamento sarà il nuovo capitolo aziendale che i potenziali investitori ti aiuteranno a scrivere.
- Lunghezza della sezione target: 1 pagina
- Medie di settore:
- Lunghezza media: 1,2 pagine
- Tempo dedicato dai VC a questa sezione: 40 secondi
Distinguersi dagli attori del settore con un pitch ben concepito
Inquadrare ciascuna di queste sezioni in modo intenzionale e coerente ti aiuterà a mostrare ai potenziali investitori la quantità di tempo, dedizione e ricerca che hai dedicato alla creazione della tua azienda. La raccolta di finanziamenti pre-seed diventerà sempre più sofisticata e competitiva nei prossimi anni, e un pitch chiaramente strutturato ti aiuterà a convincere i VC che la tua idea ha il potenziale per essere la prossima grande scoperta.
Non lasciare al caso una raccolta fondi pre-seed di successo. Consulta la nostra guida approfondita sulla creazione di un pitch che ti faccia ottenere i finanziamento di cui hai bisogno e un modello di pitch su misura da usare subito.
