Il settore delle tecnologie riguardante l'abilitazione alle vendite e la gestione delle trattative è caotico e frastornante. In qualità di vicepresidente delle vendite e del marketing, Matt Hammond è sempre alla ricerca di soluzioni per migliorare l'efficienza delle vendite e assicurarsi che gli investimenti nel marketing siano adeguatamente giustificati. Dopo aver scoperto DocSend, Matt ha deciso di introdurre lo strumento in ogni nuovo ruolo e azienda, sapendo che avrebbe contribuito a migliorare l'efficienza delle vendite e ad aumentare il ROI.

 

Prima di DocSend, il team commerciale di Campus inviava i contenuti di marketing e le proposte di vendita come allegati. Questa modalità era troppo soggetta a interpretazioni e non forniva informazioni sul modo in cui i clienti potenziali o effettivi interagivano con i loro documenti durante una trattativa o una negoziazione.

Quando hanno investito in DocSend, Matt e il suo team sono stati istruiti su come considerare le analisi dei documenti e su come utilizzare queste nuove informazioni a loro vantaggio. "Ci siamo subito resi conto che la consapevolezza del consumo di documenti, come una proposta di vendita, può migliorare i nostri risultati di vendita e la velocità delle trattative".

 

 

"Ho capito che DocSend era fondamentale quando, nell'ultima azienda in cui ho lavorato, abbiamo inviato una proposta di vendita a 7 cifre. DocSend ci ha suggerito di inserire tutte e 3 le nostre opzioni di prezzo nella pagina per il cliente e a utilizzare a nostro vantaggio le analisi, come i dati riguardanti il tempo dedicato a ogni pagina. Prima ancora che il cliente si rivolgesse a noi, sapevamo che avrebbe scelto l'opzione B. Grazie a questa informazione, DocSend ci ha aiutato a condurre le nostre trattative in modo molto più efficace. Questo risultato è stato per me un vero e proprio catalizzatore per l'acquisto di DocSend per ogni nuovo ruolo che assumo".