Lactiga è un'azienda bioterapeutica che si occupa di riqualificare l'offerta globale di latte umano inutilizzato per sviluppare nuovi trattamenti per le infezioni, tra cui il COVID-19. Sfruttando il potenziale terapeutico del latte umano, Lactiga sta creando la prossima generazione di antinfettivi in grado di combattere anche gli agenti patogeni più pericolosi al mondo.

Combinare competenza scientifica e senso degli affari in un'unica soluzione

Viraj Mane, cofondatore e Direttore scientifico di Lactiga, deve affrontare difficoltà che la maggior parte delle startup legate al software non incontra, in quanto le startup del settore biotecnologico devono districarsi tra i requisiti legali e normativi dei prodotti medici. Quando le aziende biotecnologiche ricercano i finanziamenti, oltre alle metriche aziendali più tradizionali, come i ricavi ricorrenti mensili o i costi di acquisizione dei clienti, devono dimostrare anche l'interesse scientifico. Viraj e il suo team avevano bisogno di un luogo unico in cui organizzare la loro competenza scientifica e mostrare i fondamenti aziendali di Lactiga ai potenziali investitori.

L'analisi delle data room consente di contattare gli investitori in modo proattivo

Come spiega Viraj, "Abbiamo deciso di utilizzare le data room di DocSend per organizzare i nostri risultati scientifici e attirare il mercato, poiché erano molto più chiare rispetto alle alternative con cui avevamo lavorato". Prima di DocSend, Viraj e il suo team utilizzavano l'archiviazione su cloud di Google Drive per custodire i documenti delle ricerche e dell'azienda per gli investitori. Il problema? "Con le soluzioni precedenti, come Google Drive, non potevo tracciare o visualizzare il tempo trascorso su specifiche risorse. Non potevo sapere chi aveva visto cosa o quali documenti potevano essere stati inoltrati ad altri investitori. A peggiorare le cose, gli investitori dovevano cercare in molti file diversi prima di trovare ciò di cui avevano bisogno".

Grazie alle analisi di DocSend, Viraj può vedere quando i potenziali investitori visualizzano i documenti più importanti, quanto tempo ci hanno trascorso e a cosa sono più interessati. Questa visibilità lo aiuta a creare strategie proattive per relazionarsi agli investitori. "Prima di DocSend, dovevo contattare gli investitori più volte per sapere se avessero visionato le nostre risorse per la ricerca di finanziamenti. Ora sono in grado di vedere quando gli investitori consultano i nostri documenti e so dopo qualche giorno è il momento ideale per contattarli e continuare la conversazione. Grazie alle analisi di DocSend non ci sono più incertezze nella gestione delle relazioni con gli investitori."

 

Una forte personalizzazione porta a un migliore storytelling

Viraj e il suo team non si affidano alle analisi di DocSend solo per relazionarsi in modo proattivo con gli investitori, ma sfruttano anche le funzionalità di personalizzazione per creare data room uniche per ogni investitore. Alcuni degli investitori di Lactiga sono familiari o amici, sostenitori di modesta entità e uffici a conduzione familiare. Ma, come dice Viraj, "ogni investitore ha interessi diversi: alcuni hanno a cuore l'impatto sociale, altri sono solo interessati alla scienza o ai brevetti, altri ancora vogliono vedere come si interagisce con i produttori. Dato che tutti i nostri documenti sono già organizzati su DocSend, con pochi clic è facile creare una data room personalizzata con i file che più probabilmente avranno un impatto su un particolare investitore". Le funzionalità per la personalizzazione di DocSend consentono a Viraj di concentrarsi su ciò che un investitore vuole realmente vedere. "Dato che è così facile personalizzare una data room di DocSend", spiega, "non ho bisogno di bombardare gli investitori con documenti che probabilmente non trovano neppure interessanti. Posso invece concentrarmi sui loro interessi più pressanti".

Inoltre, la personalizzazione aiuta Viraj a creare una migliore narrazione dell'azienda per gli investitori. "Mi piace molto il fatto che la data room di DocSend porti il nostro logo, il nostro slogan e l'immagine del banner, oltre che la personalizzazione dell'investitore", afferma. In questo modo, i potenziali investitori si sentono già coinvolti nella storia di Lactiga. Mostrare loro i documenti giusti è come premiare la loro curiosità e aumenta la probabilità che dedichino tempo ai nostri materiali". Per Viraj, le data room di DocSend sono strumenti di storytelling e soluzioni semplici per condividere i documenti più critici.

Facile controllo degli accessi per la massima tranquillità

Dato che Viraj e il suo team sono impegnati nella gestione di un'azienda e nella ricerca scientifica, avere una data room facile da usare è una priorità assoluta. Ciò significa che le autorizzazioni e i controlli degli accessi devono essere semplici da impostare e, soprattutto, non eccessivamente complessi per i visitatori esterni. "Ci assicuriamo che siano le persone giuste ad accedere alla nostra data room chiedendo loro di inserire il proprio indirizzo e-mail quando la visitano", spiega Viraj. "Siamo quindi in grado di vedere chi guarda i nostri documenti senza imporre molte altre restrizioni che potrebbero sembrare troppo transazionali per gli investitori più piccoli. Ciò che apprezzo di DocSend è la facilità con cui è possibile impostare un livello di controllo degli accessi adatto alla nostra azienda".

Le analisi di DocSend fanno capire a Viraj che la sua data room è facile da utilizzare per i visitatori tanto quanto lo è per lui. In un processo così incerto come la ricerca di finanziamenti, avere questa certezza è fondamentale per il team di Lactiga: "Non devo più preoccuparmi se gli investitori hanno problemi di accesso ai documenti relativi alla ricerca di finanziamenti. Grazie alle analisi di DocSend, posso tenere d'occhio l'attività degli utenti: questa visibilità mi assicura che gli investitori abbiano un facile accesso ai nostri documenti, poiché non devono ricordare i dati di accesso".

Anticipare la ricerca successiva con DocSend

Con un'attività pluripremiata e una solida base scientifica a sostegno, Viraj e il suo team sono già proiettati verso la ricerca di finanziamenti di serie A. Ciò significa che dovranno organizzare la loro data room in modo diverso, aggiungendo nuove categorie e livelli di complessità che gli investitori di livello elevato vogliono vedere dalle aziende che maturano rapidamente. Secondo Viraj, "DocSend ci permette di essere proattivi e di dedicarci anche alla nostra prossima ricerca e non solo a quella in corso. Stiamo iniziando a ricevere consigli per il nostro round di serie A e siamo già in grado di organizzare la nostra data room per anticipare gli standard elevati che avranno i futuri investitori."

Mentre gli investitori più piccoli possono avere interessi più mirati quando prendono decisioni di investimento, gli investitori istituzionali, più grandi, si aspettano di vedere un'ampia varietà di documenti. "È in questi casi che DocSend mi permette di avere il controllo sulla nostra prossima ricerca", afferma Viraj. "Per portare la nostra data room a un livello superiore, dovremo creare nuove categorie per i documenti e riorganizzare il modo in cui presentiamo la nostra attività. A prima vista potrebbe sembrare scoraggiante, ma con DocSend ho la possibilità di effettuare questi aggiornamenti con facilità. Questo dimostra in modo semplice che stiamo costruendo la sofisticazione e l'organizzazione necessarie per impressionare gli investitori nella fase di serie A".

DocSend ha permesso a Viraj e al suo team di riunire documenti scientifici e aziendali in un'unica data room di semplice utilizzo. Grazie alle funzionalità di analisi e personalizzazione di DocSend, Viraj può gestire in modo proattivo le iniziative in corso per la ricerca di finanziamenti di Lactiga e creare una data room di livello superiore per il futuro.