투자 유치가 쉬웠던 적은 없습니다. 하지만 투자 유치에 필요한 조건은 확실하게 바뀌었습니다. 7~10년 전까지만 해도 최소한의 기본만 갖춘 PowerPoint만으로 투자자와 미팅을 성사시킬 수 있었습니다. 하지만 회사들이 더욱 정교해지며 투자자들의 기대치도 바뀌었습니다. 이는 DocSend가 매주 업데이트하는 피치 덱 지표 데이터 일부를 토대로 진행한 스타트업 투자 유치 연구를 통해서도 알 수 있었죠. 투자 유치를 원하는 스타트업의 수도 급증했습니다. 좋든 싫든 여러분은 피치 덱을 검토받기 위해 다른 모든 창업자와 경쟁하고 있습니다. 피치 덱은 첫 미팅을 성사시키는 데 가장 중요한 요소 중 하나가 되었습니다. 현실을 직시해야 합니다. 투자자들은 여러분이 제시한 것과 똑같은 아이디어를 이전에도, 어쩌면 이번 주에도 봤을 수 있습니다. DocSend는 누구나 아는 테크계의 거인으로 성장한 일부 스타트업의 투자자 피치 덱 원본을 확보해 피치 덱 분석기로 피치 덱을 분석해 봤습니다.
이 세상에 똑같은 피치 덱은 없습니다. 하지만 DocSend는 연구를 통해 창업자들이 고유한 스토리를 전달하며 성공적으로 투자를 유치하는 데 사용한 많은 피치 덱의 형식과 콘텐츠, 슬라이드 순서에 명확한 패턴이 있음을 발견했습니다.
다운로드 가능한 피치 덱 템플릿이 포함된 이 단계별 안내서(Google Slides, PPT 프레젠테이션 템플릿)는 프리 시드 라운드와 시드 라운드에서 피치 덱을 제작하는 방법과 섹션별 조언, 피치 덱 예시를 제공합니다.
피치 덱 템플릿과 과학에 기반한 안내서
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피치 덱 예시와 분석 정보 목차:
Facebook 피치 덱
피치 덱 점수: 50%
Facebook 피치 덱의 우수한 점:
- 효과적인 제품 슬라이드. 이 피치 덱에는 실제 제품이 포함되어 있고, 제품에 관한 정보를 과도하게 설명하지 않았습니다. 일부 창업자들이 제품의 세부 사항을 설명할 때 자주 이런 실수를 하죠. 또한, 제기한 문제와 제품 기능을 연결해 제품의 가치를 설명했습니다.
- 적절한 전환 슬라이드 사용. 전환 슬라이드를 서사를 강화하고 자연스럽게 멈추는 데 사용했습니다. 동시에 슬라이드에 미디어를 삽입해 흡인력을 높였습니다.
- 목적의식에 맞게 정보 사용. 피치 덱에 포함된 슬라이드 수가 DocSend 연구에서 가장 적합하다고 제안한 슬라이드 수(20개)에 정확하게 부합하지는 않지만, 정보를 24페이지의 피치 덱에 명확하고 간결하게 정리했습니다. 모든 슬라이드에 회사의 목적이 반영되어 있고, 과장이 없습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Facebook 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 견인력에 관한 시간과 공간 압축. 당시 thefacebook.com으로 불렸던 Facebook은 초기 단계의 스타트업치고 상당한 견인력을 확보한 상태였기 때문에 견인력에 관한 정보에 중점을 둔 것이 완전히 잘못되었다고는 할 수 없습니다. 하지만 만약 지금 피칭을 한다면 이 정보를 압축해 슬라이드 수를 줄이는 것이 좋습니다.
- 더 다양한 슬라이드 카테고리 필요. 투자자들에게 왜 지금이 자금을 투자하기에 적절한 시기인지를 설명하는 ‘왜 지금이어야 하는가?’라는 카테고리가 그 예가 될 수 있습니다. 팀 슬라이드도 포함해야 합니다. Eduardo의 얼굴 사진이 있는 연락처 페이지로는 충분하지 않습니다. 요즘에는 창업팀 사진, 각자의 역할에 관한 약력, LinkedIn 프로필이 포함된 팀 슬라이드를 우수한 슬라이드로 간주합니다.
- 서사 강화. 오늘날에는 수많은 회사가 우수한 견인력을 갖추고 있습니다. 그래서 투자자들은 이 회사가 왜 건전한 투자처인지를 알 수 있는 정보를 더 많이 원합니다.
Uber 피치 덱
피치 덱 점수: 43%
Uber 피치 덱의 우수한 점:
- 시장에 대한 명확한 이해를 토대로 한 우수한 아이디어. Uber 피치 덱 원본에는 어떤 제품을 원하는지에 관한 명확한 아이디어와 시장에 대한 명확한 이해가 포함되어 있습니다. 피치 덱에서 이 부분에 많은 시간을 할애했죠. 아이디어가 우수했고, 비교적 명확하고 간결하게 이러한 아이디어를 전달했습니다.
- 명확한 문제와 해결책. 이 피치 덱의 가장 큰 강점 중 하나는 문제와 해결책에 대한 이해력이 높다는 것입니다. 문제와 해결책을 잘 아는 것은 언제나 중요하죠. Uber는 이러한 사안을 잘 설득시켰고, 당시에는 경쟁이 심하지 않았기 때문에 투자자들은 이 솔루션의 필요성을 확실하게 알 수 있었습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Uber 피치 비즈니스 덱에서 개선해야 할 점:
- 명확한 생각을 체계적으로 정리. 이 피치 덱을 살펴보면 단순히 많은 아이디어가 나열되어 있다는 것을 알 수 있습니다. 운 좋게도 위에서 설명한 강점 덕분에 Uber는 원하는 결과를 얻을 수 있었습니다. 피치 덱에는 서사라고 할 것이 없었기 때문입니다. 또한, 오늘날에는 피치 덱이 25장의 슬라이드로 구성되어 있다면 스토리에 더욱더 신경을 써야 합니다. 오늘날 투자자들은 수많은 피치 덱을 검토합니다. 따라서 Uber보다는 더 강력한 서사를 제시해야 합니다.
- 더 다양한 슬라이드 카테고리 필요. Uber의 피치 덱에는 2023년에 기본으로 간주되는 섹션이 많이 누락되어 있습니다. ‘왜 지금이어야 하는가?’에 대한 설명이나 팀에 관한 설명이 없고, 비록 요청은 항상 전략적으로 충분한 고민을 거쳐야 한다고 하지만 투자 요청도 없습니다.
- 피치 덱에 특정 슬라이드를 어떻게 구성할 것인가에 관한 더 많은 고민. 슬라이드에 정보 자체가 부족하고, 누군가의 의식의 흐름을 따른 것처럼 보이기도 합니다. 예를 들어, ‘마케팅 아이디어’라는 제목의 슬라이드에는 좋은 아이디어가 담겨 있지만, 이 아이디어를 ‘솔루션’, ‘비즈니스 모델’ 슬라이드와 엮었으면 더 좋았을 겁니다.
Airbnb 피치 덱
피치 덱 점수: 36%
Airbnb 피치 덱의 우수한 점:
- 직관적인 메시지. 이 피치 덱은 정말 짧음에도 불구하고 메시지를 전달하는 데 성공했습니다. 피치 덱에 포함된 슬라이드가 11장에 불과하지만, 매우 명확하고 직관적이며 시각적 호소력을 갖추고 있습니다. Airbnb는 투자자들이 피치 덱 검토에 할애하는 시간을 현명하게 활용했습니다. 이 점이 중요한 이유는 투자자들이 피치 덱을 검토할 때 총 4분 미만의 시간을 소요하기 때문입니다.
- 명확한 제품 섹션. 다시 한번 말하지만 이 피치 덱의 제품 섹션은 명확하고, 실제로 제품이 어떤 역할을 하는지 잘 설명합니다. 제품이 제공하는 모든 기능을 강조하면서도 과도한 설명을 하지 않았고, 좋은 제품 섹션이라면 그래야 하듯 간결함을 유지했습니다.
- 의도를 가지고 어떤 내용을 포함할지 결정. 전체적으로 보면 Airbnb의 피치 덱은 우수하고 직관적인 아이디어를 바탕으로 몇 마디의 말과 몇 개의 슬라이드로 투자 유치에 성공한 피치 덱의 좋은 예시라고 할 수 있습니다. 하지만 오늘날에는 투자자에게 더 많은 정보를 제공하는 것이 좋습니다. Airbnb의 피치 덱은 어떤 내용을 포함할 것인지 분명한 의도를 가져야 한다는 좋은 교훈을 제공합니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Airbnb 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 더 다양한 슬라이드 카테고리 필요. 이 피치 덱은 명확하고 직관적이지만 중요한 정보가 많이 누락되어 있어 낮은 점수를 받았습니다. 이 피치 덱에는 ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드나 팀 슬라이드가 포함되어 있지 않습니다. 2023년에는 이러한 슬라이드가 필수입니다. 투자자들은 이러한 슬라이드를 통해 어떤 회사와 함께 일하게 될 것이고, 왜 지금 투자해야 하는지 파악하기 때문입니다.
- 전반적으로 더 많은 슬라이드 필요. 이 사안은 Airbnb 피치 덱에서 가장 아쉬운 점으로, 이들의 아이디어가 당시 비교적 새로운 것이었기 때문에 Airbnb는 운이 좋았습니다. 완전히 획기적인 아이디어가 아니라면 Airbnb의 피치 덱보다는 더 많은 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 하지만 현실적으로는 여러분의 아이디어가 여러분이 생각하는 것만큼 획기적이지 않을 가능성이 큽니다. 따라서 다른 섹션을 활용해 투자자들에게 여러분의 아이디어가 왜 차별화되고, 더 나은지 알려주는 것이 좋습니다.
Foursquare 피치 덱
피치 덱 점수: 48%
Foursquare 피치 덱의 우수한 점:
- 슬라이드 카테고리를 스마트하게 사용해 제품 설명. 슬라이드를 어떻게 사용해야 서사를 잘 전달할 수 있는지 확실하게 고민한 흔적이 보입니다. Foursquare는 피치 덱 전반에 걸쳐 제품을 보여줬습니다. 이러한 접근법을 사용하면 제품이 해결책에 어떻게 직접적으로 영향을 미치는지 쉽게 알려줄 수 있습니다. 하지만 궁극적으로는 제품 노출이 조금 과도해 스크린샷이 빛을 잃은 면도 있습니다.
- 이해하기 쉬움. 피치 덱을 통해 전달하고자 하는 서사가 무엇인지 개념이 명확하게 들어서 있었고 이를 효과적으로 전달했습니다. 구조가 논리적이었고, 슬라이드 하나에 포함된 단어의 수도 적절했습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Foursquare 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 더 다양한 슬라이드 카테고리 필요. 이 피치 덱에는 ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드나 팀 슬라이드가 포함되어 있지 않습니다. 2023년에는 이러한 슬라이드가 필수적으로 포함되어야 합니다. 그러면 제품 정보를 너무 많은 슬라이드에 담은 문제도 해결할 수 있을 겁니다.
- 중요한 사안을 더 직관적으로 설명. Foursquare 피치 덱은 이해하기 쉬웠고 명확한 서사도 있었지만, 몇 가지 중요한 점의 방향성이 분명하지 않았습니다. 예를 들어, 시장 점유율과 경쟁 슬라이드는 시각 자료 등을 사용해 알아보기 쉽게 설명되어 있어야 합니다. 하지만 Foursquare 피치 덱에서는 그렇지 않았습니다.
- 불필요한 슬라이드 제거 또는 재구성. 이 피치 덱 마지막 부분에는 ‘기타’ 슬라이드가 있습니다. 피치 덱에 ‘재미를 위한’ 슬라이드나 '기타' 슬라이드를 추가하면 절대로 안 된다고 말하는 것은 아닙니다. 하지만 이 슬라이드에는 기타 내용이 설명되어 있는 것이 아니라 창업팀, 제품, 시장에 관한 내용이 포함되어 있었습니다. 이러한 정보는 오늘날 필수 정보로 간주되는 것이죠. 이러한 슬라이드를 포함할 때는 명확한 의도가 있어야 하며 생각 없이 그냥 덧붙이지 말아야 합니다.
Tinder 피치 덱
피치 덱 점수: 33%
Tinder 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 문제와 해결책. 이 피치 덱의 가장 큰 강점은 문제와 해결책이 명확하다는 것입니다. 이들은 창의적인 방식으로 명확한 문제와 해결책을 보여주며 투자자들의 관심을 효과적으로 사로잡았습니다. 더 짧게 압축할 수 있었던 요점을 설명하는 데 여러 장의 슬라이드를 사용했지만, 어쨌든 핵심 전달에는 성공했습니다.
- 보수적인 스크린샷 사용. 제품 스크린샷을 과하지 않고 적절하게 사용했습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Tinder 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 전반적으로 더 다양한 슬라이드 카테고리와 정보 필요. 위에서 설명한 강점은 10페이지 피치 덱에 전반적으로 적용되지만, 마지막 ‘수익 기회’ 페이지에서는 그렇지 못했습니다. 특히 오늘날에는 데이팅 앱이 셀 수 없이 많기 때문에 미팅 성사시키기 위해서는 더 많은 정보가 필요합니다.
- 더 많은 설명 필요. 문제와 해결책은 명확하지만, 단순히 문제와 해결책을 식별하는 것에 그쳤습니다. 그리고 많은 피치 덱이 슬라이드를 시각 자료만으로 채우는 경향이 있는데요, 의미하는 바를 명확히 설명하는 것은 창업자의 책임입니다. Tinder의 피치 덱은 이 부분에서 더 좋은 모습을 보일 수 있었습니다. 스크린샷을 통해 문제가 해결책과 어떻게 연계되는지 설명했더라면 더 좋았을 겁니다.
Castle 피치 덱
피치 덱 점수: 53%
Castle 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 스토리. 이 피치 덱의 우수한 점은 각 슬라이드가 전달하려는 의미가 명확할 뿐만 아니라 하나의 서사와 자연스럽게 연결되어 있다는 것입니다.
- 시각적인 매력. Castle의 피치 덱은 슬라이드 하나에 적절한 수의 단어를 사용했고, 쉽게 이해할 수 있으면서도 충분한 양의 정보를 제공하는 방식으로 체계적으로 구성되어 있습니다. 전체적으로 체계적인 구성을 유지하면서도 시각적으로 보기가 좋으면 피치 덱의 이해를 방해하는 많은 장애물이 제거되어 긍정적인 요소로 작용합니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Castle 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 팀 슬라이드 개선. 기존 슬라이드도 스토리를 전달하는 데 도움이 되지만, 개인의 약력과 LinkedIn 프로필도 포함하는 것이 좋습니다. DocSend 연구에 사용한 프리 시드 라운드 피치 덱의 경우 평균적으로 팀 슬라이드에 80단어를 사용했습니다. 투자자들에게 왜 본인이 이 회사의 적임자인지를 보여주도록 하세요.
- ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드. 오늘날에는 스타트업이 정말 많습니다. 그래서 투자자들은 다른 스타트업이 아닌 이 스타트업에 투자해야 하는 이유를 알고 싶어 합니다.
Mint 피치 덱
피치 덱 점수: 47%
Mint 피치 덱의 우수한 점:
- 비즈니스 모델. 이 피치 덱을 만든 사람은 수익을 어떻게 창출할 것인지 투자자들에게 명확하게 보여주길 원했습니다. SaaS 비즈니스 모델과 GTM 전략이 매우 명확하게 설명되어 있네요.
- 경제적 해자. 경쟁사에 대한 걱정이 확실히 많았나 봅니다. Mint는 몇 장의 슬라이드에 걸쳐 Mint만의 차별성과 이 분야에 진출하려는 거물급 회사들을 어떻게 방어할 것인지 설명했습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Mint 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 문제는 간단하게 설명. 이 스타트업 피치 덱 제안서는 누가 경쟁사이고 파트너들에게 어떻게 가치를 제공할 것인지 보여주기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 하지만 고객들에게 제공하는 이점을 설명하는 슬라이드는 단 한 장에 그쳤습니다. 좋은 피치 덱은 문제와 해결책을 피치 덱 초반에 명확하게 보여줍니다.
- 제품은 어디에? 예전에는 최소한의 기본만 갖춘 PowerPoint도 흔했지만, DocSend 연구 결과에 따르면 오늘날에는 기본만으로는 충분하지 않습니다. 오늘날 투자자들은 제품 개발 과정에 투자하는 데 관심이 없습니다. 스타트업에 투자하기 전에 최소한 제품의 알파 버전이나 베타 버전을 보기를 원하죠.
Intercom 피치 덱
피치 덱 점수: 50%
Intercom 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 문제 슬라이드: Intercom은 어떤 문제를 해결하려고 하는지 훌륭하게 설명했습니다. 한 장의 슬라이드에서 글머리 기호 몇 개로 간단하게 문제를 반복해서 설명했죠. 과장도, 장황한 설명도 없었습니다. 어떤 문제를 해결하려고 하는지 간결하게 전달하면 잠재 투자자들이 이 회사가 문제를 어떻게 해결할 것인지 쉽게 파악할 수 있습니다.
- 제품 데모: Intercom은 데모 동영상으로 연결되는 링크를 포함했습니다. 정말 훌륭합니다! 데모 동영상은 제품을 명확하게 보여줄 수 있는 효율적인 방법입니다. 하지만 데모 동영상을 사용할 때는 과하지 않아야 한다는 점을 명심하세요. 그리고 짧아야 합니다. 너무 복잡하고 긴 동영상 때문에 잠재 투자자가 지루함을 느끼거나 헷갈려하면 안 되니까요. 또한, 데모 동영상을 보여준다고 해서 제품 슬라이드를 제외해도 되는 것은 아닙니다. 스크린샷, GIF, 와이어프레임을 삽입한 슬라이드 몇 장을 통해 투자자들에게 이 제품이 어떤 제품인지를 알려주어야 합니다.
- 명확한 투자 요청: Intercom은 투자를 요청하고 투자금이 어떻게 사용될 것인지를 설명하는 슬라이드로 피치 덱을 마무리했습니다. 이와 같은 간단한 슬라이드를 포함하면 서로 같은 내용을 이해한 상태로 잠재 투자자와 미팅을 가질 수 있습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Intercom 피치 덱에서 개선해야 할 점:
- 더 많은 시각 자료 필요: 우리는 이미지와 동영상의 시대인 2023년을 살고 있습니다. 동영상과 이미지는 시각적인 매력을 더할 뿐만 아니라 종종 더 많은 정보를 전달하기도 합니다. 한 장의 사진으로도 천 마디의 말을 전달할 수 있기 때문이죠. Intercom의 피치 덱에는 확실히 더 많은 제품 이미지가 필요하고, 벤 다이어그램이나 차트와 같은 시각 자료를 활용해 경쟁 슬라이드에서 경쟁업체와 어떤 점에서 차별화되는지도 설명해야 합니다.
- ‘왜 지금이어야 하는가?’와 ‘어떻게’ 슬라이드 추가: Intercom 피치 덱에서 누락된 두 가지 주요 카테고리는 ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드와 비즈니스 모델(‘어떻게’) 슬라이드입니다. 숙고를 거쳐 구축한 비즈니스 모델이 프리 시드 피치 덱에서 가장 중요한 구성 요소는 아니지만 수익을 창출하는 방법은 보다 명확히 설명해야 합니다.
- 팀에 관한 추가적인 정보: 좋은 팀 슬라이드에는 사진, 직위, LinkedIn 링크, 각 팀원의 약력이 포함됩니다. Intercom의 피치 덱은 일부 약력 정보를 제공하긴 했지만, 어느 팀원의 약력인지 명확히 밝히지 않아 팀을 파악하기가 어려웠습니다.
Postmates 피치 덱
피치 덱 점수: 81%
Postmates 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 경쟁 슬라이드. Postmates는 관련 경쟁업체를 언급하며 비용, 시간, 노력이라는 세 가지 차별화 요소를 강조했습니다. Postmates는 고객들이 더 이상 비용, 품질, 시간, 노력 중에서 선택할 필요가 없다는 점을 통해 자신들이 기존 배송 옵션보다 나은 이유를 명확하게 설명했습니다.
- 강렬한 첫 슬라이드. 이 피치 덱은 딱 네 마디로 Postmates가 무슨 일을 하는지 간단명료하게 전달했습니다. 투자자들은 시작부터 Postmates의 가치 제안이 무엇인지 알 수 있었습니다. 스타트업이 무엇을 하는 회사인지 알 수 없다면 VC가 피치 덱을 건너뛸 겁니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Postmates 피치 덱에서 개선해야 할 사항:
- 코로나19 대처 방안. Postmates가 이 피치 덱을 만들었을 당시에는 전 세계가 팬데믹을 직면하고 있는 상황이 아니었습니다. 하지만 오늘날에는 그 어느 때보다 현재의 거시 경제 문제와 비즈니스가 현재 환경에 어떻게 대처할 것인지 설명하는 것이 중요합니다.
- 팀 슬라이드. 팀 슬라이드에는 너무 많은 단어를 사용하면 안 된다고 생각하지만, DocSend의 연구 결과에 따르면 팀 슬라이드는 약 85단어를 사용하는 가장 밀도 높은 슬라이드여야 합니다. Postmates의 팀 슬라이드는 약력이 너무 간단하게 설명되어 있습니다. 글머리 기호를 추가해 관련 경력과 팀이 이 비즈니스에 적합한 이유를 설명하는 것이 좋습니다.
- 명확한 투자 요청 필요. 투자 요청 슬라이드는 2023년 피치 덱에 꼭 포함되어야 할 표준으로 자리 잡았습니다. 투자자에게 전송하는 이메일에 투자 요청 메시지를 포함할 수도 있지만 DocSend는 투자 요청 슬라이드를 피치 덱에 포함하는 것을 권장합니다. 투자 라운드, 금액, 투자금 용도를 설명한 한 장의 슬라이드면 충분합니다.
Fyre 피치 덱
피치 덱 점수: 61%
Fyre 피치 덱의 우수한 점:
- 적절한 견인력. Fyre의 피치 덱은 두 가지 아이디어를 피칭한다는 점에서 독특합니다. 첫 번째로는 앱, 두 번째로는 앱을 홍보하는 역할을 하는 축제를 피칭하죠. 이 피치 덱은 미디어에서의 강력한 존재감과 다양한 파트너십을 과시하며 축제가 얼마나 견인력이 있는지를 보여줍니다. 하지만 앱 자체의 견인력은 그다지 우수하지 않죠. 얼마나 많은 사람이 앱을 다운로드했는지, 얼마나 많은 수익을 창출했는지, 투자자들에게 보여 줄 만한 수치가 없다면 대신 의향서와 긍정적인 고객 후기라도 포함하는 것이 좋습니다. 어떤 방식을 선택하든 수익에 대한 거짓말을 하지 말고, Fyre가 그랬던 것처럼 숫자를 과장해서는 안 됩니다. 이것이 얼마나 부정적인 결과를 낳는지는 모두 다 알 겁니다.
- ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드 누락. DocSend 데이터에 따르면 시드 회사의 경우 ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드가 필요하지 않습니다. Fyre는 이 슬라이드를 생략하고 제품과 견인력을 명확하게 전달했습니다. 하지만 2023년에 다시 피치 덱을 전송할 경우에는 ‘왜 지금이어야 하는가?’ 슬라이드를 포함해 투자자들에게 코로나19가 회사에 미칠 영향을 고려하고 있음을 보여줘야 합니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Fyre 피치 덱에서 개선해야 할 사항:
- 페이지 수와 전환 슬라이드 줄이기. 40 장 이상의 슬라이드로 구성된 피치 덱은 좋지 않습니다. 피치 덱의 목적은 VC의 관심을 끄는 것임을 명심하세요. 슬라이드와 불필요한 정보를 과도하게 포함해 VC에 부담을 주면 안 됩니다. Fyre의 경우, 먼저 전환 슬라이드를 제거해 페이지 수를 줄일 수 있습니다. 전환 슬라이드를 1~2개만 사용하면 피치 덱의 섹션을 구분하고 명확한 서사를 구축하는 데 도움이 되지만, 너무 많으면 오히려 해가 됩니다. 슬라이드 제목만 잘 붙여도 충분합니다.
- 투자 요청에 관한 정보 추가. 원하는 수준의 투자금을 알려주는 것 이외에도 투자 라운드, 이미 투자받은 금액, 제품 개발 과정에서 자금을 어떻게 사용할 것인지에 관한 세부 정보도 포함해야 합니다. DocSend 데이터에 따르면 가장 성공적인 피치 덱은 이러한 정보를 더 앞부분에 설명합니다.
TransferWise 피치 덱
피치 덱 점수: 66%
TransferWise 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 슬라이드 제목. 이 피치 덱은 명확하고 핵심 요점만 설명합니다. 피치 덱을 보면 각 슬라이드에서 어떤 정보를 전달하려고 하는 정확히 알 수 있죠. 밝은 노란 색상의 제목과 큰 글씨 덕분에 제목 눈에 잘 띄고 읽기가 쉽습니다.
- 글과 그림의 적절한 조화. 이 피치 덱에는 각 페이지에 비즈니스를 소개하는 적절한 양의 정보가 포함되어 있습니다. 스토리를 효율적으로 전달하기 위해 관련된 시각 자료도 포함했죠. VC는 평균적으로 피치 덱 하나를 검토하는 데 4분 미만을 사용합니다. 따라서 글과 시각 자료의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.
- 부록 미포함. DocSend 연구에 따르면 VC는 대부분의 시간을 부록에 할애합니다. 피치 덱에 추가적인 정보를 포함하는 것은 투자자가 하지도 않은 질문에 대한 대답을 하는 것과 마찬가지입니다. 이는 피치 덱을 건너뛸 이유를 제공하는 것이죠. 피치 덱에는 투자자의 관심을 끌고 미팅을 성사시키는 데 필요한 정보만 포함해야 합니다. 그러면 더 심층적인 정보를 제공할 수 있습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 TransferWise 피치 덱에서 개선해야 할 사항:
- 시장 규모에 관한 설명. 투자자는 스타트업이 어떤 시장을 공략하는지, 시장 규모는 어느 정도 되는지 알기를 원합니다. 실제로 많은 VC가 시장의 규모가 작다는 이유로 피치 덱을 건너뛰는 경우가 많습니다. 그러니 시장 규모와 공략 대상은 꼭 피치 덱에 포함해야 합니다.
- 경쟁 슬라이드에서 차별성 설명. 경쟁 슬라이드는 경쟁사를 나열하고 경쟁 구도에서 어디쯤 위치에 있는지 설명하며 차별성을 강조하는 슬라이드입니다. TransferWise는 경쟁 슬라이드에 TransferWise가 어떤 점에서 차별화되는지 설명하지 않았습니다.
Coinbase 피치 덱
피치 덱 점수: 54%
Brian Armstrong의 Coinbase 시드 라운드 피치 덱 (2012년 YCombinator 데모 시연회에서 발표한 Coinbase의 시드 라운드 슬라이드)
Coinbase 피치 덱의 우수한 점:
- 명확한 슬라이드 제목 사용. 이 피치 덱은 전환 태그에 큰 글꼴을 사용해 각 슬라이드에서 논의하는 내용을 독자가 한눈에 확인할 수 있게 했습니다. 덱의 명확성은 창업자에게 꼭 필요한 덕목입니다.
- 현명한 견인 슬라이드 선택. Coinbase는 가입한 사용자 수와 거래량을 강조하며 비즈니스를 긍정적으로 보여주는 지표를 제시했습니다. 재무 정보로 영감을 주는 스토리를 전달하지 못할 경우 이를 건너뛰고 서사에 도움이 되는 다른 형태의 견인력 지표(대기자 명단, 월간 활성 사용자 수, 고객 피드백 등)를 포함하는 것이 좋습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Coinbase 피치 덱에서 개선해야 할 사항:
- 비즈니스 모델 포함. 투자자들은 회사가 어떻게 수익을 창출할 것인지 알고 싶어 합니다. 모든 수익원을 설명할 필요는 없지만, 어떤 대상을 공략하고, 수익을 어떻게 창출할 것인지 한눈에 명확하게 파악할 수 있어야 합니다.
- 팀 슬라이드 추가. VC는 비즈니스에만 투자하는 것이 아닙니다. 사람에게도 투자하죠. 따라서 본인이 누구이고, 어떤 관련된 경험을 가지고 있으며 이것이 이 비즈니스에 왜 적합한지 강조해야 합니다. 팀 슬라이드는 반드시 필요합니다.
Buffer 피치 덱
피치 덱 점수: 53%
Buffer 피치 덱의 우수한 점:
- 시장 동향에 집중. Buffer의 피치 덱은 제품과 관련 있고 제품의 중요성을 강조하는 시장 동향 설명과 함께 시작됩니다. 처음 몇 장의 슬라이드에서 회사에 유리하고 미래를 전망하는 시장 동향을 강조하면 나머지 부분의 호소력이 더 강해집니다.
- 견인력. 견인력을 꽉 찬 2페이지에 걸쳐 설명했습니다. DocSend 데이터를 보면 견인력에 관한 설명은 2~4페이지를 포함하는 것이 가장 이상적입니다. 또한, 한 장으로 압축하는 대신 두어 장의 슬라이드에 걸쳐 견인력을 설명하면 투자자가 회사가 실질적인 발전을 이루었고, 제품이 얼마나 인기 있는지 더 쉽게 파악할 수 있습니다.
2023년에 투자 유치에 성공하려면 Buffer 피치 덱에서 개선해야 할 사항:
- 추가적인 제품 슬라이드. Buffer의 피치 덱은 제품을 명확하게 설명하지 않습니다. UI 스크린샷과 텍스트가 있는 슬라이드 하나로는 충분하지 않습니다. 견인력 슬라이드와 비즈니스 모델 슬라이드로 서둘러 넘어가기 전에 투자자들에게 제품의 주요 기능을 설명하는 스크린샷이나 기타 시각 자료를 삽입한 슬라이드를 최소 두어 장 더 추가해야 합니다.
- 차별성 설명. 경쟁 슬라이드에서 경쟁 구조는 잘 설명했지만, 다른 회사와 어떤 점에서 차별화되는지는 명확하게 설명하지 않았습니다. 경쟁 슬라이드의 목표는 회사가 제공하는 고유한 이점을 입증하는 최소한 두 가지 이상의 구체적인 차별성을 제시해 회사를 돋보이게 만드는 것입니다. Buffer의 경우 Google, Facebook 같은 대기업은 관련이 없습니다. 이러한 기업 대신 SocialFlow나 Yoono처럼 직접적으로 경쟁하는 회사를 비교하는 데 집중해야 합니다.
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