Categorieën

Informatiebronnen voor start-ups

De deal sluiten in 12 dia's: wat VC's echt willen zien in uw seed-deck

In deze blog ontrafelen we de wetenschap achter het samenstellen van een succesvol pre-seed-pitchdeck en de onmisbare secties die erin zitten.

Als je een seed-oprichter bent die klaar is om potentiële investeerders enthousiast te maken voor jouw product, vertrouw dan op je pitchdeck. Het maken van een eenvoudige, goed doordachte pitchdeck zal je niet alleen helpen om snel de aandacht te trekken van de VC, maar zal hen er ook van overtuigen waarom jouw bedrijf er klaar voor is.

In deze blog leggen we uit hoe een succesvolle seed-pitchdeck eruit ziet, hoelang VC's aan elke sectie besteden en welke specifieke informatie investeerders erin willen zien.

Wat is het doel van een seed-pitchdeck?

Oprichters gebruiken seed-pitchdecks om potentiële investeerders voor te lichten en enthousiast te maken voor hun product en marktpotentieel en gebruiken het uiteindelijk als een instrument om geld bij elkaar te krijgen. Structureel organiseren seedoprichters hun decks zo dat deze een overtuigend verhaal vertellen dat VC's snel kunnen begrijpen.

Maar hoeveel tijd besteden investeerders aan het beoordelen van seed-pitchdecks?

We zien dat VC's gemiddeld drie minuten en twintig seconden besteden aan het beoordelen van een seed-pitchdeck. Met minder dan vier minuten om hun interesse te wekken, betekent dit dus dat seedoprichters hun aandacht helemaal aan het begin van de deck moeten zien te trekken zodat ze niet afhaken.

seed-pitchdeck start-up fondsenwervingsgegevens

Hoe ziet een succesvolle seed-pitchdeck eruit?

Hoewel succesvolle pitchdecks uniek zijn op hun eigen manier, volgen ze allemaal een uniforme structuur die is ontworpen om snel de aandacht van VC's te trekken. Door deze duidelijke richtlijnen voor opmaak, inhoud en de volgorde van dia's te volgen, kunnen oprichters een boeiend verhaal vertellen dat de interesse van VC's trekt en helpt om geld bij elkaar te krijgen.

Welke secties moeten worden opgenomen in een seed-pitchdeck?

We hebben ontdekt dat het opstellen van een pitchdeck van 19-20 pagina's die de volgende secties bevat, de beste manier is om de aandacht te trekken van drukke investeerders:

diavolgorde seed-pitchdeck
Houd er rekening mee dat de volgorde van de dia's belangrijk is. Hoewel de meeste seeddecks die we zien de neiging hebben een vergelijkbare structuur te volgen, is de kans groter dat oprichters die hun decks beginnen met deze eerste vier secties succesvoller zijn dan degenen die voor een andere aanpak kiezen.

Hieronder splitsen we elk van deze secties op, leggen we de doelen uit en delen we de do's en don'ts voor het opnemen van de make-or-break-details die VC's willen zien.

Sectie 1: Bedrijfsdoel

Dit is de eerste dia in de seeddeck en moet in één zin duidelijk het doel van het bedrijf beschrijven.

Do: Presenteer de pitch aan anderen. Welke woorden trekken hun aandacht het meest? En net zo belangrijk: is je pitch duidelijk? Wat je wilt overbrengen, moet niet alleen aanlokkelijk, maar ook duidelijk zijn. Als dat niet het geval is, ga dan terug naar de tekentafel totdat het precies goed is.

Don't: Maak het niet te ingewikkeld. Drukke VC's hebben noch de tijd noch de interesse om ingewikkelde of vage visieverklaringen te ontcijferen. Houd het doel van je bedrijf eenvoudig, beknopt en onvergetelijk.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1 pagina
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,3 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 26 seconden

Sectie 2: probleem

De probleemsectie volgt onmiddellijk het doel van je bedrijf. Deze dia gaat in grote lijnen in op het enige probleem dat je bedrijf oplost.

Do: Maak het relevant voor mensen binnen en buiten je branche. Onthoud deze vuistregel: als een vriend of familielid het probleem dat je oplost niet begrijpt, is de kans groot dat een investeerder dat ook niet zal doen.

Don't: (Opnieuw) Maak het niet te ingewikkeld. Definieer het probleem in grote lijnen met behulp van eenvoudige, gemakkelijk te begrijpen woorden die iedereen kan volgen. Als een investeerder het probleem niet begrijpt, zal hij de waarde van een investering in de oplossing niet inzien.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1-2 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 2,15 pagina's
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 34 seconden

Sectie 3: oplossing

Beschouw de sectie met de oplossing als de begeleidende dia voor jouw probleemstelling. Geef duidelijk en in grote lijnen aan hoe je het eerder gedefinieerde probleem oplost.

Do: Maak duidelijk waarom je oplossing uniek is. Leg uit waarom je strategie creatief is en de juiste aanpak is voor het probleem. Investeerders willen weten waarom je product of service anders is dan andere.

Don't: Verdiep je niet in de technische details. Hier kun je later op ingaan. Hier wil je het probleem beschrijven met een duidelijke, gemakkelijk te begrijpen oplossing.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1-2 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,5 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 34 seconden

Sectie 4: Marktomvang

Als vierde sectie in een seeddeck moeten de dia's over de marktomvang je doelgroep definiëren aan de hand van een uitgebreide marktanalyse.

Do: Maak deze sectie solide door het TAM SAM SOM-marktonderzoek te delen. VC's zijn geïnteresseerd in zowel de korte als de lange termijn. Laat zien waar ze binnen de eerste paar jaar rendement op hun investering kunnen behalen en geef inzicht in de mogelijkheden op lange termijn.

Don't: Vergeet deze sectie niet te koppelen aan de eerste drie secties. De secties over je doel, probleem, oplossing en marktomvang moeten een samenhangend, aantrekkelijk verhaal vertellen dat investeerders ertoe aanzet om te blijven lezen.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1-3 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,7 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 29 seconden

Sectie 5: Waarom nu?

Een optionele dia voor zowel de pre-seed- als de seed-fase. In deze sectie kun je de urgentie voor de markt van het probleem en de oplossing aangeven.

Do: Bedenk welke marktomstandigheden je bedrijf mogelijk maken. Is het probleem of de kans voor jouw oplossing op enigerlei wijze uniek? Enkele veelvoorkomende voorbeelden die we hier zien, zijn zaken als sociale rechtvaardigheid, Covid-19 en klimaatverandering.

Don't: Voeg deze dia niet toe als het probleem van je bedrijf geen verband houdt met een actualiteit. Hoewel deze sectie nuttige inzichten kan geven in urgente marktomstandigheden, wordt deze niet door elke seedoprichter gebruikt (en is deze niet voor iedereen nodig).

  • Beoogde lengte van de sectie: 1 pagina
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,5 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 23 seconden

Sectie 6: Product

De sectie Product markeert de unieke functies die je hebt ontwikkeld om het probleem van het bedrijf op te lossen.

Do: Ga uitgebreid in op de productgereedheid. In drie tot vijf dia's leg je de belangrijkste productfuncties uit met behulp van wireframes, schermafdrukken, ingesloten video’s en/of figma-modellen.

Don't: Benadruk niet hoe belangrijk deze sectie is voor potentiële investeerders. De sectie Product zal een van de secties zijn die het meest onder de loep ligt, dus maak van deze gelegenheid gebruik om VC's precies te laten zien hoe de productervaring eruit zal zien.

  • Beoogde lengte van de sectie: 3-5 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 3,3 pagina's
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 59 seconden

Sectie 7: Concurrentie

In de sectie Concurrentie moet duidelijk worden aangegeven met wie je concurreert en hoe jouw product afwijkt van dat van de concurrentie.

Do: Concentreer je op bedrijven en producten die nauw concurreren met dat van jou. Vermeld bedrijven die zich in een vergelijkbare fase bevinden als het jouwe of bedrijven die onlangs met succes zijn gefinancierd. Vergelijkingsmatrices met bijbehorende beschrijvingen werken doorgaans goed voor deze secties.

Don't: Vermeld niet de grote spelers. Laat VC's zien wie je echte concurrenten op de markt zijn en maak duidelijk waarom jouw oplossing uniek is.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1 pagina
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,3 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 34 seconden

Sectie 8: Tractie

Deze sectie moet de opvallendste tractie op basis van de fase van jouw product beschrijven. Tractie kan uit huidige klanten, citaten en getuigenissen bestaan.

Do: Vermeld meer dan één type opmerkelijke markttractie. We hebben gezien dat VC's 80 procent meer tijd besteden aan het evalueren van de tractie van bedrijven die uiteindelijk niet zijn gefinancierd. Als jouw markttractie niet direct zichtbaar is voor investeerders, kan dit tot scepticisme leiden en aanleiding geven tot meer inspecties die wellicht niet in jouw voordeel uitpakken.

Don't: Maak je geen zorgen dat je niet genoeg hebt om te laten zien. Investeerders zullen rekening houden met de fase waarin jouw product zich bevindt. Je kunt intentieverklaringen, getuigenissen, klantenpijplijnen en bètafeedback opnemen, afhankelijk van de fase van je product.

  • Targeted section length: 1-4 pages
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 2,3 pagina's
    • Tijd die vennoten hier hebben besteed: 40 seconden

Sectie 9: Team

In de sectie Team worden de oprichters vermeld en wordt beschreven waarom zij de juiste mensen zijn om je te helpen het probleem op te lossen.

Do: Leg uit waarom dit de juiste mensen zijn om het probleem op te lossen. Toon achtergronden en vaardigheden met behulp van profielfoto's, biografieën en relevante werkervaring op LinkedIn. Onthoud: VC's zijn net zo geïnteresseerd in individuen als in grote ideeën.

Don't: Maak deze sectie niet langer dan twee pagina's. Het zal uiteraard een van je meest gedetailleerde en woordrijke secties zijn, dus vermijd het toevoegen van meer details dan je hier eigenlijk nodig hebt.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1-2 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,5 pagina
    • Tijd die vennoten hier hebben besteed: 38 seconden

Sectie 10: Bedrijfsmodel

In de sectie Bedrijfsmodel wordt een duidelijke, begrijpelijke strategie voor het genereren van inkomsten uiteengezet die in de loop van de tijd kan worden herhaald.

Do: Laat investeerders zien dat je een volwaardig bedrijf aan het opbouwen bent. Aan deze sectie wordt door VC's het meest aandacht besteed, dus leg uit hoe je geld gaat verdienen en hoe je bedrijfsmodel eruitziet.

Don't: Beschouw deze sectie niet als bijzaak. Ontwikkel je bedrijfsmodel en je plan voor het genereren van inkomsten in combinatie met je productstrategie om ze vanaf het allereerste begin nauw op één lijn te houden.

  • Beoogde lengte van de sectie: 2-3 pagina's
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 2,8 pagina's
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 64 seconden

Sectie 11: Financiën

De sectie Financiën is een optionele sectie waarin je strategische uitgavengeschiedenis of burn rate van je bedrijf wordt geschetst.

Do: Voeg deze dia toe als je kunt laten zien hoe je uitgaven positieve rendementen hebben opgeleverd. Deze sectie had de zesde langste kijktijd van de decks die deze sectie bevatten. Als je een positieve bestedingsgeschiedenis hebt om te laten zien, willen VC's dat zien.

Don't: Sla deze sectie niet over zonder eerst de volgende vragen te stellen. Hoe heb je eerdere financiering aangewend? Aan welke middelen heb je het geld uitgegeven? Hoe hebben deze investeringen bijgedragen aan de beoogde bedrijfsresultaten?

  • Targeted section length: 1-2 pages
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,4 pagina
    • Tijd die vennoten hier hebben besteed: 37 seconden

Sectie 12: fondsenwervingsvraag

De vraag om geld in te zamelen is de laatste sectie van je deck. Hierin wordt uiteengezet hoeveel je van plan bent te werven en wat je plannen zijn voor het inzetten van kapitaal.

Do: Denk goed na over hoe je het geld gaat uitgeven. Ga je bijvoorbeeld meer mensen aannemen of investeren in meer onderzoek en ontwikkeling? Hier definieer je het volgende hoofdstuk voor je bedrijf en de vraag om financiering ondersteunt de groeit van je bedrijf direct.

Don't: Noem geen willekeurig bedrag. Geef precies aan hoeveel je nodig hebt en wees bereid om te verdedigen waarom en hoe je het geld wilt spenderen.

  • Beoogde lengte van de sectie: 1 pagina
  • Branchegemiddelden:
    • Gemiddelde lengte: 1,2 pagina
    • Tijd die VC's hieraan besteden: 32 seconden

Laat een blijvende indruk achter met een goed doordachte pitchdeck

Aandacht trekken van potentiële investeerders is nog nooit zo moeilijk geweest als nu. Daarom is een succesvolle pitchdeck een belangrijke inzet voor beginnende oprichters. Met een doordachte, goed gestructureerde pitchdeck kun je investeerders laten zien hoeveel tijd, onderzoek en inzet je hebt gestoken in het opbouwen van een succesvol bedrijf – en waarom ze in jou en je bedrijf zouden willen investeren.