Achtergrond
Captain Experiences is een platform dat de natuur voor iedereen toegankelijk maakt door het voor mensen probleemloos te maken om gidsen voor buitensporten te boeken. Captain Experiences biedt uitjes overal in de Verenigde Staten en daarbuiten, en neemt de stress van het plannen van tripjes weg door middel van gestroomlijnde beoordelingen en uitstekende, verzekerde gidsen die geboekt kunnen worden. Captain Experiences heeft zich eerst gericht op vissen in de VS en breidt zich nu snel uit binnen alle buitensporten en geografische locaties.
De uitdaging
Vóór DocSend vroeg Jonathan Newar, medeoprichter & CEO, advocaten om handtekeningen te verzamelen voor NDA's en investeerdersovereenkomsten op DocuSign. Hun tijd was kostbaar en "hen handtekeningen laten verzamelen, kosten hun onderneming honderden dollars", zegt Jonathan. Het team had een kosteneffectieve oplossing nodig om externe documenten te centraliseren en e-handtekeningen te verzamelen.
De oplossing
The team turned to DocSend’s easy-to-use secure document sharing and eSignature solution that would grow and scale alongside Captain Experiences. “Not only is DocSend intuitive and easy to use but it also allows us to close deals faster," Jonathan shared.
Een startkapitaalfonds van $ 2 miljoen en een langdurig partnerschap ontwikkeld via het DocSend Fundraising Network
Toen Jonathan zijn pitch voor het eerste testte, vertrouwde hij op het DocSend Fundraising Network voor eerste warme kennismakingen met investeerders die wilden investeren in marktplaatsen en ervaringen in de natuur. De eerste kennismakingen met investeerders hielpen Jonathan leren wat werkte zodat hij zijn pitch kon afstemmen op toekomstige gesprekken. Uiteindelijk leidden deze warme kennismakingen tot een geworven kapitaal van $ 2 miljoen. De gegevensgestuurde inzichten van de Pitch Deck Analyzer van DocSend helpen oprichters als Jonathan om hun missie en bedrijfsdoelstellingen het best over te brengen voor fondsenwerving in de pre-seed- en seedronde.
Through the DocSend Fundraising Network, we fielded multiple high-value intros to VC's excited about Captain Experiences. These intros led to relationships we continue to cultivate- hearing directly from VC's on traction benchmarks they're keying on allows us to firm up our fundraising strategy and our deck.
As a result of being part of the DFN, Jonathan secured his first institutional investor meetings that were critical to the early traction of Captain Experiences. “It was fantastic to get access to warm introductions with DocSend early on in our growth,” Jonathan shared. The DFN introduced Jonathan to 8 VCs, which led to multiple meetings and follow-ups. "The DFN provided introductions to industry-leading, brand-name VCs that we otherwise would have had to reach out to cold or network tirelessly to connect with. We met with a handful of funds through the DFN and ended up signing with our lead investor," Jonathan shared. These meetings were fundamental to the company’s early fundraising success and provided detailed feedback that helped Jonathan ultimately fundraise successfully. Additionally, a connection Jonathan made through the DFN made countless other introductions, which helped the team close their seed round.
The DFN provided data-driven feedback that was integral to improving investor views on subsequent versions of Jonathan’s pitch deck. While early slides on traction, team, business model, and "the ask" were in good shape, the data-driven feedback provided by DFN suggested that earlier versions of the pitch deck had too few product slides. Using those insights, Jonathan added a product roadmap slide to the appendix. “Thanks to DocSend analytics, I know that this is one of our most viewed slides and it gives us a chance to present our execution progress and future rollouts to investors,” Jonathan shared.
Een beter georganiseerde en veiligere manier om investeerders te bereiken via naadloze updates
Toen Jonathan voor het eerste investeerders begon te benaderen, stuurde hij elke dag honderden e-mails. Hij wist dat er een gestroomlijndere aanpak voor de lancering van zijn bedrijf moest zijn.
Nadat Jonathan in Houston met een oprichter had gesproken, leerde hij hoe hij DocSend kon gebruiken om op een makkelijkere manier versies van zijn pitchdeck te beheren en delen. Toen Jonathan met het product aan de slag ging, was hij in staat om probleemloos pitchdecks te updaten in DocSend en naderhand aanpassingen te doen, zelfs nadat het pitchdeck al in de inbox van investeerders was beland. Met DocSend kon Jonathan gevoelige informatie in zijn pitchdeck beschermen door een toegangscode en e-mailverificatie toe te voegen om ervoor te zorgen dat alleen de juiste investeerders zijn pitchdeck kunnen bekijken.
Betekenisvollere relaties met investeerders ontwikkelen via inzichten in pitchdecks
Voorheen vertrouwde Jonathan op het toeval om te bepalen of hij een follow-up met een investeerder zou doen. Hij wist niet of mensen zijn deck openenden of welke delen van zijn deck het meest relevant waren voor de gesprekken die hij plande. Om interesse en financiële steun voor zijn bedrijf te genereren, had Jonathan inzicht nodig in zijn pitchdecks om gesprekken met VC-firma's te personaliseren.
DocSend maakte het verschil. Jonathan stuurde een pitchdeck naar een venture associate in DocSend en zag dat de investeerder de meeste tijd besteedde aan zijn dia over economische eenheden. Toen Jonathan die associate ontmoette, bereidde hij het gesprek van tevoren voor met documentanalyses en legde hij de focus van het gesprek op economische eenheden, om de bijeenkomst zo relevant mogelijk te maken voor die investeerder.
Met de inzichten en analyses van DocSend kon Jonathan beter prioriteit geven aan zijn tijd bij het benaderen van investeerders en was hij in staat om kapitaal te werven bij 15 investeerders.
Bedrijfsovereenkomsten centraliseren met een verenigd platform voor e-handtekeningen
Previously, Jonathan was paying an hourly fee to a lawyer who was managing Captain Experiences’ contracts through DocuSign; however, this was a costly use of a lawyer's time - basically project managing signatures - and not sustainable in the long term. Once Jonathan engaged with DocSend for fundraising, he quickly realized he could use the multi-party eSignatures feature to streamline important contracts for his business.
Jonathan kan nu meerdere handtekeningen op NDA's, adviesovereenkomsten met aannemers en overeenkomsten voor converteerbare obligaties met investeerders automatisch verzamelen zonder dat daar een dure advocaat toezicht op hoeft te houden. Bij het onboarden van een nieuwe medewerker of opdrachtnemer, stelt DocSend Jonathan in staat om eenvoudig een NDA en adviesovereenkomst te versturen met één muisklik en kan hij moeiteloos de workflow beheren. Tussen het beheren van medewerkers in het buitenland en marketingaannemers in de Verenigde Staten door vertrouwt Jonathan op DocSend om op eenvoudige wijze al zijn overeenkomsten te beheren en samen te voegen. Daarnaast is de e-handtekeningenoplossing van DocSend kosteneffectiever dan andere platformen en helpt die Jonathan en zijn team om hun resultaten te verbeteren.
Ervaringen van investeerders personaliseren via aanpassing van e-handtekeningen voor meerdere partijen
De oprichterservaring kan vooral uitdagend zijn, met name wanneer het aankomt op het vinden van de juiste investeerder voor deelname aan een pre-seed- of seedronde.
Met e-handtekeningen kan Jonathan elk document aanpassen zodat dat een veld voor een naam, datum en initialen bevat. Jonathan vindt het geweldig dat de naadloze gebruikerservaring hem tijd bespaart bij het maken van documenten die voor ondertekening met e-handtekening worden verstuurd.
Multi-party eSignature has been one of the most useful features DocSend offers. We are able to send NDAs, onboard new consultants, fundraise, and close convertible notes all from one platform. It is especially critical when fundraising with many different parties involved-- that’s a lot of signatures to manage and DocSend streamlines the process.
Toen Jonathan bijvoorbeeld een document voorbereidde dat ter ondertekening moest worden verstuurd, merkte hij op dat DocSend de grootte van het tekstveld zelf al had aangepast op basis van zijn vorige voorkeuren. Zoals Jonathan zegt: "De aanpasbare velden zijn perfect en voldoen aan al mijn behoeften."
DocSend stelt Jonathan in staat om de documentkijkervaring voor alle potentiële investeerders aan te passen. Jonathan heeft totale controle over elke stap van het delen van pitchdecks, verzamelen van e-handtekeningen en meer terwijl Captain Experiences blijft groeien.
