Lactiga is een biotherapeutisch bedrijf gericht op het hergebruiken van het wereldwijde aanbod aan ongebruikte moedermelk om nieuwe behandelingen te ontwikkelen voor infecties, inclusief COVID-19. Lactiga maakt gebruik van het volledige therapeutische potentieel van moedermelk om de volgende generatie van infectiewerende middelen te ontwikkelen die zelfs 's werelds gevaarlijkste ziekteverwekkers kunnen bestrijden.

Wetenschappelijke expertise op één plek combineren met zakelijk inzicht

Viraj Mane, medeoprichter en Chief Scientific Officer bij Lactiga, heeft te maken met uitdagingen waar de meeste softwaregerelateerde start-ups niet mee te maken hebben: start-ups in de biotechnologische sector hebben te maken met juridische en reglementaire vereisten voor medische producten. Wanneer biotech-bedrijven fondsen werven, moeten ze wetenschappelijk bewijs tonen in aanvulling op de meer traditionele zakelijke statistieken, zoals maandelijkse terugkerende inkomsten of klantacquisitiekosten. Viraj en zijn team hadden een enkele locatie nodig waar ze hun wetenschappelijke expertise konden organiseren en de fundamentele bedrijfskennis van Lactiga aan potentiële investeerders konden laten zien.

Gegevensruimteanalyses maken een proactieve benadering van investeerders mogelijk

Viraj legt uit: "We besloten DocSend-gegevensruimten te gaan gebruiken om onze wetenschappelijke resultaten en marktbekendheid te organiseren omdat DocSend zoveel overzichtelijker was dan de alternatieven waar we al mee werkten." Vóór DocSend gebruikten Viraj en zijn team cloudopslag op Google Drive om hun onderzoek en zakelijke documenten voor investeerders te bewaren. Het probleem? "Eerdere oplossingen, zoals Google Drive, boden me niet de mogelijkheid tot tracking of inzicht in de tijd besteed aan bepaalde assets. Ze vertelden me niet wie wat had bekeken of welke documenten doorgestuurd waren naar andere investeerders. Om het nog erger te maken, moesten investeerders door veel verschillende bestanden zoeken om te vinden wat ze nodig hadden."

Dankzij de analyses van DocSend kan Viraj zien wanneer potentiële investeerders kijken naar belangrijke documenten, hoelang ze aan de documenten besteden en waar ze vooral in geïnteresseerd zijn. Dit inzicht helpt hem strategieën te bedenken om investeerders proactief te benaderen. "Vóór DocSend wist ik niet of investeerders onze fondsenwervingsbronnen bekeken zonder dat ik hen daar voortdurend naar vroeg. Nu kan ik zien wanneer investeerders onze documenten bekijken; een paar dagen nadat ze onze documenten hebben bekeken, weet ik dat het een geschikt moment is om ze te benaderen en het gesprek voort te zetten. De analyses van DocSend hebben het giswerk uit het beheer van investeerdersrelaties gehaald."

 

Krachtige aanpassingen leiden tot betere verhaalvertelling

Viraj en zijn team vertrouwen niet alleen op de analyses van DocSend om investeerders proactief te benaderen. Ze halen ook voordeel uit de aanpassingsfuncties om unieke gegevensruimten voor elke investeerder te maken. Sommige investeerders van Lactiga zijn familie of vrienden, bekenden en familiekantoren. Maar zoals Viraj het zegt: "Elke investeerder kent unieke zorgen: sommigen geven om de sociale impact, sommigen willen alleen de wetenschap of patenten zien, en anderen willen zien hoe je omgaat met fabrikanten. Omdat al onze documenten al in DocSend zijn georganiseerd, is het eenvoudig om met enkele klikken een aangepaste gegevensruimte te maken met de bestanden die de betreffende investeerder waarschijnlijk het meest zullen aanspreken." De aanpassingsfuncties van DocSend stellen Viraj in staat om te benadrukken wat de investeerder echt wil zien. "Omdat het zo makkelijk is om een DocSend-gegevensruimte te personaliseren", zegt hij "hoef ik investeerders niet te bombarderen met documenten waar ze misschien helemaal niet in geïnteresseerd zijn. In plaats daarvan kan ik me richten op hun meest urgente belangen."

Aanpassingen helpen Viraj ook om een betere pitch te schrijven voor investeerders. "Ik vind het geweldig dat onze DocSend-gegevensruimte ons logo, onze slogan en onze bannerafbeelding heeft, samen met personalisatie voor de investeerder", zegt hij. "Op deze manier voelen potentiële investeerders zich al betrokken bij het verhaal van Lactiga. Ze de juiste documenten laten zien, is hen als het ware belonen voor hun nieuwsgierigheid; en de kans is dan ook groter dat ze tijd besteden aan onze materialen." Voor Viraj zijn de gegevensruimten van DocSend tools voor verhaalvertelling, evenals gebruikersvriendelijke manieren om bedrijfskritische documenten te delen.

Gebruikersvriendelijke toegangscontrole voor je gemoedsrust

Omdat Viraj en zijn team druk zijn met het runnen van een bedrijf en het uitvoeren van wetenschappelijk onderzoek, is het hebben van een eenvoudig te gebruiken gegevensruimte een topprioriteit. Dit betekent dat machtigingen en toegangscontroles eenvoudig in te stellen zijn en niet te vervelend zijn voor externe bezoekers. "We kunnen ervoor zorgen dat de juiste mensen toegang hebben tot onze gegevensruimte door ze bij hun bezoek te vragen om hun e-mailadres", zegt Viraj. "We kunnen dan zien wie er naar onze documenten kijkt, zonder dat we veel andere beperkingen moeten opleggen die te transactioneel lijken voor investeerders die vrienden en familie zijn. Ik vind het geweldig dat het met DocSend zo eenvoudig is om een niveau van toegangscontrole in te stellen dat precies goed is voor ons bedrijf."

Dankzij de analyses van DocSend weet Viraj ook dat zijn gegevensruimte voor bezoekers net zo eenvoudig te gebruiken is als voor hem zelf. Tijdens een proces dat zo onzeker is als fondsenwerving, is het voor het Lactiga-team erg fijn dat ze zich hier geen zorgen over hoeven te maken: "Ik maak me niet langer zorgen of investeerders onze fondsenwervingsdocumenten kunnen openen. Dankzij de analyses van DocSend kan ik de gebruikersactiviteit in de gaten houden. Deze zichtbaarheid geeft me de garantie dat investeerders probleemloos toegang hebben tot onze documenten omdat ze geen inloggegevens bij hoeven te houden."

Anticiperen op de volgende fondsenwervingsronde met DocSend

Met een vooraanstaand bedrijf en betrouwbare wetenschap om het te ondersteunen, hebben Viraj en zijn team hun zinnen al gezet op hun Series A-fondsenwervingsronde. Dit betekent dat ze hun gegevensruimte op een andere manier moeten organiseren, en nieuwe categorieën en niveaus van complexiteit moeten toevoegen die toonaangevende investeerders willen zien van bedrijven die zich snel ontwikkelen. Viraj zegt: "DocSend stelt ons in staat proactief te zijn bij onze volgende fondsenwervingsronde, niet alleen bij de huidige ronde. We beginnen advies te krijgen voor onze Series A-ronde en we kunnen onze gegevensruimte al organiseren om tegemoet te komen aan de hoge normen die toekomstige investeerders zullen hebben."

Terwijl investeerders die vrienden en familie zijn misschien meer gerichte belangen hebben wanneer ze een besluit over een investering nemen, verwachten grotere institutionele investeerders een grote verscheidenheid aan documenten. "En hier geeft DocSend me echt de controle over onze volgende fondsenwervingsronde", zegt Viraj. "Om onze gegevensruimte naar het volgende niveau te tillen, moeten we nieuwe categorieën maken voor onze documenten en opnieuw organiseren hoe we ons bedrijf presenteren. Dit lijkt op het eerste gezicht misschien enorm veel werk, maar met DocSend kan ik die updates probleemloos doorvoeren Dit is een eenvoudige manier om te laten zien dat we werken aan de complexiteit en organisatie die nodig is om indruk te maken op investeerders in de Series A-ronde."

DocSend stelt Viraj en zijn team in staat om wetenschappelijke en zakelijke documenten samen te brengen in een gebruiksvriendelijke gegevensruimte. Met de analyses en aanpassingsfuncties van DocSend kan Viraj de huidige fondsenwervingsinspanningen van Lactiga proactief beheren en een gegevensruimte van een hoger niveau ontwikkelen voor de toekomst.