MotiveMetrics is een cognitief marketingplatform op basis van AI dat bedrijven in staat stelt om trefwoorden te optimaliseren en advertentiecampagnes te beheren. Het accountstructuuroptimalisatieplatform van MotiveMetrics beheert op dynamische wijze accountstructuren, identificeert en gebruikt nieuwe trefwoorden en genereert automatisch en op grote schaal winnende advertentiematerialen. De klanten van MotiveMetrics zijn onder andere HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oreal en meer.
Vóór DocSend was het proces van MotiveMetrics om materiaal en verkoopassets te delen onschaalbaar en kampte het met technische beperkingen. DocSend-ruimten heeft het verkoopproces van MotiveMetrics opengesteld voor accountgebaseerde personalisatie en een persoonlijke benadering die potentiële klanten is opgevallen.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
DocSend-ruimten laat de gepersonaliseerde benadering van verkoop van MotiveMetrics zien
De succesvolle verkoopbenadering van MotiveMetrics is gebaseerd op onderzoek vooraf en voorbereiding, maar het team kan zonder bruikbare, accountgebaseerde analyses van verkoopassetinteractie maar tot op bepaalde hoogte personaliseren. Door aangepaste DocSend-ruimten te presenteren en delen gedurende het verkoopproces, kan het team van Piron documentinteractiestatistieken per asset (en zelfs per dia) verzamelen zodat ze prioriteit kunnen geven aan de meest veelbelovende accountleads, en dus hun tijd verstandiger kunnen besteden.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
"Dankzij DocSend ervaren onze potentiële klanten onze persoonlijke benadering vanaf de eerste demonstratie tot het ondertekende contract. En dit weerspiegelt de benadering die ze daarna kunnen verwachten. Elke potentiële klant heeft nu een gepersonaliseerde plek die na verloop van tijd wordt bijgewerkt met al het relevante referentiemateriaal wanneer ze het nodig hebben", zegt Piron.
DocSend-ruimten biedt MotiveMetrics de flexibiliteit om een deal te sluiten
De probleemloze kijkervaring met branding op maat van DocSend stelt MotiveMetrics in staat om op een betere manier de waarde van hun platform aan potentiële klanten te laten zien. Het biedt ook de flexibiliteit om het verkoopgesprek te sturen, ongeacht hun begrip van het product, specifieke vragen en behoeften. Met DocSend-ruimten staat alles op één plek, zodat het MotiveMetrics-team eenvoudig en direct het verkoopmateriaal in de DocSend-ruimte van elke individuele lead kan aanpassen. Het team kan dan probleemloos en met één klik Ruimten dupliceren om op grote schaal aanpassingen te doen.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
DocSend-ruimten stellen MotiveMetrics in staat om op grote schaal de rode loper uit te rollen
Piron en zijn team hechten waarde aan DocSend-ruimten omdat ze daarmee de rode loper kunnen uitrollen voor klanten. Klanten en potentiële klanten waarderen al het werk, de attentheid en aandacht op maat die ze ontvangen.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics begrijpt dat voor de verkoop van bedrijfstechnologie van de volgende generatie is vereist dat ze overbrengen dat ze zelf de beste oplossingen gebruiken.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Ben je benieuwd hoe je dat ook kunt doen? Klik hier om gratis aan de slag te gaan met DocSend.
