Przykłady i analiza najlepszych pitch decków dla osób, które tworzą je w 2023 r.

Zbieranie funduszy nigdy nie było łatwe, ale sposób postępowania zdecydowanie się zmienił. Dawniej – od siedmiu do dziesięciu lat temu – wykonana w programie PowerPoint prezentacja minimalnej wersji produktu gotowej do wprowadzenia na rynek (MVPP – Minimum Viable PowerPoint) wystarczyła, aby trafić do sali pełnej inwestorów. Ich oczekiwania zmieniły się jednak w miarę postępującej specjalizacji firm. Dowodzą tego nasze badania w dziedzinie pozyskiwania funduszy przez start-upy oparte na danych pochodzących częściowo z naszego cotygodniowego zestawienia wskaźników dotyczących pitch decków. Ogromnie wzrosła też liczba start-upów poszukujących źródeł finansowania. Czy Ci się to podoba, czy nie, każdy inny założyciel to Twój konkurent, który też chce zdobyć kolejny czek. Jednym z najważniejszych elementów, które sprawią, że inwestor zaprosi Cię na wstępną rozmowę, stał się pitch deck. Spójrzmy prawdzie w oczy – jest mało prawdopodobne, że inwestorzy zobaczą Twój pomysł po raz pierwszy... lub choćby pierwszy raz w tym tygodniu. Zebraliśmy oryginalne pitch decki dla inwestorów przygotowane przez kilka start-upów, które stały się gigantami technologicznymi i powszechnie znanymi markami, a następnie sprawdziliśmy je przy użyciu naszego narzędzia do analizy pitch decków.

---

Nie ma (i nie powinno być) dwóch identycznych pitch decków. Dzięki naszym badaniom odkryliśmy jednak, że istnieją wyraźne wzorce dotyczące formatu, treści i kolejności slajdów w wielu prezentacjach, w których założyciele przedstawiają argumenty, aby skutecznie pozyskiwać fundusze.

Ten szczegółowy przewodnik z szablonami pitch decków do pobrania (szablon Prezentacji Google i PPT) zawiera przykłady pitch decków i porady dla założycieli dotyczące przygotowania pitch decka start-upu na etapie pre-seed i seed.

---

W artykule pokazujemy, jaki wynik osiągnął każdy z godnych uwagi pitch decków, które zrobiły wrażenie na inwestorach. Sprawdź, co w poszczególnych przykładach zrobiono dobrze i co należałoby poprawić, gdyby twórcy chcieli uzyskać finansowanie w 2023 roku.

Lista i analiza przykładowych pitch decków:

Pitch deck Facebooka

Pitch deck Ubera

Pitch deck platformy Airbnb

Pitch deck platformy Foursquare

Pitch deck Tindera

Pitch deck platformy Castle

Pitch deck platformy Mint

Pitch deck platformy Intercom

Pitch deck platformy Postmates

Pitch deck festiwalu Fyre

Pitch deck platformy TransferWise

Pitch deck platformy Coinbase

Pitch deck platformy Buffer

Pitch deck Facebooka

Ocena pitch decka: 50%

Jakie atuty ma pitch deck Facebooka:

• Przekonujące slajdy dotyczące produktu. Na slajdach w tej prezentacji przedstawiono rzeczywisty produkt bez nadmiaru informacji, co zdarza się niektórym założycielom przy omawianiu szczegółów produktu. Co najważniejsze, funkcje produktu powiązano z określonym problemem.
• Dobre wykorzystanie slajdów przejściowych. Tych slajdów użyto zgodnie z przeznaczeniem: aby wzmocnić narrację i stworzyć naturalne pauzy, jednocześnie wykorzystując je do pokazania akceptacji w mediach.
• Celowe wykorzystanie informacji. Liczba slajdów prezentacji była inna niż optymalna (20) według naszych badań, ale informacje zawarte na 24 slajdach przedstawiono w sposób jasny i zwięzły – wszystko skupiało się na celu firmy i nie poruszono nieistotnych tematów.

Co Facebook powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Poświęcenie mniej czasu i miejsca akceptacji produktu. Facebook (lub thefacebook.com, jak wtedy nazywał się ten serwis) miał sporą akceptację jak na ówczesny etap rozwoju firmy, więc oparcie się na niej nie było całkowicie błędne. Gdyby jednak pitch deck miał zostać przedstawiony obecnie, najlepiej byłoby skondensować te informacje na mniejszej liczbie slajdów.
• Więcej kategorii slajdów. Przykład: slajd „Dlaczego teraz?”, który pozwoli inwestorom zorientować się, dlaczego to właśnie teraz powinni zainwestować pieniądze. Powinien też pojawić się slajd dotyczący zespołu – strona z danymi kontaktowymi i twarzą Eduardo nie wystarcza. Dobry slajd poświęcony zespołowi zawiera teraz zdjęcia członków zespołu założycielskiego, biogramy istotne dla ich ról oraz profile w serwisie LinkedIn.
• Lepsza narracja. Obecnie jest wiele firm, których oferta zyskała akceptację – inwestorzy potrzebują zatem więcej informacji, aby wiedzieć, dlaczego dana firma jest rozsądną inwestycją.

Pitch deck Ubera

Ocena pitch decka: 43%

Jakie atuty ma pitch deck Ubera:

• Dobry pomysł z wyraźnym zrozumieniem rynku. W oryginalnej prezentacji Ubera autorzy mieli jasny pomysł na produkt i dokładne wyobrażenia o rynku. Tej prezentacji poświęcili sporo czasu. Ich pomysły były dobre oraz zostały przekazane dość zrozumiale i zwięźle.
• Wyrazisty opis problemu i rozwiązania. Jeden z głównych atutów tej prezentacji to dobre zrozumienie problemu i rozwiązania, co zawsze jest naprawdę ważne. W ten sposób autorzy wykazali znaczenie przedstawionych kwestii. Ponieważ w tamtym czasie konkurencja nie była zbyt duża, inwestorzy mogli dostrzec wyraźne zapotrzebowanie na to rozwiązanie.

Co Uber powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Lepsza organizacja z jasno sprecyzowanym tokiem myślenia. Przeglądając tę prezentację, można odnieść wrażenie, że pomysłów jest po prostu dużo. Na szczęście powyższe atuty dobrze przysłużyły się Uberowi, bo w prezentacji naprawdę nie było zbyt wiele narracji. W dzisiejszych czasach, jeśli prezentacja zawiera 25 slajdów, lepiej, żeby jej twórcy umieli trzymać się konkretnej narracji przy omawianiu swojego pomysłu. Obecnie inwestorzy oglądają tak wiele pitch decków realistycznych pomysłów, że teraz chcą zobaczyć w prezentacji więcej niż to, co wystarczyło Uberowi.
• Więcej kategorii slajdów.  W tej prezentacji brakuje wielu sekcji, które w 2023 roku są uznawane za fundamentalne. Nie ma sekcji „Dlaczego teraz?”, informacji o zespole ani prośby o fundusze (choć prośba powinna być zawsze przemyślana na poziomie strategii).
• Bardziej przemyślany sposób wprowadzenia pewnych slajdów do prezentacji. Same slajdy zawierają mało informacji i sprawiają wrażenie, że są zapisem czyjegoś strumienia świadomości. Na przykład slajd zatytułowany „Pomysły marketingowe” zawiera dobre pomysły, ale lepiej byłoby umieścić je na slajdach dotyczących rozwiązania i modelu biznesowego.

Pitch deck platformy Airbnb

Ocena pitch decka: 36%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Airbnb:

• Prosty przekaz. Przekaz tej prezentacji trafia w samo sedno, mimo że jest naprawdę krótka. Mimo że zawarto w niej tylko 11 slajdów, była bardzo przejrzysta, prosta i atrakcyjna wizualnie. Twórcy wykorzystali czas, jaki inwestorzy spędzą na czytaniu prezentacji. To obecnie ważny atut, ponieważ inwestorzy poświęcają pitch deckowi mniej niż cztery minuty.
• Przejrzysta sekcja dotycząca produktu. Także w tym przypadku sekcja omawiająca produkt jest wprawdzie uboga, ale zrozumiała i informuje, do czego służy produkt. Nie przesadzono z ilością informacji o wszystkich dodatkowych funkcjach oferowanych przez produkt. Twórcy postawili na prostotę, a tym właśnie powinna charakteryzować się sekcja poświęcona produktowi.
• Świadomy dobór treści. Generalnie jest to przykład pitch decka z pomysłem, który jest na tyle dobry i prosty, że inwestorom wystarczyło niewiele słów i kilka slajdów. W dzisiejszych czasach najlepiej jednak przekazać inwestorom więcej informacji. Prezentacja platformy Airbnb to dobra lekcja świadomego dobierania treści umieszczanych w prezentacji.

Co firma Airbnb powinna poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Więcej kategorii slajdów.  Mimo że prezentacja zawiera jasny i prosty przekaz, otrzymuje niską ocenę, ponieważ brakuje w niej wielu ważnych informacji. Nie zawiera slajdu „Dlaczego teraz?” ani slajdu dotyczącego zespołu. W 2023 roku te slajdy są niezbędne. Dzięki nim inwestorzy wiedzą, z kim mają okazję współpracować i dlaczego ważne jest natychmiastowe rozpoczęcie działań.
• Większa liczba slajdów. To główna słabość prezentacji, co zresztą dowodzi, że autorzy wpadli na pomysł, który w tamtym czasie był stosunkowo nowy. Jeśli Twój pomysł nie jest absolutnie przełomowy, lepiej zamieścić więcej informacji niż autorzy tej prezentacji Airbnb. Nawet w takiej sytuacji brutalna prawda jest taka, że Twój pomysł prawdopodobnie nie jest tak przełomowy, jak myślisz. Najlepiej więc wprowadzić te pozostałe sekcje, aby pokazać odbiorcom, dlaczego Twoja propozycja jest inna – i lepsza.

Pitch deck platformy Foursquare

Ocena pitch decka: 48%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Foursquare:

• Inteligentne wykorzystanie kategorii slajdów do pokazania produktu. Autorzy wyraźnie przemyśleli, jak wykorzystać slajdy, aby przekazać narrację. Pokazali produkt w całej prezentacji. Zaletą tego podejścia jest fakt, że łatwo zobaczyć, jak produkt bezpośrednio wpływa na rozwiązanie. Produktu pokazano jednak trochę za dużo, przez co zrzuty ekranu tracą swój blask.
• Łatwo przyswajalna treść. Autorzy mieli jasno sformułowany pomysł na narrację prezentacji i zrobili to skutecznie. Struktura prezentacji miała sens, a na każdy slajd przypadała odpowiednia liczba słów.

Co Foursquare powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Więcej kategorii slajdów.  W prezentacji brakuje slajdu „Dlaczego teraz?” i slajdu dotyczącego zespołu. W 2023 roku prezentacja musiałaby zawierać takie slajdy. Prawdopodobnie rozwiązałoby to również problem przedstawiania produktu na zbyt wielu slajdach.
• Skoncentrowanie się na ważnych głównych kwestiach. Chociaż prezentacja była łatwa do zrozumienia i towarzyszyła jej wyraźna narracja, gubiły się w niej pewne istotne kwestie. Na przykład bardzo łatwe powinno być rozdzielenie slajdów dotyczących konkurencji i udziału w rynku (być może przy użyciu elementów wizualnych). W prezentacji Foursquare tego zabrakło.
• Usunięcie lub przeorganizowanie zbędnych slajdów. Na końcu prezentacji pojawił się slajd „Ciekawostki”. Nie możemy zdecydowanie stwierdzić, że w prezentacji nie należy umieszczać slajdów z zabawnymi czy dodatkowymi treściami. Ten slajd nie przedstawiał jednak wcale ciekawostek, ale zawierał informacje na temat zespołu założycielskiego, produktu i rynku, czyli takie, które dziś byłyby uważane za niezbędne. Jeśli dodaje się tego rodzaju slajdy, powinny mieć jakiś cel, a nie być jedynie uzupełnieniem właściwych treści.

Pitch deck Tindera

Ocena pitch decka: 33%

Jakie atuty ma pitch deck Tindera:

• Zrozumiały opis problemu i rozwiązania. Największym atutem tej prezentacji jest przejrzyste omówienie problemu i rozwiązania. Autorzy pokazali to w sposób kreatywny i łatwo przykuwający uwagę inwestorów. Mimo to przedstawienie argumentu zajęło kilka slajdów, choć wystarczyłaby mniejsza ich liczba. Niemniej jednak wizja została właściwie przedstawiona.
• Oszczędne używanie zrzutów ekranu. Autorzy zamieścili sporo zrzutów ekranu produktu, ale nie przesadzili z ich liczbą.

Co Tinder powinien poprawić w pitch decku, aby zdobyć fundusze w 2023 roku:

• Więcej kategorii slajdów i ogólnie więcej informacji. Powyższe atuty odnoszą się do całej 10-stronicowej prezentacji z wyjątkiem jednego slajdu – ostatniego, zatytułowanego „Generowanie przychodów”. Obecnie dostępne są niezliczone aplikacje randkowe, więc aby autorów prezentacji zaproszono na spotkanie, musieliby podać więcej informacji.
• Więcej wyjaśnień. Problem i rozwiązanie są jasno wskazane, ale nie zamieszczono żadnych dodatkowych informacji. Ponadto wiele slajdów wypełniają tylko elementy wizualne. Zadaniem założyciela jest zrozumiałe określenie, co ma na myśli. Pod tym względem autorzy prezentacji Tindera na pewno mogliby się bardziej postarać. Dobrym rozwiązaniem byłoby na przykład wyjaśnienie, jak zrzuty ekranu odnoszą się do problemu i rozwiązania.

Pitch deck platformy Castle

Ocena pitch decka: 53%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Castle:

• Przejrzysta historia. Jedną z największych zalet tego pitch decka jest fakt, że nie tylko doskonale wiadomo, o czym informuje każdy slajd, ale także tworzą one spójną narrację.
• Atrakcyjność wizualna. W pitch decku platformy Castle na każdym slajdzie użyto właściwej liczby słów. Slajdy uporządkowano w taki sposób, że przekazują wystarczająco dużo informacji, a jednocześnie są łatwo strawne. Ogólnie rzecz biorąc, atrakcyjność wizualna usuwa wiele barier utrudniających zrozumienie prezentacji – to ważny atut.

Co Castle powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Lepszy slajd dotyczący zespołu. Wprawdzie użyty slajd wpisuje się w narrację, to jednak powinny zostać podane biogramy członków zespołu wraz z profilami w serwisie LinkedIn. W materiałach uwzględnionych w naszym badaniu prezentacji start-upów na etapie pre-seed na slajdzie zespołu pojawiało się średnio 80 słów. Ma on przekonać odbiorców, dlaczego twórcy to właśnie najlepsze osoby do rozwijania firmy, którą budują.
• Slajd „Dlaczego teraz?”. W dzisiejszych czasach jest tak wiele start-upów, że inwestorzy chcą wiedzieć, dlaczego inwestycja w Twoje przedsięwzięcie jest pilniejsza niż inwestowanie w innych kandydatów.

Pitch deck platformy Mint

Ocena pitch decka: 47%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Mint:

• Model biznesowy. Twórcy tego pitch decka wyraźnie chcieli pokazać inwestorom, jak zamierzają zarabiać pieniądze. Model biznesowy SaaS i strategie GTM są bardzo zrozumiale omówione.
• Fosa obronna. Twórcy platformy Mint wyraźnie obawiali się konkurencji. Kilka slajdów poświęcono nie tylko temu, co ich wyróżnia, ale także temu, jak zamierzają bronić się przed dużymi graczami, którzy wchodzą na ich terytorium.

Co Mint powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Nakreślenie problemu dla klienta. W tym pitch decku start-upu zadano sobie wiele trudu, aby pokazać konkurentów i planowany sposób oferowania wartości partnerom, ale poświęcono tylko jeden slajd na wskazanie jakichkolwiek korzyści dla klientów. W dobrym pitch decku problem powinien zostać jasno określony na początku, a następnie autorzy powinni pokazać, jak zamierzają go rozwiązać.
• Gdzie jest produkt? Kiedyś powszechnym zjawiskiem było zdobywanie kapitału przez firmy na podstawie wykonanej w programie PowerPoint prezentacji minimalnej wersji produktu gotowej do wprowadzenia na rynek (MVPP) – nasze badania pokazują jednak, że to już nie wystarczy. Inwestorzy nie są już zainteresowani finansowaniem rozwoju produktu. Zanim zainwestują w start-up, chcą zobaczyć produkt przynajmniej w wersji alfa lub beta.

Pitch deck platformy Intercom

Ocena pitch decka: 50%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Intercom:

• Slajd zrozumiale przedstawiający problem: Autorzy wykonali dobrą robotę, wyjaśniając problem, który chcą rozwiązać. To łatwo powtarzalny problem na jednym slajdzie z kilkoma punktami listy. Bez zbędnego gadania, bez długich wyjaśnień. Jeśli potrafisz zwięźle przedstawić problem, którym się zajmujesz, potencjalnym inwestorom znacznie łatwiej będzie zrozumieć, jak planujesz go rozwiązać.
• Demonstracja produktu. Wygląda na to, że w prezentacji umieszczono łącze do filmu demonstracyjnego. Świetnie! To doskonały sposób, aby wyraźnie pokazać, co robi produkt. Należy jednak uważać, aby nie przesadzić z demonstracjami. Powinny być krótkie. Potencjalny inwestor nie może się znudzić ani zgubić wątku, oglądając długi film nafaszerowany niepotrzebnymi szczegółami. Zamieszczenie demonstracji nie oznacza też, że można pominąć kilka dodatkowych slajdów dotyczących produktu. Autorzy powinni użyć kilku slajdów, aby pokazać widzowi produkt, umieszczając na nich kilka zrzutów ekranu, obrazów GIF lub prototypów.
• Wyraźna prośba o fundusze. Na końcu pojawia się slajd z prośbą o finansowanie oraz kilkoma informacjami o planowanym przeznaczeniu funduszy. Dodanie takiego prostego slajdu gwarantuje, że na spotkaniu z potencjalnym inwestorem będzie on miał taki sam pogląd na tę kwestię jak twórcy prezentacji.

Co Intercom powinien poprawić w pitch decku, aby efektywniej zdobywać fundusze w 2023 roku:

• Więcej elementów wizualnych. Jest rok 2023, co oznacza, że jesteśmy w erze obrazów i treści wideo. Filmy i zdjęcia nie tylko zwiększają atrakcyjność wizualną, ale często przekazują więcej informacji – jeden obraz jest przecież wart tysiąca słów. Autorzy powinny na pewno zamieścić więcej zdjęć produktu, ale również dodać wizualizacje, takie jak diagramy Venna lub wykresy, aby zilustrować kwestię konkurencji na poświęconym jej slajdzie.
• Dodanie slajdów „Dlaczego teraz” i „Jak”. Dwie główne kategorie, których brakuje w pitch decku, to slajd „Dlaczego teraz” i dotyczący modelu biznesowego („Jak”). Wprawdzie w pełni sprecyzowany model biznesowy nie jest najważniejszym elementem pitch decka start-upów na etapie pre-seed, jednak należy wyraźnie wskazać, jak zamierza się osiągać zyski.
• Więcej informacji o zespole. Dobry slajd na temat zespołu zawiera zdjęcie, określenie stanowiska, łącze do profilu w serwisie LinkedIn i zwięzłą informację o doświadczeniu każdego członka zespołu. W prezentacji Intercomu pojawia się kilka informacji biograficznych, ale nie są one przypisane do konkretnych osób, co utrudnia poznanie zespołu.

Pitch deck platformy Postmates

Ocena pitch decka: 81%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Postmates:

• Przejrzysty slajd dotyczący konkurencji. Firma Postmates wskazała istotnych konkurentów i podkreśliła trzy elementy wyróżniające: koszt, czas i wysiłek. Wyraźnie wyjaśniono, dlaczego jej oferta jest lepsza niż obecne opcje wysyłki – ponieważ klienci nie muszą już wybierać między kosztem, jakością, czasem i wysiłkiem.
• Mocny pierwszy slajd. Prezentacja zwięźle ujmuje to, co robi Postmates. Od samego początku inwestorzy są w stanie zrozumieć propozycję wartości Postmates. Jeśli inwestor nie pojmuje, czym zajmuje się dana firma, jej pitch deck przepadnie.

Co twórcy platformy Postmates powinni poprawić w pitch decku, aby zapewnić sobie finansowanie w 2023 roku:

• Odniesienie się do pandemii Covid-19. Oczywiście kiedy firma Postmates tworzyła ten pitch deck, świat nie stał w obliczu globalnej pandemii. Jednak teraz bardziej niż kiedykolwiek należy poruszyć bieżące kwestie makroekonomiczne oraz pokazać, jak firma wpisuje się w obecny krajobraz.
• Slajd dotyczący zespołu. Wprawdzie przestrzegamy przed umieszczaniem zbyt wielu słów na slajdzie, jednak nasze badania wykazały, że slajd poświęcony zespołowi powinien zawierać najwięcej treści – około 85 słów. Biogramy na tym slajdzie są zbyt krótkie, więc warto dodać kolejny punkt (lub dwa), aby zaprezentować odpowiednie doświadczenie, i dowieść, dlaczego zespół nadaje się do konkretnego zadania.
• Zamieszczenie wyraźnej prośby o fundusze. Ten slajd to standardowy składnik pitch decku w 2023 r. Mimo że informacje te mogą być zawarte w e-mailu do inwestora, zalecamy dołączenie slajdu poświęconego pozyskaniu funduszy. Wystarczy jedna strona z informacją o rundzie, kwocie i przeznaczeniu funduszy.

Pitch deck festiwalu Fyre

Ocena pitch decka: 61%

Jakie atuty ma pitch deck festiwalu Fyre:

• Właściwa ilość informacji o akceptacji. Pitch deck Fyre jest wyjątkowy, ponieważ dotyczy dwóch dużych przedsięwzięć: aplikacji i festiwalu wpisującego się w strategię marketingową towarzyszącą aplikacji. W prezentacji zawarto odpowiednią ilość informacji o akceptacji festiwalu: pokazano silną obecność w mediach i pewną liczbę relacji partnerskich – ale niewiele mówi się o akceptacji samej aplikacji. Ile osób pobrało aplikację? Jakie przychody wygenerowały? Jeśli firma nie może się wykazać pokaźnymi liczbami, powinna rozważyć zamieszczenie listów intencyjnych i pozytywnych recenzji klientów. Cokolwiek robisz, nie zmyślaj przychodów i nie wyolbrzymiaj liczb, jak zrobili to twórcy festiwalu Fyre – wszyscy wiemy, jak źle to się skończyło.
• Brak slajdu „Dlaczego teraz”. Według naszych danych start-up na etapie seed nie potrzebuje slajdu „Dlaczego teraz”. Pomijając ten slajd, autorzy prezentacji Fyre wyświadczyli sobie przysługę – pozwolili, by produkt i dowody jego akceptacji mówiły same za siebie. Gdyby jednak wysyłali swoją prezentację dla inwestorów w 2023 roku, musieliby dołączyć slajd „Dlaczego teraz”, aby pokazać inwestorom, że myślą o wpływie pandemii COVID-19 na firmę.

Co twórcy pitch decka festiwalu Fyre powinni poprawić, aby zapewnić sobie finansowanie w 2023 roku:

• Mniejsza liczba stron i slajdów przejściowych. Umieszczenie w prezentacji ponad 40 slajdów to żaden atut. Pamiętaj, że pitch deck ma tak naprawdę jeden cel: wzbudzić zainteresowanie inwestorów. Nie warto więc obciążać ich zbyt wieloma slajdami i niepotrzebnymi informacjami. Aby zmniejszyć liczbę stron, można usunąć slajdy przejściowe. Jeden lub dwa slajdy przejściowe przydają się do rozgraniczenia różnych sekcji w prezentacji i prowadzenia zrozumiałej narracji, ale gdy jest ich zbyt wiele, niczego nie wnoszą. Wystarczą proste etykiety slajdów.
• Więcej informacji w prośbie o fundusze. Oprócz potrzebnej kwoty powinny pojawić się też informacje o rundzie, o już zebranym kapitale oraz o tym, jak firma zamierza wykorzystać fundusze do rozwijania produktu. Nasze dane pokazują, że w najskuteczniejszych prezentacjach te informacje są bardziej wyróżnione.

Pitch deck platformy TransferWise

Ocena pitch decka: 66%

Jakie atuty ma pitch deck platformy TransferWise:

• Zrozumiałe etykiety slajdów. Ta prezentacja jest prosta i na temat. Oglądająca ją osoba wie dokładnie, o czym informuje każdy slajd. Jasnożółty kolor etykiet przejściowych i duża czcionka sprawiają, że każda etykieta jest czytelna i doskonale widoczna.
• Dobre wyważenie słów i grafiki. W prezentacji zawarto odpowiednią ilość informacji na stronie, aby zaprezentować działalność. Twórcy umieścili powiązane wizualizacje, które wzbogacają przedstawione treści. Inwestorzy poświęcają średnio mniej niż cztery minuty na prezentację, więc wyważenie liczby słów i elementów graficznych ma decydujące znaczenie.
• Brak załącznika. Z naszych badań wynika, że inwestorzy poświęcają większość czasu załącznikowi. Jeśli zawrzesz w pitch decku dodatkowe informacje, prawdopodobnie odpowiadasz na pytania, których inwestor wcale nie zadał, i dajesz mu powód do pominięcia Twojej oferty. W prezentacji należy zawrzeć takie informacje, które wzbudzą zainteresowanie inwestora i dadzą szansę na spotkanie z nim. Dopiero wtedy przychodzi czas na zagłębianie się w szczegóły.

Co twórcy platformy TransferWise powinni poprawić w pitch decku, aby zapewnić sobie finansowanie w 2023 roku:

• Część dotycząca wielkości rynku. Inwestorzy chcą wiedzieć, jaki i jak duży jest rynek docelowy. W praktyce często odrzucają prezentację tylko z powodu małego rynku. Pamiętaj więc, aby omówić wielkość rynku i docelową grupę klientów.
• Dodanie elementów wyróżniających firmę na slajdzie poświęconym konkurencji. Ten slajd ma informować o konkurencji, pozycji Twojej firmy na tle konkurentów i elementach, które ją wyróżniają. Na slajdzie dotyczącym konkurencji autorzy prezentacji TransferWise nie pokazali, co ich wyróżnia na tle konkurencji.

Pitch deck platformy Coinbase

Ocena pitch decka: 54%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Coinbase:

• Właściwe użycie etykiet slajdów. W etykietach przejściowych w tej prezentacji zastosowano dużą czcionkę, dzięki czemu od razu widać, czego dotyczą poszczególne slajdy. Przejrzysty układ prezentacji to jedna z zalet, o których założyciele powinni pamiętać.
• Przemyślany wybór slajdów dotyczących akceptacji. Twórcy prezentacji Coinbase podali wskaźniki przedstawiające platformę w pozytywnym świetle. Zdecydowali się na podkreślenie liczby rejestracji użytkowników i wolumenu transakcji. Założyciele powinni pamiętać, że jeśli nie można się wykazać wybitnymi wynikami finansowymi, lepiej je pominąć. Warto pokazać inne dowody akceptacji na poparcie przedstawianych argumentów (takie jak listy oczekujących, liczba aktywnych użytkowników w miesiącu, opinie klientów itp.).

Co twórcy platformy Coinbase powinni poprawić w pitch decku, aby zapewnić sobie finansowanie w 2023 roku:

• Przedstawienie modelu biznesowego. Inwestorzy chcą wiedzieć, jak firma będzie zarabiać pieniądze. Nie trzeba podawać każdego źródła przychodów, ale na pierwszy rzut oka musi być jasne, kim są docelowi odbiorcy i jak zamierza się uzyskiwać przychody.
• Dodanie slajdu dotyczącego zespołu. Inwestorzy inwestują nie tylko w działalność start-upu, ale także w sam start-up. Dlatego ważne jest pokazanie, jacy ludzie go tworzą i jakie istotne doświadczenie sprawia, że nadają się do tego zadania. Slajd poświęcony zespołowi to konieczność!

Pitch deck platformy Buffer

Ocena pitch decka: 53%

Jakie atuty ma pitch deck platformy Buffer:

• Skupienie się na trendach rynkowych. Prezentacja platformy Buffer zaczyna się od wskazania trendów rynkowych, które sprawiają, że proponowany produkt znajdzie istotne zastosowanie. Uwydatniając korzystne, przyszłościowe trendy rynkowe na pierwszych kilku slajdach, autorzy zwiększyli atrakcyjność pozostałej części prezentacji.
• Akceptacja. W prezentacji znalazły się dwie solidne strony poświęcone akceptacji. Z naszych danych wynika, że idealne rozwiązanie to około dwóch do czterech stron dotyczących dowodów akceptacji. Gdy treści te są rozłożone na kilka slajdów (a nie skondensowane na jednym), inwestor może stwierdzić, że firma poczyniła realne postępy oraz że innym podoba się jej produkt.

Co twórcy platformy Buffer powinni poprawić w pitch decku, aby zapewnić sobie finansowanie w 2023 roku:

• Dodatkowe slajdy dotyczące produktu. W prezentacji platformy Buffer niedostatecznie przedstawiono produkt. Jeden slajd ze zrzutem ekranu interfejsu i tekstem nie załatwi sprawy. Przed slajdami dotyczącymi akceptacji i modelu biznesowego autorzy powinni poświęcić co najmniej dwa lub trzy slajdy na pokazanie zrzutów ekranu lub innych wizualizacji, które wyjaśnią odbiorcom kluczowe cechy produktu.
• Wskazanie elementów wyróżniających ofertę. Wprawdzie slajd poświęcony konkurencji dobrze prezentuje konkurentów, ale niejasna pozostaje przewaga autorów nad innymi firmami. Slajd dotyczący konkurencji ma pokazać, że firma wyróżnia się na tle innych. W tym celu należy przytoczyć co najmniej dwa (a najlepiej więcej) konkretne wyróżniki potwierdzające, że ma się do zaoferowania coś wyjątkowego. W tym przypadku nie ma sensu wskazywanie takich gigantów, jak Google czy Facebook. Zamiast tego twórcy prezentacji platformy Buffer powinni skupić się na porównaniu z bezpośrednimi konkurentami, takimi jak SocialFlow czy Yoono.

Szukasz badań na temat sposobu pozyskania kapitału dla start-upu?

Zajrzyj do naszego Poradnika dotyczącego pozyskiwania funduszy przez start-upy, aby dowiedzieć się wszystkiego o zdobywaniu kapitału na etapie pre-seed, seed i serii A. Start-upy na wczesnym etapie rozwoju mogą uzyskać opinie o swoich oryginalnych pitch deckach i wzmocnić przekaz dla ważnych potencjalnych inwestorów, przystępując do sieci DocSend Fundraising Network. Dołącz do naszej społeczności, aby zdobyć więcej przykładowych pitch decków.