Kategorie

Zasoby dla start-upów

Przypieczętowanie umowy w 12 slajdach: co inwestorzy naprawdę chcą zobaczyć w Twojej prezentacji

Na tym blogu sprawdzamy, o czym trzeba pamiętać, aby przygotować skuteczny pitch deck start-upu na etapie pre-seed, oraz jakie są kluczowe sekcje w takim dokumencie.

Jeśli jesteś założycielem firmy w fazie seed gotowym na przyciągnięcie potencjalnych inwestorów do swojego produktu zacznij od przygotowania prezentacji ofertowej. Zbudowanie prostej, dobrze przemyślanej prezentacji nie tylko pomoże Ci szybko przyciągnąć uwagę właścicieli funduszy VC, ale także przekona ich, dlaczego Twoja firma ma szansę stać się kolejnym wielkim sukcesem.

Na tym blogu wyjaśniamy, jak wygląda udana prezentacja ofertowa na etapie seed, ile czasu inwestorzy poświęcają poszczególnym jej sekcjom i jakich informacji szukają.

Do czego służy prezentacja ofertowa firmy na etapie seed?

Założyciele wykorzystują prezentacje ofertowe na etapie seed do informowania potencjalnych inwestorów oraz wzbudzania ich zainteresowania swoim produktem i potencjałem rynkowym. Ostatecznym celem takiej prezentacji jest pozyskanie środków. Pod względem strukturalnym założyciele firm na etapie seed organizują prezentacje tak, aby przedstawiały atrakcyjną narrację, z którą właściciele funduszy VC mogą się szybko zapoznać.

Ile czasu inwestorzy spędzają na przeglądaniu prezentacji firm na etapie seed?

Według naszych obserwacji właściciele funduszy VC spędzają średnio 3 minuty i 20 sekund na przeglądaniu prezentacji ofertowych na etapie seed. Mając mniej niż 4 minuty na wzbudzenie zainteresowania inwestorów, założyciele firm na etapie seed muszą przyciągnąć ich uwagę na samym początku prezentacji, aby skłonić ich do przejrzenia jej w całości.

dane dotyczące pozyskiwania funduszy za pomocą prezentacji ofertowej startupu na etapie seed

Jak wygląda skuteczna prezentacja ofertowa firmy na etapie seed?

Chociaż każda udana prezentacja ofertowa jest wyjątkowa na swój własny sposób, wszystkie cechują się jednolitą strukturą, której celem jest szybkie przyciągnięcie uwagi właścicieli funduszy VC. Przestrzeganie tych jasnych wytycznych dotyczących formatowania, treści i kolejności slajdów pozwala założycielom opowiadać atrakcyjne historie wzbudzające zainteresowanie właścicieli funduszy VC i pomaga pozyskać pieniądze.

Jakie sekcje musi zawierać prezentacja ofertowa firmy na etapie seed?

Z naszych ustaleń wynika, że najlepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi zapracowanych inwestorów jest stworzenie 19- lub 20-stronicowej prezentacji zawierającej poniższe sekcje:

kolejność slajdów prezentacji ofertowej na etapie seed
Pamiętaj, że kolejność slajdów ma znaczenie. Większość prezentacji ofertowych na etapie seed ma podobną strukturę, natomiast założyciele, którzy rozpoczynają swoje prezentacje od pierwszych czterech sekcji pokazanych powyżej, mają większe szanse na pozyskanie finansowania niż ci, którzy wybierają inne podejścia.

Poniżej przedstawiamy każdą z tych sekcji, wskazujemy jej przeznaczenie oraz wyjaśniamy, jakimi szczegółami właściciele funduszy VC będą najbardziej zainteresowani.

Sekcja 1: Cel firmy

Jest to pierwszy slajd w prezentacji ofertowej na etapie seed i powinien jasno określać cel firmy w jednym zdaniu.

Zalecamy: przedstawić prezentację innym osobom. Jakie słowa najskuteczniej przykują ich uwagę? Równie istotne jest to, czy prezentowana przez Ciebie treść ma sens. Opis celu powinien być nie tylko kuszący, ale i prosty. Jeśli tak nie jest, warto cofnąć się o krok i dopracować ten slajd.

Odradzamy: nadmierne komplikowanie tej sekcji. Zapracowani właściciele funduszy VC nie mają czasu na rozszyfrowywanie skomplikowanych lub niejasnych opisów wizji. Cel firmy powinien być prosty, zwięzły i zapadający w pamięć.

  • Docelowa długość sekcji: 1 strona
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,3 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 26 sekund.

Sekcja 2: Problem

Bezpośrednio po celu firmy następuje sekcja dotycząca problemu. W tym slajdzie szeroko omawiany jest jeden problem, którego rozwiązaniem zajmuje się Twoja firma.

Zalecamy: przedstawić problem w taki sposób, aby był zrozumiały zarówno dla osób z Twojej branży, jak i spoza niej. Jeśli Twoi znajomi lub rodzina nie są w stanie zrozumieć problemu, którym się zajmujesz, istnieje duże prawdopodobieństwo, że inwestor również go nie zrozumie.

Odradzamy: (po raz kolejny) nadmierne komplikowanie tej sekcji. Zdefiniuj problem w sposób ogólny, używając prostych, łatwych do zrozumienia słów, za którymi każdy nadąży. Jeśli inwestor nie zrozumie problemu, nie dostrzeże też wartości inwestowania w jego rozwiązanie.

  • Docelowa długość sekcji: 1–2 strony.
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 2,15 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 34 sekundy.

Sekcja 3: Rozwiązanie

Warto spojrzeć na sekcję rozwiązania jak na slajd towarzyszący opisowi problemu. Jasno i szeroko nakreśl, w jaki sposób rozwiązujesz wcześniej zdefiniowany problem.

Zalecamy: Uzasadnić, dlaczego Twoje rozwiązanie jest inne niż wszystkie dostępne na rynku. Wyjaśnij, dlaczego Twoja strategia jest bardziej kreatywna i oferuje lepsze rozwiązanie problemu. Inwestorzy chcą wiedzieć, dlaczego Twój produkt lub usługa są inne niż wszystkie.

Odradzamy: Zagłębianie się w szczegóły techniczne – będziesz mieć okazję bliżej omówić swój produkt na późniejszym etapie. W tym miejscu należy skupić się na problemie, przedstawiając jasne i łatwe do zrozumienia rozwiązanie.

  • Docelowa długość sekcji: 1–2 strony.
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,5 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 34 sekundy.

Sekcja 4: Wielkość rynku

Stanowiące czwartą sekcję prezentacji ofertowej na etapie seed slajdy dotyczące wielkości rynku powinny definiować klienta docelowego za pomocą kompleksowej analizy rynku.

Zalecamy: Zadbać o to, aby ta sekcja była solidna, poprzez udostępnienie badań rynkowych TAM SAM SOM. Właściciele funduszy VC są zainteresowani zarówno krótką, jak i długą perspektywą. Pokaż im, gdzie mogą uzyskać zwrot z inwestycji w ciągu pierwszych kilku lat, a także daj im wyobrażenie o długoterminowych możliwościach.

Odradzamy: Potraktowanie tej sekcji odrębnie, bez połączenia z trzema pierwszymi sekcjami. Sekcje dotyczące celu, problemu, rozwiązania i wielkości rynku powinny opowiadać spójną, atrakcyjną historię, która zachęci inwestorów do dalszej lektury.

  • Docelowa długość sekcji: 1–3 strony
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,7 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 29 sekund.

Sekcja 5: Dlaczego teraz?

W tym slajdzie, opcjonalnym zarówno dla etapu pre-seed, jak i seed, masz możliwość podkreślenia pilności rynkowej problemu i Twojego rozwiązania.

Zalecamy: Zastanowić się, jakie warunki rynkowe sprawiają, że Twoja firma ma szansę zaistnieć. Czy problem, który rozwiązuje Twoja firma, lub okazja związana z Twoim rozwiązaniem jest w jakikolwiek sposób wyjątkowa? Pośród typowych przykładów, które tu obserwujemy, znaleźć można takie kwestie, jak sprawiedliwość społeczna, Covid-19 czy zmiany klimatu.

Odradzamy: Włączanie tego slajdu na siłę, jeśli Twój problem nie jest związany z żadnymi konkretnymi wymaganiami czasowymi. Chociaż ta sekcja może dostarczyć przydatnych informacji na temat naglących warunków rynkowych, nie jest używana przez każdego założyciela spółki na etapie seed (ani nie jest wymagana).

  • Docelowa długość sekcji: 1 strona
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,5 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 23 sekundy.

Sekcja 6: Produkt

W sekcji dotyczącej produktu musisz podkreślić unikatowe cechy rozwiązania problemu biznesowego.

Zalecamy: szczegółowo omówić tutaj kwestię gotowości produktu. W kilku slajdach (od 3 do 5) wyjaśnij najważniejsze funkcje produktu, korzystając z prototypów, zrzutów ekranu, osadzonych filmów lub też makiet w programie Figma.

Odradzamy: Podkreślanie, jak ważna jest ta sekcja dla potencjalnych inwestorów. Będzie to jedna z najuważniej analizowanych sekcji w prezentacji, więc wykorzystaj tę okazję, aby pokazać właścicielom funduszy VC, jak dokładnie będą wyglądać wrażenia związane z produktem.

  • Docelowa długość sekcji: 3–5 stron
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 3,3 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 59 sekund.

Sekcja 7: Konkurencja

W sekcji dotyczącej konkurencji należy jasno określić, z kim konkurujesz w swojej branży, i czym Twój produkt różni się od produktów pozostałych firm.

Zalecamy: Skoncentrować się na przedsiębiorstwach i produktach, które ściśle konkurują z Twoją firmą. Uwzględnij organizacje na podobnym etapie rozwoju jak Twój lub te, które niedawno z powodzeniem pozyskały środki finansowe. W tej sekcji zwykle dobrze sprawdzają się matryce porównawcze z towarzyszącymi im opisami.

Odradzamy: Podążanie za dużymi graczami w branży. Pokaż właścicielom funduszy VC, kim są Twoi prawdziwi rynkowi konkurenci, jednocześnie wyjaśniając, dlaczego Twoja firma rozwiązuje problem w sposób lepszy niż konkurencja.

  • Docelowa długość sekcji: 1 strona
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,3 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 34 sekundy.

Sekcja 8: Akceptacja

W tej sekcji powinny być wymienione godne uwagi dowody akceptacji zależnie od etapu rozwoju produktu. O akceptacji mogą świadczyć np. obecni klienci, cytaty i świadectwa użytkowników.

Zalecamy: Wskazać więcej niż jeden rodzaj znaczących przykładów akceptacji na rynku. Odkryliśmy, że właściciele funduszy VC poświęcają 80% więcej czasu na ocenę akceptacji firm, którym nie udało się pozyskać środków finansowych. Jeśli akceptacja na rynku nie jest dla inwestorów oczywista, może to wzbudzić sceptycyzm i skłonić do przeprowadzenia dalszej weryfikacji, która może okazać się dla Twojej firmy niekorzystna.

Odradzamy: Martwienie się, że nie masz wystarczająco dużo do pokazania. Inwestorzy wezmą pod uwagę etap, na którym znajduje się dany produkt. Możesz dołączyć listy intencyjne, referencje, listę potencjalnych klientów i opinie użytkowników wersji beta, odpowiednio do etapu produktu.

  • Docelowa długość sekcji: 1–4 strony
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 2,3 strony,
    • czas poświęcony przez inwestorów: 40 sekund.

Sekcja 9: Zespół

Sekcja dotycząca zespołu przedstawia członków zespołu założycielskiego i opisuje, dlaczego są odpowiednimi osobami do pomocy w rozwiązaniu problemu.

Zalecamy: Wyjaśnić, dlaczego to właśnie te osoby mogą rozwiązać problem. Zaprezentuj ich wykształcenie i kompetencje, wykorzystując zdjęcia z profili LinkedIn, biografie i doświadczenie zawodowe. Pamiętaj: właściciele funduszy VC są w równym stopniu zainteresowani poszczególnymi osobami co dużymi pomysłami.

Odradzamy: Poświęcenie na tę sekcję więcej niż dwie strony. Będzie to niewątpliwie jedna z najbardziej szczegółowych i rozbudowanych sekcji, więc unikaj dodawania więcej detali, niż to faktycznie konieczne.

  • Docelowa długość sekcji: 1–2 strony.
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,5 strony,
    • czas poświęcony przez inwestorów: 38 sekund.

Sekcja 10: Model biznesowy

Sekcja modelu biznesowego przedstawia jasną, zrozumiałą strategię monetyzacji, która jest powtarzalna w czasie.

Zalecamy: Pokazać inwestorom, że budujesz w pełni rozwinięty biznes. Ta sekcja jest najdłużej analizowana przez właścicieli funduszy VC, więc wyjaśnij, jak zamierzasz zarabiać pieniądze i jak wygląda Twój model biznesowy.

Odradzamy: Pozostawienie tej sekcji na później. Opracuj swój model biznesowy i plany monetyzacji jednocześnie ze strategią produktową, aby od samego początku były one ściśle powiązane.

  • Docelowa długość sekcji: 2–3 strony.
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 2,8 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 64 sekundy.

Sekcja 11: Finanse

Sekcja finansowa, której zamieszczenie jest opcjonalne, przedstawia historię wydatków strategicznych firmy lub tempo wydawania gotówki.

Zalecamy: Uwzględnić ten slajd, jeśli możesz przedstawić, jak wydatki firmy przełożyły się na jej zyski. Ta sekcja była szósta pod względem czasu poświęconego na przeglądanie wśród prezentacji, które ją zawierały. Jeśli możesz się pochwalić pozytywną historią wydatków, właściciele funduszy VC z pewnością chcą ją zobaczyć.

Odradzamy: Pomijanie tej sekcji bez uprzedniego zadania sobie poniższych pytań: Jak wykorzystano poprzednie fundusze? Na jakie zasoby wydano środki finansowe? W jaki sposób te inwestycje przyczyniły się do osiągnięcia zamierzonych wyników biznesowych?

  • Docelowa długość sekcji: 1–2 strony
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,4 strony,
    • czas poświęcony przez inwestorów: 37 sekund.

Sekcja 12: Prośba o fundusze

Prośba o fundusze jest ostatnią sekcją w prezentacji, w której informujesz inwestorów o tym, ile firma chce pozyskać środków i jak planuje je wydać.

Zalecamy: Przemyśleć, na co spożytkujesz te środki. Na przykład, czy zatrudnisz więcej pracowników, czy też zainwestujesz w badania i rozwój? Definiujesz kolejny rozdział w historii swojej firmy, a pozyskiwanie funduszy będzie bezpośrednio wspierać jej rozwój.

Odradzamy: Wybieranie losowej liczby. Określ dokładnie, ile potrzebujesz, i bądź w stanie uzasadnić, dlaczego i jak planujesz wydać tę kwotę.

  • Docelowa długość sekcji: 1 strona
  • Średnia w branży:
    • średnia długość: 1,2 strony,
    • Czas poświęcony przez inwestorów: 32 sekundy.

Pozostaw po sobie niezatarte wrażenie dzięki przemyślanej prezentacji ofertowej

Przyciągnięcie uwagi potencjalnych inwestorów nigdy nie było trudniejsze niż obecnie, dlatego też stworzenie skutecznej prezentacji ofertowej jest kluczowe dla założycieli spółek na etapie seed. Tworząc przemyślaną, dobrze ustrukturyzowaną prezentację, możesz pokazać inwestorom, ile czasu, badań i zaangażowania włożono w zbudowanie odnoszącej sukcesy firmy – i dlaczego warto zainwestować właśnie w Twój pomysł i biznes.