Jak usługa DocSend pozwoliła usprawnić negocjacje oferty sprzedaży za siedmiocyfrową kwotę

Kiedy Matt i jego zespół zainwestowali w DocSend, otrzymali wskazówki, jak myśleć o analityce dokumentów i wykorzystać te nowe informacje na swoją korzyść.

Sektor technologii wspomagania sprzedaży i zarządzania transakcjami jest przepełniony i chaotyczny. Jako wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu Matt Hammond nieustannie szuka sposobów na poprawę efektywności sprzedaży i zapewnienie, że praca działu marketingowego będzie dobrze rozliczana. Po odkryciu DocSend Matt z pełnym przekonaniem wprowadzał to narzędzie do każdej nowej roli i firmy, wiedząc, że pomoże poprawić efektywność sprzedaży i zwiększyć zwrot z inwestycji.

 

Mam krótką listę technologii, które zawsze zabieram ze sobą do nowej firmy i DocSend bez wątpienia się na niej znajduje.
Matt Hammond

Matt Hammond

Wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu, Campus

Przed wprowadzeniem usługi DocSend zespół sprzedaży Campus wysyłał treści marketingowe i oferty handlowe jako załączniki. Nie zapewniało to przejrzystości ani wglądu w sposób, w jaki potencjalni i obecni klienci korzystają z dokumentów podczas transakcji lub negocjacji.

Kiedy Matt i jego zespół zainwestowali w DocSend, otrzymali wskazówki, jak myśleć o analityce dokumentów i wykorzystać te nowe informacje na swoją korzyść. „Szybko zdaliśmy sobie sprawę, że wgląd w oglądalność dokumentów takich jak oferty handlowe może poprawić nasze wyniki sprzedaży i szybkość transakcji”.

 

 

„Moment, w którym zdałem sobie sprawę z tego, że DocSend jest kluczowy dla naszych operacji, nastąpił, gdy w mojej ostatniej firmie wysłaliśmy ofertę sprzedaży na siedmiocyfrową kwotę. Podpowiedziano nam w DocSend, żebyśmy umieścili każdą z naszych trzech opcji cenowych na osobnej stronie i wykorzystali dane analityczne takie jak czas spędzony na danej stronie na naszą korzyść. Zanim jeszcze klient do nas wrócił, wiedzieliśmy, że wybierze opcję B. Dzięki tej wiedzy DocSend pomógł nam o wiele skuteczniej negocjować. Wynik ten był dla mnie wyraźnym bodźcem do zakupu DocSend przy każdej nowej roli, jaką podejmuję”.

Bezpieczne udostępnianie dokumentów z analizą w czasie rzeczywistym na wyciągnięcie ręki