Das Pitch Deck für Investoren ist eine der wichtigsten Ressourcen, die Sie für Ihr Unternehmen haben. Es sollte einige Zeit dauern, ein gutes Deck zusammenzustellen, aber das heißt nicht, dass Sie bei Null beginnen müssen. Wir haben ausführliche Recherchen dazu angestellt, was VCs wirklich von einem Pitch Deck erwarten (Sie können unseren Untersuchungsbericht zum Pre-Seed-Fundraising hier herunterladen). Auf Grundlage unserer Recherchen haben wir 11 Kriterien gefunden, die einen wesentlichen Einfluss darauf haben können, ob Ihr Deck Ihnen ein Gespräch und, im Idealfall, eine Absichtserklärung sichern kann oder nicht.
Basierend auf unseren Fundraising-Recherchen haben wir außerdem einige wissenschaftliche Aspekte hinter einer erfolgreichen Fundraising-Kampagne in der Anfangsphase zusammengetragen – und diese Erkenntnisse in zwei Ressourcen zusammengestellt:
🧬 Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Pitch Decks
🎨 Zwei Pitch-Deck-Vorlagen (Pre-Seed & Seed)
Leitfaden und Vorlagen herunterladen
Im Rahmen der Analyse tausender Decks haben wir festgestellt, dass bei vielen Decks oft dieselben Fehler begangen werden. Ob es darum geht, dass nicht genug Details über das Team angegeben werden oder ein zu starker Fokus auf dem Produkt liegt – diese Dinge können es VCs schwierig machen, aus Ihrem Pitch Deck die Informationen zu entnehmen, die wirklich wichtig sind.
Hier sind die fünf häufigsten Fehler, die wir bemerkt haben, und wie Sie sie vermeiden können:
Merken Sie sich die folgenden Faustregeln
Halten Sie die Dinge präzise.
All unsere Analysen haben ergeben, dass sich Investoren im Durchschnitt weniger als 3,5 Minuten mit jedem Pre-Seed-Pitch-Deck befassen. Das ist nicht viel Zeit, um einen Überblick darüber zu gewinnen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen tut. Aber denken Sie daran: Ihr Pitch Deck soll Ihnen keine Finanzierung sichern, sondern nur ein Gespräch mit dem Investor. Bei Ihren Zoom-Meetings haben Sie noch jede Menge Zeit, auf die spezifischen Aspekte Ihres Unternehmens einzugehen. Das Deck hat lediglich das Ziel, einen Investor dafür zu interessieren, sich mit Ihnen zusammenzusetzen. Es gibt viele Informationen, die Sie in dieser kurzen Zeit vermitteln müssen, also machen Sie das Beste daraus. Wir haben festgestellt, dass das am besten mit einem 20-seitigen Deck funktioniert, dessen Darstellung eine klare Struktur verfolgt (mehr dazu unten).
(Wir haben auch einige bekannte Beispiele für Seed-Pitch-Decks analysiert, um aufzuzeigen, was dabei gut gemacht wurde und wo Raum für Verbesserungen besteht. Diese Beispiele finden Sie hier.)
Achten Sie darauf, dass Ihr Problem und Ihre Lösung immer erkennbar sind.
Tatsächlich ist die Problem-Folie der Kern Ihres Decks. Sie kommt zuerst und gibt den Ton für den gesamten Rest Ihrer Darstellung. Verwenden Sie sie als Richtlinie dafür, welche Aspekte Ihres Produkts Sie besonders hervorheben, wie Sie Ihr Geschäftsmodell erklären und welche Informationen Sie auf der Team-Folie angeben. Alles sollte zeigen, wie Ihr Team und Ihr Unternehmen das dargelegte Problem direkt in Angriff nehmen können.
Vergessen Sie nicht: Sie erzählen eine Geschichte.
Ihr Deck sollte eine klar strukturierte Darstellung haben. Wir haben zwar eine Strukturempfehlung, aber diese wird nicht immer eins zu eins für jedes Deck funktionieren. Wenn Sie ein unglaublich erfahrenes Team haben, kann es lohnenswert sein, damit anzufangen. Wenn Sie in puncto Traktion hochkarätige Kunden oder viele tägliche aktive Nutzer vorzuweisen haben, ist es sinnvoll, dies vor anderen finanziellen oder wettbewerbsbezogenen Folien zu erwähnen. Strukturieren Sie Ihre Darstellung so, dass sie die Stärken Ihres Unternehmens hervorhebt. Von Robbie Crabtree, einem Prozessanwalt und Storytelling-Coach für Gründer, haben wir einiges über die Kunst des Storytellings mit gekonnt eingesetzter Kürze erfahren, wenn Sie Ihr Start-up für das Fundraising vorstellen.
Studieren Sie Ihren Pitch ein und seien Sie gut damit vertraut
Angenommen, Sie begegnen auf der Straße einem (technisch nicht versierten) Fremden, der Sie fragt, was Sie beruflich machen – wie würden Sie Ihren Job beschreiben? Oder wie beschreiben Sie Ihren Job, wenn Sie mit Ihren Eltern sprechen? Während es früher Standard war, einen „Elevator“ Pitch in der Hinterhand zu haben, falls Sie einmal mit einem Investoren sprechen, kann das auch heute für das Erstellen eines Pitch Decks hilfreich sein. Ihr Elevator Pitch bildet das Rückgrat Ihrer Verkaufsargumente. Davon ausgehend können Sie mit dem Aufbau Ihrer Darstellung und der Erstellung Ihrer Folien beginnen.
1. Ihr Problem und die Frage „Warum jetzt?“ sind nicht klar definiert
Prozentualer Anteil der Pitch Decks mit Elevator Pitch: 92 %
Durchschnittliche Seitenzahl: 1,9
Im Rahmen unserer Pre-Seed-Recherchen haben wir festgestellt, dass 92 % der erfolgreichen Decks weltweit – und 100 % der Decks an der Westküste der USA – eine Folie enthielten, auf der das Problem beschrieben wird, das das Produkt oder das Unternehmen lösen soll. Mit anderen Worten: Eine solche Folie ist wichtig. Ihre Problem-Folie ist eine der beiden Hauptsäulen Ihres Pitch Decks. Wenn Sie das Problem, das Ihr Unternehmen zu lösen versucht, nicht klar definieren können, sollten Sie einen Schritt zurück machen und Ihre Geschäftsidee neu überdenken.
Sie sollten sich zwar Mühe geben, die Darstellung des Problems zu optimieren, das Sie zu lösen versuchen, aber es muss dabei nicht zu komplex werden – tatsächlich sollte es das auch gar nicht. Laut unserer jüngsten Recherchen wird das zu lösende Problem bei erfolgreichen Decks im Durchschnitt auf 1,8 Folien geschildert. Seien Sie prägnant und deutlich.
Der schwierige Teil bei der Darlegung Ihres Problems – und eine große Eintrittsbarriere für einige Investoren – besteht darin, zu erklären, warum das Problem sofort gelöst werden muss. Sie sollten sich nicht nur Zeit dafür nehmen, sich darauf eine fundierte Antwort zu überlegen, sondern dieser Frage auch eine Folie in Ihrem Pitch Deck widmen.
Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Folie „Warum jetzt?“ nicht nur eine Folie „Warum?“ ist. Ihr gesamtes Deck sollte erklären, warum Investoren Ihr Unternehmen als lohnende Investition betrachten sollten, also nutzen Sie diesen Abschnitt, um die Dringlichkeit zu verdeutlichen und Gründe auszuräumen, die gegen ein Investment sprechen könnten. Verwenden Sie alle verfügbaren Daten, um zu erklären, inwiefern der Markt in seiner aktuellen Situation von Ihrem Unternehmen profitieren könnte.
2. Sie haben entweder zu viele Produktfolien, oder noch nicht genug
Prozentualer Anteil der Pitch Decks mit Elevator Pitch: 86 %
Durchschnittliche Seitenzahl: 2,7
Es kann leicht passieren, diesen Abschnitt mit den Lösungs-Folien zu verwechseln. Allerdings geht es in diesem Abschnitt vielmehr darum, Investoren zu zeigen, wie genau Ihr Produkt aussieht, sei es mit Screenshots, Modellen, einem Prototyp oder dem fertigen Produkt.
Sie müssen sich hier nicht in Einzelheiten verstricken. Im Rahmen unserer Untersuchungen zum Thema Pre-Seed haben wir herausgefunden, dass Gründer für diesen Bereich durchschnittlich 2,8 Folien verwendet haben. Denken Sie daran, dass der Produkt-Abschnitt weiterhin einen Bezug zum Problem aufweisen sollte – schließlich stellt das Produkt die Manifestation Ihrer Lösung dar. Worin also bestehen die spezifischen Eigenschaften Ihres Produkts, die das Problem direkt beheben sollen? Stellen Sie sie vor, aber gehen Sie an dieser Stelle noch nicht zu sehr ins Detail, was die Funktionsweise betrifft. Wenn Investoren interessiert sind, werden sie nachfragen, und dann können Sie die entsprechenden Informationen bereitstellen.
3. Sie heben Ihre Traktion nicht hervor
Prozentualer Anteil der Pitch Decks mit Elevator Pitch: 59 %
Durchschnittliche Seitenzahl: 1,7
Der Abschnitt zur Traktion kann je nachdem, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet, unterschiedlich aussehen. Investoren möchten jeden noch so frühen Indikator dafür sehen, dass Sie das richtige Produkt entwickelt haben, um das Problem zu lösen. Gemäß unserer Recherchen fügen rund 60 % der Unternehmen diesen Abschnitt in Ihre Decks ein. Es geht dabei auch nicht notwendigerweise um finanzielle Aspekte (für diese Informationen gibt es einen anderen Abschnitt). Die Traktion können Sie zum Beispiel anhand einer Auflistung Ihrer aktuellen Kunden oder von Aussagen oder sogar Absichtserklärungen dieser Kunden darstellen.
Im Abschnitt zur Traktion sollte es einfach darum gehen, zu zeigen, zu welchen externen Parteien Ihr Unternehmen bereits den Kontakt hergestellt hat. Investoren berücksichtigen die aktuelle Phase, in der sich Ihr Unternehmen befindet, also seien Sie ehrlich; es lohnt sich jedoch, wenn Sie belegen können, dass Ihre Idee Bestand haben wird.
4. Sie zeigen nicht auf, inwiefern Sie das perfekte Team zusammengestellt haben, um das Problem zu lösen
Prozentualer Anteil der Pitch Decks mit Elevator Pitch: 93 %
Durchschnittliche Seitenzahl: 1,4
Während die überwiegende Mehrheit der Decks eine Team-Folie enthält, geben viele Gründer auf dieser tatsächlich nicht genügend Informationen an. Ebenso wie Sie das Gefühl haben wollen, mit dem richtigen Investor zusammenzuarbeiten, möchten Investoren wissen, mit wem Sie in Zukunft möglicherweise langfristig zusammenarbeiten werden. Und nicht nur das: sie wollen auch konkret wissen, warum gerade Sie das Unternehmen führen sollten. Mit dieser Folie verbringen Investoren viel Zeit – sie kommt gleich nach den finanziellen Aspekten und den Fundraising-Zielen („der Bitte“) – also geben Sie ihnen etwas, womit sie arbeiten können.
Im Rahmen vergangener Untersuchungen haben wir festgestellt, dass die durchschnittliche Wortzahl auf der Team-Folie beinahe doppelt so hoch ist wie auf den anderen Folien, und das ist in Ordnung. Diese Folie sollte Fotos der einzelnen Gründungsmitglieder sowie deren Namen, Titel und eine Beschreibung Ihrer Erfahrung und deren konkreten Bezug zu Ihrem Unternehmen sowie der Funktion enthalten, den die jeweilige Person darin innehat. Außerdem sollten Sie möglichen Investoren auch den Zugriff auf weitere Informationen erleichtern, indem Sie Links zu den LinkedIn-Profilen der Teammitglieder einfügen.
5. Sie haben Ihr Geschäftsmodell nicht vollständig durchdacht
Prozentualer Anteil der Pitch Decks mit Elevator Pitch: 88 %
Durchschnittliche Seitenzahl: 2,8
Investoren wissen, dass vermutlich einige Anpassungen an dem in Ihrem Pitch Deck angegebenen Geschäftsmodell erforderlich sein werden, wenn Sie Ihre Pläne in die Tat umsetzen, aber das bedeutet nicht, dass Sie den Investoren keine realistischen Ideen präsentieren sollten. Sie müssen nicht nur grundlegende Fragen wie „Wie werden Sie Geld verdienen?“ beantworten, sondern auch zeigen, welche Art von Kunden Ihr Produkt ansprechen soll.
Dafür sollten nicht viele Folien erforderlich sein. Tatsächlich ist es so: wenn Sie mehr als drei Folien benötigen, um Ihr Geschäftsmodell erfolgreich zu erklären, müssen Sie wahrscheinlich einige Änderungen an Ihrem Plan für die Monetarisierung vornehmen. Andererseits sollte es sich aber auch nicht nur um eine einfache Folie mit Ihrer Preisstruktur handeln. Sie müssen Ihre grundlegenden Unit Economics, Ihre Zielgruppe (B2B oder D2C?) sowie einige Informationen zu Ihren Vermarktungsstrategien angeben, die zeigen, wie Sie diese Zielgruppe erreichen werden.
Pre-Seed-Analysebericht
Jetzt den Bericht herunterladenBefassen wir uns nun mit Ihrer Darstellung.
Nicht vergessen: Sie erzählen eine Geschichte! Wenn Sie alle Elemente zusammengetragen haben, sehen Sie sich Ihr Deck noch einmal an und versuchen Sie, so objektiv wie möglich zu sein. Gibt es Stellen, an denen Sie die Reihenfolge der Informationen anpassen könnten, um eine Idee klarer zu vermitteln? Müssen die Investoren angesichts der Menge der angegebenen Informationen zu viel analysieren, um überhaupt zu verstehen, worum es in Ihrem Deck geht? Wir können zwar nur empfehlen, die oben aufgelisteten Schritte der Reihe nach vorzunehmen, aber jeder Pitch ist anders, und die wichtigsten Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, sind: 1) dass sich Ihr Problem und Ihre Lösung durch das gesamte Deck ziehen sollten und 2) dass alles deutlich, prägnant und logisch strukturiert sein sollte – verschwenden Sie keine Sekunde der kostbaren Zeit und Aufmerksamkeit, die ein Investor Ihrem Deck widmet, mit möglicher Verwirrung. Wenn etwas einer Erklärung bedarf, erklären Sie es, aber fassen Sie sich kurz. Wenn eine Grafik unnötig ist oder eine Information nicht klar vermittelt, weg damit – zwingen Sie Investoren nicht, sich mit Inhalten zu befassen, die keinen Mehrwert bieten.
Die Informationen, die Sie in Ihrem Deck teilen, sollten eine logische Struktur aufweisen, und Sie sollten versuchen, Ihr Deck mit Informationen zu optimieren und zu bereichern, die hilfreich und neu sind und einen Bezug zum Zweck und der Darstellung Ihres Unternehmens aufweisen.
Sind Sie bereit, möglichen Investoren Ihr Pre-Seed-Pitch-Deck zukommen zu lassen?
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