Cómo crear una presentación de negocio de prefinanciación que te permita obtener fondos

Tu presentación de negocio es uno de los activos más importantes que tienes para tu negocio. Aunque se necesita tiempo para armar un buen mazo, no es necesario empezar de cero. Hemos llevado a cabo una investigación exhaustiva sobre lo que los capitalistas de riesgo realmente quieren ver en un mazo de lanzamiento (descárgate aquínuestro informe de investigación sobre la captación de fondos presemilla). Basándonos en esa investigación, hemos encontrado 11 criterios que pueden tener un impacto material en el hecho de que tu presentación pueda conseguirte una reunión y, con suerte, una hoja de términos.

Basándonos también en nuestra investigación sobre la captación de fondos, hemos reunido algunos de los conocimientos científicos que subyacen a una captación de fondos exitosa en una fase inicial — recopilándolos en 2 recursos:

🧬 Guía paso a paso para la presentación de negocio🎨 Dos plantillas de presentación de negocio (presemilla y semilla)

Descarga la guía y las plantillas

Después de analizar miles de presentaciones, encontramos que muchas de ellas cometen los mismos errores. Ya sea por no ofrecer suficientes detalles sobre el equipo o por basarse demasiado en el producto, estas cosas pueden dificultar que un inversor de capital de riesgo obtenga la información que necesita de tu presentación de negocio.

He aquí los cinco principales errores que hemos visto y cómo solucionarlos:

Algunas reglas generales que conviene recordar

Sé conciso.

Todas nuestras investigaciones han revelado que los inversores dedican menos de 3,5 minutos de promedio a cada presentación de negocio prefinanciación. No es mucho tiempo para que asimilen quién eres y a qué se dedica tu empresa. Pero recuerda que tu presentación de negocio no pretende asegurar la inversión, sino conseguir la reunión. Tendrás tiempo de sobra en tus reuniones de Zoom para profundizar en aspectos concretos de tu empresa. La presentación solo sirve para atraer al inversor y que quiera reunirse contigo. Es mucha la información que necesitas que obtengan en ese tiempo, así que aprovéchalo al máximo. Hemos descubierto que la mejor forma de hacerlo es con una presentación de 20 páginas que siga un esquema narrativo claro (la cual verás a continuación).

(También analizamos algunos ejemplos de presentaciones de prefinanciación famosas para mostrar lo que hicieron bien y lo que necesitaban mejorar, puedes ver esos ejemplos aquí).

Relaciona todo con tu problema y tu solución.

La diapositiva del problema es en realidad el punto crucial de tu presentación. Es lo primero y establece todo el resto de la narrativa. Utilízala como guía para saber qué aspectos de tu producto destacas, cómo muestras tu modelo de negocio y qué información pones en la diapositiva de tu equipo. Todo debe mostrar cómo tu equipo y tu empresa abordan directamente el problema que has planteado.

No te olvides que estás contando una historia.

Tu presentación debe tener un arco narrativo. Aunque tenemos un esquema recomendado, no siempre será perfecto para todas las presentaciones. Si tienes un equipo increíblemente experimentado, puede que quieras empezar por ahí. Si tu tracción incluye clientes de alto perfil o muchos usuarios activos diarios, es posible que quieras poner eso por delante de otras diapositivas financieras o de competencia. Construye una narrativa que destaque los puntos fuertes de tu empresa. Robbie Crabtree, abogado litigante y asesor de fundadores, nos habló del arte de contar historias con brevedad a la hora de presentar una nueva empresa para recaudar fondos.

Practica tu presentación y conocela bien

Si te encontraras con un desconocido (no técnico) por la calle y te preguntara a qué te dedicas, ¿cómo lo describirías? ¿O cómo les describirías tu negocio a tus padres? Aunque antes era habitual tener preparado una presentación de "ascensor" por si te encontrabas hablando con un inversor, en realidad puede ser útil a la hora de crear una presentación. Tu presentación de ascensor será la columna vertebral de tu presentación. A partir de ahí puedes empezar a construir tu narrativa y crear tus diapositivas.

1. Tu problema y el ¿Por qué ahora? no están claramente definidos

Porcentaje de presentaciones de negocio presemilla que lo incluyen: 92 %Cantidad promedio de páginas: 1,9

En nuestra investigación de prefinanciación, descubrimos que el 92 % de las presentaciones con éxito en todo el mundo — y el 100 % en la Costa Oeste de EE. UU. — tenían una diapositiva que explicaba el problema que el producto o la empresa se proponían resolver. Es decir: esto es importante. La diapositiva del problema es uno de los dos pilares de la presentación. Si no eres capaz de definir claramente el problema que tu empresa pretende resolver, es hora de dar un paso atrás y reevaluar tu empresa.

Aunque debería dedicar algún tiempo a perfeccionar la forma de explicar el problema que está resolviendo, no tiene por qué ser compleja y — de hecho, no debería serlo. Según un estudio reciente, las presentaciones de éxito dedican una media de 1,8 diapositivas al problema que resuelven. Haz que sea concisa y clara.

La parte más difícil de expresar tu problema — y una barrera de entrada mayor para algunos inversores — es explicar por qué hay que resolver el problema ahora mismo. No sólo debes dedicar tiempo a encontrar una respuesta sólida a esta pregunta, sino que también debes dedicarle una diapositiva en tu presentación de negocio.

La clave aquí es asegurarte de que tu diapositiva del "¿Por qué ahora?" no sea simplemente una diapositiva del "¿Por qué?" . Toda tu presentación está pensada para explicar por qué los inversores deberían considerar que tu empresa es una inversión que merece la pena, así que utiliza esta sección para impulsar la urgencia y eliminar cualquier motivo por el que puedan aplazar la inversión. Utiliza todos los datos que puedas para explicar que el mercado en su estado actual se beneficiaría de la entrada de tu empresa en él.

2. O tienes demasiadas diapositivas de productos, o no tienes suficientes.

Porcentaje de presentaciones de negocio presemilla que lo incluyen: 86 %Cantidad promedio de páginas: 2,7

Es fácil confundir esta sección con las diapositivas de soluciones. Pero esta sección trata de mostrar a los inversores lo que realmente estás construyendo, ya sean capturas de pantalla, maquetas, un prototipo o un producto terminado.

No hace falta complicarse tanto. En nuestra investigación de prefinanciación, descubrimos que los fundadores utilizaban una media de 2,8 diapositivas en esta sección. Recuerda que la sección del producto debe estar relacionada con el problema — es la manifestación de la solución. Entonces, ¿cuáles son las características específicas de tu producto que pretenden resolver directamente el problema? Muéstrales, pero por el momento no hace falta que entres en los intrincados detalles de cómo funcionan. Si los inversores quieren saberlo, lo preguntarán, y entonces podrás facilitarles esa información.

3. No estás destacando tu Tracción

Porcentaje de presentaciones presemilla que lo incluyen: 59 %Cantidad promedio de páginas: 1,7

La sección Tracción puede tener un aspecto diferente en función de la fase en la que se encuentre tu empresa. Los inversores quieren ver los primeros indicadores de que has creado el producto adecuado para resolver el problema. Según nuestra investigación, alrededor del 60 % de las empresas incluyen esta sección en sus presentaciones. Tampoco se trata necesariamente de Finanzas (hay otra sección para esa información). La tracción puede incluir clientes actuales, presupuestos de clientes o incluso cartas de intenciones.

Lo que quieres abordar en la sección de Tracción es simplemente que tu empresa haya ganado algún nivel de impulso con partes externas. Los inversores tendrán en cuenta la fase en la que te encuentras, así que sé sincero, pero es mejor que demuestres que tu idea tiene recorrido.

4. No muestras cómo creaste el equipo adecuado para resolver el problema

Porcentaje de presentaciones presemilla que lo incluyen: 93 %Cantidad promedio de páginas: 1,4

Aunque la gran mayoría de las presentaciones incluyen la diapositiva "Equipo", vemos que muchos fundadores escatiman en información.  Del mismo modo que deberías sentirte cómodo trabajando con los inversores adecuados, ellos quieren saber con quién van a trabajar potencialmente a largo plazo. Y no sólo eso, también quieren saber específicamente por qué deberías dirigir esta empresa. Esta es una diapositiva a la que los inversores dedican mucho tiempo—sólo superada por los datos financieros y los objetivos de captación de fondos (la petición).

Según nuestras investigaciones anteriores, el número medio de palabras de la diapositiva "Equipo" es casi el doble que el de las demás diapositivas, y eso está bien. Esta diapositiva debe incluir la foto de cada uno de los miembros fundadores, su nombre, cargo y una descripción de su experiencia y su relación específica con tu empresa y el papel que desempeñan en ella. También debes facilitar que los inversores investiguen más incluyendo vínculos a los perfiles de LinkedIn del equipo.

5. No has pensado bien tu modelo de negocio

Porcentaje de presentaciones de negocio presemilla que lo incluyen: 88 %Cantidad promedio de páginas: 2,8

Los inversores saben que es probable que el modelo de negocio que incluyas en tu presentación necesite algunos retoques cuando empieces a operar en el mundo real, pero eso no significa que no debas presentarles algo realista. No solo necesitas responder a la pregunta básica, “¿cómo vas a ganar dinero?”, también necesitas mostrar a qué tipo de cliente te diriges.

Esto no debería requerir muchas diapositivas. De hecho, si necesitas más de tres diapositivas para explicar con éxito tu modelo de negocio, es probable que tengas que hacer algunos cambios en la forma en que vas a monetizar. Pero tampoco debe ser una simple diapositiva que muestre tu estructura de precios. Debe incluir la economía de la unidad básica, el público objetivo (¿es B2B o D2C?), además de información sobre cómo llegar a ese público.

Ahora, trabaja en tu narrativa.

Es una historia, ¿recuerdas? Una vez que tengas todas las piezas en su sitio, echa un vistazo a tu presentación e intenta ser lo más objetivo posible. ¿Hay puntos en los que podrías adaptar el orden de la información para que una idea quede más clara? ¿La cantidad de información que has incluido exige a los inversores demasiada descodificación para averiguar qué ocurre realmente en tu presentación? Aunque realmente te recomendamos que sigas los pasos anteriores en orden, cada presentación es diferente y lo más importante que debes recordar es lo siguiente 1) que tu problema y tu solución resuenen en toda tu presentación y 2) que todo debe ser claro, conciso, y debe seguir lógicamente — no pierdas nada del precioso tiempo que tienes de la atención de un inversor con ellos confundidos. Si hay algo que no se explica, explícalo, pero brevemente. Si un gráfico es innecesario o no ayuda a transmitir con claridad un punto de información, elimínalo — no hagas que miren algo que no aportará ningún valor.

La información que compartas en tu presentación debe seguir una secuencia lógica y debes tratar de optimizar y enriquecer tu presentación con información útil, nueva y relacionada con el propósito y la narrativa de tu empresa.

¿Estás listo para enviar tu presentación a los inversores?

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