El Manual de recaudación de fondos para empresas emergentes
El índice de empresas emergentes de DocSend proporciona información basada en datos sobre cuáles son las últimas tendencias de recaudación de fondos y cómo tener éxito.
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Acerca de nuestra investigación
La investigación de recaudación de fondos de DocSend, el Índice de empresas emergentes de DocSend, proporciona estadísticas sobre cómo las empresas emergentes recaudan capital en varias etapas de su ciclo de vida. Estudiamos cómo los fundadores elaboran sus pitch decks, buscan reuniones e inversionistas para descubrir tendencias de recaudación de fondos y evaluar los cambios en los comportamientos de los inversores. Nuestra investigación basada en datos desmitifica el proceso de recaudación de fondos para empresas emergentes y responde a muchas preguntas que los fundadores tienen sobre lo que implicaría un aumento respaldado por empresas.
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Nuestro enfoque de la investigación
Combinamos datos de encuestas sobre elementos, como tendencias demográficas y estrategias de alcance de inversores, con datos exclusivos de la plataforma de DocSend que revelan cómo se estructuran y consumen los pitch decks. También utilizamos datos cualitativos de expertos de la industria que destacan las experiencias vividas detrás de los números.
Colabora con nuestra investigación
Nuestra investigación es posible debido a las respuestas de la encuesta y los pitch decks enviados por los fundadores de empresas emergentes. Para compartir tus experiencias, procesos y resultados de recaudación de fondos, realiza nuestra encuesta de recaudación de fondos para empresas emergentes. Todos los datos de la encuesta se muestran en total; las respuestas individuales se mantienen estrictamente confidenciales.
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Recaudación de fondos para empresas emergentes preclasificadas: Todo lo que necesitas saber
Tendencias de recaudación de fondos de preclasificación
A medida que los inversores se volvieron más reacios al riesgo debido a las desafiantes condiciones macroeconómicas en 2022-23, descubrimos que su enfoque general cambió del crecimiento a la rentabilidad a largo plazo. Con una gran oferta de presentación de negocio para elegir, los capitalistas de riesgo pasaron menos tiempo que nunca leyendo las narrativas de los fundadores y premiaron las presentaciones cuyas historias tuvieron un impacto temprano.
Los capitalistas de riesgo gastan menos que nunca escrutando presentaciones en 2023
Entre 2022 y 2023, el tiempo promedio de visualización de presentaciones disminuyó considerablemente, tanto para las empresas que plantearon una ronda correctamente como para las que no tuvieron éxito.
Al comparar la primera visita con las posteriores, encontramos que los capitalistas de riesgo pasaron más tiempo analizando las presentaciones fallidas en 2023 que en 2022. Incluso cuando una presentación causó una primera impresión desfavorable, los inversores pueden haberla visto más detenidamente por segunda vez para asegurarse de que no se estaban perdiendo un potencial disruptor.
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La rentabilidad a largo plazo se convierte en una preocupación principal
A medida que el mercado de recaudación de fondos se contrajo entre 2022 y 2023, los inversores prestaron un escrutinio adicional a las secciones de finanzas, modelo de negocio y tracción. De hecho, la sección de finanzas fue la cuarta sección más analizada en general en 2023. Los capitalistas de riesgo también dedicaron un 48 % y un 25 % más de tiempo a las secciones de modelo de negocio y tracción, respectivamente. Las presentaciones fallidas recibieron aún más escrutinio: los inversores pasaron un 110 % más de tiempo en diapositivas de tracción fallidas y un 85 % más de tiempo en diapositivas de modelo de negocio fallidas en 2023. La sección de competencia vio un escrutinio directo y los inversores recompensaron las presentaciones que vinculaban sus secciones de producto y modelo de negocio al comienzo de sus narrativas.
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Más empresas del sur y oeste de EE. UU. en 2022-23
El oeste y el sur de los Estados Unidos vieron aumentos significativos año tras año en las empresas preclasificación que recaudaron fondos. Estos cambios pueden deberse a que los trabajadores tecnológicos crean nuevas empresas a raíz de la reducción de la industria o, en el caso del sur de Estados Unidos, a cambios significativos de población hacia el sureste. Las empresas de preclasificación fuera de los EE. UU. representan aproximadamente un tercio de nuestro conjunto de datos.
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Análisis de pitch deck de preclasificación
El orden de las secciones dentro de las presentaciones varió para las empresas exitosas y no exitosas. Las presentaciones exitosas de preclasificación tendían a destacar sus secciones de producto y modelo de negocio, ubicándolas cerca del comienzo de la presentación (y antes de las secciones de problemas y soluciones). Las presentaciones que no tuvieron éxito colocaron sus secciones de producto y modelo de negocio cerca del medio de la presentación, a menudo poniendo en primer plano la sección de su equipo.
Plantilla de Pitch Deck preclasificación
Para ayudar a los fundadores preclasificación a crear pitch decks efectivos, lanzamos una guía sección por sección sobre el arte y la ciencia de la construcción de pitch deck. Esta guía se basa en nuestra investigación de preclasificación y destaca qué tiene de único la presentación preclasificación en comparación con las rondas posteriores. También creamos plantillas de presentaciones que los fundadores pueden personalizar con sus historias únicas de la empresa.
Descarga la guía y las plantillas
Recaudación de fondos para empresas emergentes clasificadas: Todo lo que necesitas saber
Tendencias de recaudación de fondos de clasificación
En medio de una desaceleración continua, los capitalistas de riesgo dedicaron menos tiempo a revisar las presentaciones de clasificación en 2023 en comparación con 2022. Descubrimos que, aunque las secciones básicas de la presentación, como el producto y el modelo de negocio, siguen siendo importantes, los inversores agudizaron su enfoque en la competencia y ¿por qué ahora? secciones que hablan directamente del entorno actual del mercado.
El tiempo de revisión de las presentaciones se reduce a menos de 2 minutos en 2023
Como vimos en la etapa de preclasificación, los tiempos de visualización de las presentaciones de clasificación cayeron en 2023, y el tiempo promedio empleado cayó por debajo de los dos minutos por primera vez.
La comparación de la primera visita con las posteriores revela que los inversores dedicaron mucho menos tiempo a las visitas de seguimiento tanto para las presentaciones exitosas como para las no exitosas. Es posible que muchos inversores en capital inicial den más importancia a una primera lectura.
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Los inversores evalúan cómo los fundadores semilla pueden prosperar en la incertidumbre
Al analizar las presentaciones de semillas en 2023, los capitalistas de riesgo prestan mayor atención a cómo los fundadores hablan de los desafíos actuales del mercado y cómo informan las oportunidades futuras. Por un lado, se centraron más en secciones de presentaciones como ¿por qué ahora?, que tuvo el tercer tiempo de visualización más largo en 2023. Por otro lado, los inversores también dedicaron un 88 % más de tiempo a la sección de competencia y un 33 % más a la sección de tracción, lo que sugiere que están interesados en empresas con problemas empresariales puntuales que muestren signos de éxito a largo plazo.
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Ponerse en contacto con más inversionistas no da mejores resultados
Nuestros datos muestran una débil correlación entre el número de inversores contactados y el número de reuniones celebradas. Pero muestra una correlación aún más débil entre el número de inversores contactados y la cantidad de financiación inicial obtenida. Llegar a las sociedades de capital riesgo adecuadas (en lugar de simplemente a más sociedades de capital riesgo) garantizará que los fundadores trabajen de forma más inteligente, no más dura, durante su recaudación.
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Análisis de pitch deck de clasificación
Las presentaciones de clasificación exitosas en 2023 reorganizaron algunos de los bloques de construcción clásicos: en lugar de destacar las secciones de problema/solución, a menudo insertaron el ¿por qué ahora? después de una diapositiva de apertura del propósito de la empresa. También tendían a colocar sus secciones de producto y modelo de negocio un poco antes en las narrativas que las presentaciones fallidas.
Plantilla de Pitch Deck de clasificación
Para ayudar a los fundadores de clasificación a crear pitch decks efectivos, lanzamos una guía sección por sección sobre el arte y la ciencia de la construcción de pitch deck. La guía se basa en nuestra investigación de clasificación y muestra cómo difieren las presentaciones de clasificación de las de preclasificación. También creamos plantillas de presentaciones que los fundadores pueden personalizar con sus historias únicas de la empresa.
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Métricas de interés de Pitch Deck
Parte de la investigación de recaudación de fondos de DocSend proviene de los encuestados que informan sobre sus recientes recaudaciones. Sin embargo, otra parte de nuestros datos proviene directamente de la plataforma DocSend: rastreamos cómo se comparten y ven los pitch decks en DocSend para poder medir la actividad en el mercado de recaudación de fondos.
Semanalmente, analizamos tres métricas de interés de Pitch Deck
Vínculos de fundadores creados: Número de vínculos de pitch deck que los fundadores envían
Interacciones con presentaciones de inversores: qué tan activos son los VC en estas presentaciones
Tiempo invertido por los inversionistas: Tiempo promedio que los inversionistas dedican a leer presentaciones
Para obtener más información sobre nuestras métricas de interés de Pitch Deck y seguir nuestros análisis regulares de la actividad de recaudación de fondos, echa un vistazo a nuestro rastreador semanal de tendencias de recaudación de fondos.