Las presentaciones para inversores son uno de los recursos más importantes en una empresa. Preparar una buena presentación lleva tiempo, pero no es necesario empezar desde cero. Hemos llevado a cabo una investigación exhaustiva sobre qué buscan los capitalistas riesgo en una presentación. Puedes descargar el informe de investigación sobre la recaudación de fondos en fase de presemilla aquí. A raíz de esta investigación, hemos identificado 11 criterios que pueden afectar enormemente a las probabilidades de que la presentación acabe en reunión y, con un poco de suerte, en una hoja de condiciones.
Otro resultado de la investigación es que hemos recopilado en dos recursos algunos de los secretos para recaudar fondos durante las primeras fases:
🧬 una guía detallada para elaborar presentaciones
🎨 dos plantillas de presentación (presemilla y semilla)
Descarga la guía y las plantillas
Tras analizar miles de presentaciones, hemos visto que en muchas se cometen los mismos errores. A veces no se dan suficientes detalles sobre el equipo; otras, la presentación se centra demasiado en el producto. Sea como sea, estos errores pueden complicar que los capitalistas riesgo obtengan la información que necesitan de una presentación.
Veamos los cinco errores más importantes que hemos detectado y cómo se pueden corregir:
Algunas reglas de oro
No te extiendas demasiado
Una de las conclusiones de nuestra investigación es que los inversores dedican, de media, menos de tres minutos y medio a cada presentación en la fase de presemilla. No es mucho tiempo para transmitir la esencia y la actividad de la empresa. Recuerda que la finalidad de la presentación no es conseguir una inversión, sino dar pie a una reunión. Ya habrá tiempo de sobra en las reuniones por Zoom para profundizar en los detalles de la empresa. Lo que se pretende conseguir con la presentación es que los inversores se reúnan contigo. Hay que comunicar muchas cosas en un tiempo finito, así que conviene aprovecharlo. Hemos identificado que la mejor manera de conseguirlo es con una presentación de 20 páginas que siga un esquema narrativo claro. Te lo explicamos más abajo.
Además, hemos analizado algunos ejemplos famosos de presentaciones para mostrar sus puntos fuertes y débiles. Los verás aquí.
Relaciónalo todo con el problema y la solución
La diapositiva sobre el problema es el quid de la presentación. Aparece al principio y marca el resto de la narrativa. Úsala de guía para saber qué aspectos del producto quieres destacar, cómo vas a explicar el modelo de negocio y qué información incluirás en la diapositiva sobre el equipo. El objetivo es que en el material quede claro de qué forma el equipo y la empresa solucionan el problema expuesto.
No descuides los aspectos narrativos
La presentación debería seguir un arco narrativo. Nosotros recomendamos un esquema, aunque podría no ser el ideal para tu presentación. Si tu equipo tiene mucha experiencia, quizás sea buena idea destacar esa cualidad. Si tienes clientes muy destacados o un gran flujo diario de usuarios, quizás te interese resaltar esos aspectos por encima de otras diapositivas sobre las finanzas o la competencia. La idea es crear una narrativa que refuerce la empresa. Robbie Crabtree, que es abogado y asesor de relato de marca para emprendedores, nos revela el arte de un relato de marca breve para presentar una start-up y recaudar fondos.
Practica la presentación y domínala
Si te encontrases a una persona con pocos conocimientos sobre el tema por la calle y te preguntase a qué te dedicas, ¿cómo se lo explicarías? ¿Y a tus padres? Antes era habitual tener una minipresentación preparada por si surgía una conversación con inversores. De hecho, puede ayudarte a crear la presentación De hecho, puede ayudarte a crear la presentación partiendo de una base. Úsala para elaborar tanto la narrativa como las diapositivas.
1. El problema y la oportunidad no están definidos con claridad
Porcentaje de presentaciones para la fase de presemilla en las que se incluye: 92 %
Promedio de páginas: 1,9
Según nuestra investigación sobre la fase de presemilla, en el 92 % de las presentaciones que funcionan a nivel global — el 100 % si nos centramos en la costa oeste de los Estados Unidos— se incluye una diapositiva que sirve para explicar el problema al que pretende hacer frente el producto o la empresa, lo que significa que es un aspecto importante. La diapositiva sobre el problema es uno de los dos pilares de la presentación. Si no eres capaz de definir con claridad el problema que tu empresa se ha propuesto solucionar, te recomendamos que vuelvas a la casilla de salida y te replantees todo el plan.
Es cierto que hay que perfeccionar el relato para explicar el problema que se pretende solucionar, pero no tiene que ser una explicación compleja; de hecho, no debería. Según la investigación que hemos hecho recientemente, las presentaciones convincentes dedican una media de 1,8 diapositivas al problema que hay que afrontar. Sé breve y comunícate con claridad.
La parte más complicada a la hora de expresar el problema —y un gran obstáculo para empezar a negociar con algunos inversores— es explicar por qué el problema es urgente. Además de dedicar tiempo a dar con una respuesta infalible, conviene dedicar una diapositiva de la presentación a este tema.
La clave es asegurarse de que la diapositiva “¿Por qué ahora?” no solo explique el porqué. Toda la presentación tiene como finalidad explicar por qué a los inversores les interesa apostar por tu empresa, así que deberías aprovechar esta sección para transmitir urgencia y neutralizar cualquier motivo que pueda disuadirlos de invertir. Usa cualquier dato a tu disposición para explicar el beneficio que supondría para el mercado la entrada de tu empresa.
2. Hay demasiadas diapositivas sobre el producto, o demasiado pocas
Porcentaje de presentaciones para la fase de presemilla en las que se incluye: 86 %
Promedio de páginas: 2,7
Es fácil confundir esta sección con las diapositivas sobre la solución. Sin embargo, aquí se pretende mostrar a los inversores el proyecto en sí, ya sea con capturas de pantalla, simulaciones, prototipos o productos terminados.
Tampoco es necesario andarse por las ramas. Según nuestra investigación sobre la fase de presemilla, los emprendedores dedican una media de 2,8 diapositivas a esta sección. Ten en cuenta que la sección sobre el producto debería guardar relación con el problema, ya que manifiesta la solución que ofreces. Piensa en qué funciones específicas de tu producto pretenden resolver directamente el problema. Muéstralas, pero todavía no entres en los aspectos más detallados sobre su funcionamiento. Si los inversores quieren saberlo, ya te pedirán la información.
3. No se está destacando la tracción
Porcentaje de presentaciones para la fase de presemilla en las que se incluye: 59 %
Promedio de páginas: 1,7
El apartado relativo a la tracción puede cambiar según la fase en la que se encuentre la empresa. A los inversores les interesa ver señales tempranas de que has creado la solución adecuada. Según nuestro estudio, alrededor del 60 % de las empresas incluyen este apartado en sus presentaciones. No tiene por qué incluir datos financieros, que ocuparán un apartado específico. La tracción puede incluir a los clientes actuales, presupuestos o incluso cartas de intenciones.
En este apartado lo que te interesa es mostrar, sencillamente, que la empresa ha conseguido tomar impulso sin ayuda exterior. Los inversores tendrán en cuenta la fase en la que esté la empresa, así que no ocultes nada, aunque lo mejor es que la empresa ya haya dado algunos pasos.
4. No se está mostrando que el equipo es el adecuado para resolver el problema
Porcentaje de presentaciones para la fase de presemilla en las que se incluye: 93 %
Promedio de páginas: 1,4
Si bien la inmensa mayoría de las presentaciones incluyen una diapositiva sobre el equipo, hemos visto que muchos emprendedores escatiman con la información. Al igual que trabajarás con los inversores que te transmitan confianza, ellos quieren saber con quién puede que acaben trabajando durante mucho tiempo. También quieren saber por qué tú, y no otra persona, eres quien debe dirigir la empresa. Los inversores se fijan mucho en esta diapositiva; de hecho, solo va por detrás de la de finanzas y de la de objetivos de financiación (la petición), así que te interesa darles información buena.
Según nuestras investigaciones anteriores, la cantidad media de palabras de la diapositiva de equipo es casi el doble que la de otras diapositivas, y eso no es negativo. Esta diapositiva debe incluir la foto, el nombre y el cargo de todos los fundadores, así como su experiencia, cómo encajan en la empresa y qué funciones desempeñan. También debería incluir enlaces a los perfiles de LinkedIn del equipo para facilitar las investigaciones de los inversores.
5. No se ha pensado detenidamente en el modelo de negocio
Porcentaje de presentaciones para la fase de presemilla en las que se incluye: 88 %
Promedio de páginas: 2,8
Los inversores saben que el modelo de negocio que les has explicado en la presentación seguramente necesite algunos ajustes para empezar a funcionar en el mundo real, pero eso no implica que no tengas que presentarles una idea realista. No basta con responder a la pregunta básica sobre cómo piensas ganar dinero, también tienes que decir a qué tipo de clientes quieres llegar.
Tampoco le dediques demasiadas diapositivas. De hecho, si necesitas más de tres diapositivas para explicar correctamente el modelo de negocio, es fácil que tengas que hacer cambios en el sistema de monetización, aunque tampoco te relajes y pongas una sola diapositiva con la estructura de precios. No olvides incluir la economía a un nivel básico, si tratarás con empresas o particulares y cierta información sobre comercialización para demostrar cómo pretendes llegar a tu público.
Estudio sobre la fase de presemilla
Descarga el informeAhora, crea una buena narrativa
Recordarás que hemos hablado de historias. Cuando tengas todas las piezas listas, vuelve a la presentación y analízala de la forma más objetiva posible. ¿Hay puntos que se podrían reordenar para aclarar una idea? ¿La cantidad de información incluida obliga a los inversores a pensar demasiado para sacar las ideas de la presentación? Si bien te recomendamos sin lugar a duda que sigas los pasos anteriores en orden, ten en cuenta que cada presentación es un mundo. Lo más importante es que el problema y la solución estén presentes en la presentación en general, pero también que todo quede claro, sea breve y fluya con sentido. No pierdas el poco tiempo que te van a dedicar dándoles un mensaje confuso. Si hay algo que no se ha aclarado, explícalo, pero sin entretenerte. Si un gráfico es innecesario o no ayuda a aclarar la información, quítalo. No les hagas ver algo que no les va a ayudar.
La información que compartas en las diapositivas debe fluir con sentido, y tu cometido es mejorar la presentación con información útil, nueva y adecuada al propósito y a la narrativa de la empresa.
Prepárate para enviar la presentación para la fase de presemilla a los inversores
¿Tu presentación para inversores ya está lista? Los emprendedores que estén en la fase de presemilla o semilla pueden solicitar unirse a la Red de captación de fondos de DocSend, que les ofrece comentarios sobre su presentación y un altavoz para llegar a inversores destacados. Empieza a formar parte de la Red de captación de fondos de DocSend.
