El sector de la tecnología de capacitación de ventas y acuerdos está saturado. Matt Hammond, vicepresidente de ventas y marketing, nunca deja de buscar formas de mejorar la eficiencia comercial y garantizar que las acciones de marketing se tengan en cuenta. Después de descubrir DocSend, Matt no ha dudado en incorporar la herramienta a cada nuevo puesto que ha ocupado y a todas las empresas a las que se ha incorporado, con la certeza de que ayudará a mejorar la eficiencia comercial y el retorno de la inversión.
There is a shortlist of technologies I always bring with me to a new company and DocSend is no doubt one of those.
Antes de usar DocSend, el equipo comercial de Campus enviaba el contenido de marketing y las propuestas de ventas como archivos adjuntos. Este método no era del todo claro; por ejemplo, no había información sobre cómo interactuaban los clientes potenciales o actuales con los documentos durante un acuerdo o una negociación.
Cuando Matt y su equipo invirtieron en DocSend, recibieron consejos sobre los análisis de documentos y cómo podían aprovechar esas nuevas estadísticas. “No tardamos en darnos cuenta de que disponer de datos sobre cómo se usan documentos como una propuesta de ventas podía mejorar los resultados comerciales y ayudarnos a cerrar acuerdos más rápido”.
“Estaba en otra empresa y me di cuenta de la importancia de DocSend cuando enviamos una propuesta de ventas de siete cifras. DocSend nos aconsejó poner los tres precios en páginas separadas y usar analíticas como el del tiempo dedicado a cada página. Antes incluso de que el cliente contactara con nosotros, sabíamos que elegiría la opción B. Tener esta información nos ayudó a negociar mejor. El resultado hizo que decidiera comprar DocSend allá donde fuera”.
