Les événements survenus en 2020 ont bouleversé le processus de levée de fonds. Les fondateurs comme les apporteurs de capitaux en capital‑risque ont constaté que le processus traditionnel avait changé. Non seulement vous ne pouvez plus compter sur les événements de réseautage ou les conférences pour vous aider à entrer en contact avec un investisseur en capital‑risque, mais une fois que vous aurez établi ce contact, vous ne rencontrerez probablement jamais votre investisseur potentiel en personne.
Quoi qu’il en soit, le marché de la levée de fonds reste très actif (voir notre rapport hebdomadaire sur les statistiques concernant l’intérêt porté aux argumentaires). Nous savons également que dans un monde où les réunions physiques n’existent plus, le rôle de l’argumentaire de vente est devenu crucial. C’est pourquoi nous avons décidé de créer le réseau de levées de fonds DocSend (DFN, DocSend Fundraising Network). Le DFN est un nouveau moyen d’aider les fondateurs à lever des capitaux et une nouvelle source transactionnelle pour les apporteurs de capitaux en capital‑risque. Le DFN met en relation des fondateurs de premier ordre avec différents investisseurs en capital‑risque de grande qualité qui peuvent mener à bien une transaction.
Fonctionnement du réseau de levées de fonds DocSend
Chaque argumentaire que nous recevons est traité par notre analyseur. L’analyseur s’appuie sur des années d’interactions cumulées avec plus de 100 000 argumentaires et des millions de points de données de levées de fonds. Nous avons utilisé ces données pour identifier les indicateurs de succès d’une start‑up, qui peuvent conduire à des réunions d’introduction et éventuellement à des contrats à terme.
Nous avons condensé toutes ces données en 11 critères que nous avons identifiés au cours de nos recherches comme étant essentiels à la réussite d’un argumentaire. Les auteurs des meilleurs argumentaires sont admis au sein du réseau DFN.
Mais l’analyseur a également une autre utilité. Il élimine tout préjugé lors de l’examen des argumentaires. Nos critères ne tiennent pas compte de la localisation ou de la composition de l’équipe. Une bonne idée de départ et un bon argumentaire parlent d’eux‑mêmes.
“Historiquement, il y a eu une inégalité géographique et démographique évidente dans le monde du capital‑risque et des start‑ups. Si on associe ce défi avec la nouvelle façon de conclure des contrats en ligne, il est temps d’adopter un processus de levée de fonds différent pour les start‑ups”, a déclaré Russ Heddleston, PDG de DocSend. “Le réseau DFN a pour objectif d’élargir les possibilités offertes aux fondateurs disposant d’un réseau plus restreint et de créer de nouvelles voies de découverte pour les apporteurs de capitaux en capital‑risque. Le DFN met en relation des fondateurs et des sociétés de capital‑risque qui ne se seraient peut‑être jamais rencontrés autrement et se concentre sur les fondamentaux : des entreprises prometteuses et des investisseurs engagés”.
Qui peut rejoindre le réseau ?
Le DFN est actuellement disponible pour les étapes de levées de fonds de pré-amorçage, d’amorçage et de séries A.
Les fondateurs peuvent rejoindre le DFN en soumettant l’argumentaire de leur entreprise à l’analyseur (ou en nous l’envoyant par e‑mail ici).
Si un argumentaire répond aux normes et aux filtres déterminés par l’analyseur, il figurera dans notre newsletter adressée aux apporteurs de capitaux en capital‑risque, et les investisseurs intéressés pourront demander à entrer en contact avec vous. Dans ce cas, vous serez mis en contact par e‑mail.
“Chez DocSend, ce nouveau service nous tient particulièrement à cœur. Nous avons vraiment mis nos recherches à profit et élaboré une approche unique, fondée sur des données, pour sélectionner des argumentaires de qualité sans parti pris”, a déclaré Alex Poulos, vice‑président du marketing chez DocSend. “Notre objectif est de faire émerger de nouvelles transactions significatives pour les investisseurs tout en aidant les fondateurs qui ont des idées intéressantes, mais qui pourraient être mal représentés ou qui n’ont pas les moyens d’entrer facilement en contact avec les bons investisseurs par le biais des canaux actuels.”
Que disent les gens du réseau de levées de fonds ?
Nous avons déjà analysé plus de 2 000 présentations et mis en contact des centaines de fondateurs qualifiés avec des apporteurs de capitaux en capital‑risque. Les fondateurs comme les investisseurs trouvent cette nouvelle façon d’établir des contacts très satisfaisante.
Intérêt des investisseurs pour le réseau DFN
“Avec la distanciation sociale, les chances de rencontrer un fondateur lors d’un événement ou d’une conférence sont quasi nulles. Par défaut, cela limite la possibilité de conclure des contrats intéressants”, a déclaré Ullas Naik, fondateur et associé général de Streamlined Ventures. “Ce réseau est en fait une opportunité unique pour sortir de nos schémas habituels et élargir le champ des possibles. Et de nos jours, ce n’est pas seulement une bonne idée, je pense que c’est un impératif. Le réseau de levées de fonds DocSend me met en contact avec des fondateurs du monde entier, ce qui élargit la diversité des entreprises et renforce la qualité des investissements potentiels”.
Succès des fondateurs avec le réseau DFN
“Il est toujours utile d’avoir établi une relation ou un contact avec un investisseur en capital‑risque lorsque vous essayez de lever des fonds. Le réseau DFN est une toute nouvelle façon de percer et de se faire remarquer, et ce pour les bonnes raisons : mon équipe, mon modèle économique, mon produit”, a déclaré Tim Desmond, fondateur de Peer Collective.
DocSend compte actuellement plus de 70 fonds de capital‑risque dans son réseau de levées de fonds, dont Cowboy Ventures, Uncork Capital, LHV et 500 start‑ups. Nous avons également une liste d’attente pour les sociétés de capital‑risque qui souhaitent nous rejoindre (vous pouvez nous envoyer un e‑mail ici si vous êtes investisseur et souhaitez faire partie du réseau).
