Metriche del pitch per la ricerca di finanziamenti per startup

Secondo trimestre Metriche relative all'interesse per i pitch 2021

La ricerca e l'analisi del secondo trimestre 2021 mostrano una crescita significativa e sostenuta dell'attività di raccolta fondi delle startup negli ultimi 15 mesi. Le attività dei fondatori e degli investitori sono calate bruscamente a marzo 2020 per poi riprendersi rapidamente ad aprile 2020. Da allora, l'attività relativa ai pitch deck dei fondatori e il coinvolgimento degli investitori sono aumentati costantemente, rispettivamente del 45% e del 39%.

Inoltre, i fondatori hanno inviato i pitch deck il 18% più velocemente rispetto al ritmo con cui gli investitori li esaminavano e interagivano. Ciò indica che in questo periodo un numero maggiore di fondatori è alla ricerca attiva di finanziamenti, sia per una startup nuova che per una startup esistente. Ciò indica anche che l'offerta di startup sta superando la domanda degli investitori. 

TL; DR: il mercato della raccolta fondi non solo è cresciuto da quando la pandemia ha preso piede, ma sta anche superando i livelli di mercato pre-pandemia misurati nel 2018 e nel 2019.

Principali metriche relative ai pitch:

• L'attività di pitching dei fondatori è aumentata del 45% da marzo 2020
• Il coinvolgimento degli investitori è aumentato del 39% da marzo 2020 e del 41% su base annua (YOY).
• I link ai pitch creati da fondatori attivi nella raccolta fondi sono aumentati del 36% su base annua.

Aggiornato: 5 luglio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -4,58%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,12%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +9,26%

L'ultima settimana del secondo trimestre ha visto ancora una volta l'attività dei VC e dei fondatori muoversi in direzioni opposte. L'attività degli investitori è scesa del 4,58%, continuando a scivolare per due settimane verso la fine del trimestre. Il tempo medio trascorso dagli investitori sulle presentazioni è sceso del 2,12% e ora è di 2 minuti e 46 secondi. Sembra che gli investitori siano entrati nella settimana pre-festiva con dei conti in sospeso. Al contrario, l'attività dei fondatori è aumentata del 9,26% verso la fine del secondo trimestre. L'attività dei fondatori è stata piuttosto volatile da metà maggio, ma i fondatori hanno concluso il trimestre con una nota positiva: questa è stata la seconda settimana consecutiva in cui l'attività è aumentata. Mentre gli investitori hanno iniziato a concludere le loro attività trimestrali diverse settimane fa, i fondatori si sono impegnati per due settimane per far uscire le presentazioni prima del weekend del 4 luglio. L'attività dei VC aumenterà per l'inizio del terzo trimestre, in linea con questo picco di attività dei fondatori? Prima del COVID, i mesi estivi erano più lenti sia per gli investitori che per i fondatori; l'anno scorso, invece, l'attività è stata sostenuta per tutta l'estate. Dal momento che l'economia continua a riprendersi e dato che il mercato della raccolta fondi è ricco di fondi di venture capital, possiamo aspettarci che l'attività da entrambi i lati del tavolo dei finanziamenti rimanga integra per tutto il terzo trimestre. Torna a trovarci la prossima settimana per scoprire come è iniziato il nuovo trimestre.

Aggiornato: 28 giugno 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -10,78%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,72%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +10,77%

L'attività dei fondatori e degli investitori si è mossa in direzioni opposte la scorsa settimana. Da un lato, l'attività dei venture capitalist è scesa del 10,78% dopo essere salita nelle due settimane precedenti. Il tempo medio trascorso sui pitch è aumentato dello 0,72%. Dall'altro lato, i fondatori sono stati più attivi la scorsa settimana, inviando in media il 10,77% di link in più rispetto alla settimana precedente. Questo aumento dell'attività dei fondatori prolunga un periodo di volatilità che risale alla metà di maggio: i fondatori non hanno avuto due settimane consecutive di aumento o diminuzione dell'attività dalla settimana del 10 maggio. L'attività complessiva nel mercato della raccolta fondi rimane comunque elevata. Forse stiamo entrando in una fase di stasi di metà estate, senza che ci sia un evidente afflusso verso la fine del secondo trimestre, ma tutto ciò è relativo: sia i fondatori che i venture capitalist sono più impegnati che mai. Ad esempio, la scorsa settimana l'attività dei venture capitalist è stata superiore dell'8,11% rispetto alla settimana più attiva dello scorso anno, mentre l'attività dei fondatori è stata superiore del 2,37% rispetto al punto massimo corrispondente del 2020. Anche se non sembra emergere uno schema chiaro per la fine del trimestre, da una prospettiva più ampia il mercato della raccolta fondi è ancora in fermento.

Aggiornato: 21 giugno 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +1,89%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,79%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -8,45%

La scorsa settimana si è registrato un modesto aumento dell'attività dei venture capitalist: le interazioni con gli investitori sono aumentate dell'1,89%. Sebbene l'aumento dell'attività della scorsa settimana non sia stato così forte come quello della settimana precedente, sembra comunque che i venture capitalist stiano entrando in una corsa di fine trimestre per concludere le operazioni. L'aumento dell'attività degli investitori ha comportato una leggera diminuzione del tempo medio trascorso sui pitch: questa metrica è scesa dell'1,79%, portando la media a 2 minuti e 45 secondi. Possiamo aspettarci che l'attività dei venture capitalist continui ad aumentare fino alla fine del secondo trimestre, ma questo significa che il tempo trascorso potrebbe continuare a diminuire un po', dato che gli investitori utilizzano il loro tempo in maniera più efficiente. Dall'altra parte del tavolo dei finanziamenti, i fondatori sono stati meno attivi la scorsa settimana: dopo aver registrato un aumento la settimana precedente, la scorsa settimana l'attività dei fondatori è diminuita dell'8,45%. Da un lato, è possibile che i fondatori si stiano mantenendo prudenti e stiano aspettando il terzo trimestre (o addirittura dopo l'estate) per inviare i link ai loro pitch. Dall'altro, essendo l'attività dei fondatori rimasta leggermente indietro rispetto a quella dei venture capitalist per tutto l'anno, è possibile che alcuni fondatori si affrettino a inviare i link prima della fine del trimestre. I fondatori risponderanno alla domanda sostenuta di venture capitalist entro la fine del secondo trimestre? Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come si presenta la situazione.

Aggiornato: 14 giugno 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +10%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,42%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +7,04%

La scorsa settimana si sono registrati guadagni su entrambi i lati del tavolo dei finanziamenti. L'attività dei venture capitalist è aumentata del 10%, mentre il tempo medio trascorso sui pitch dei fondatori è diminuito leggermente, dell'1,42%, passando a una media di 2 minuti e 47 secondi per presentazione. Dopo aver rallentato per circa un mese, gli investitori si sono dati da fare di nuovo: le interazioni con i pitch sono ora circa il 14% in meno rispetto al massimo storico registrato a metà aprile. Anche l'attività dei fondatori è aumentata la scorsa settimana: il numero medio di link creati è cresciuto del 7,04%. Che sia l'inizio di una corsa alla fine del trimestre sia per i venture capitalist che per i fondatori? Questo potrebbe essere il caso degli investitori: l'aumento dei venture capitalist è un netto cambiamento rispetto all'attività del mese scorso, quindi potremmo concludere che gli investitori stanno cercando di ottenere qualche altra operazione entro la fine di giugno. D'altro canto, l'attività dei fondatori è stata molto più volatile. L'attività dei fondatori è scesa del 25% rispetto ai massimi di metà marzo e non è stata costante nelle ultime settimane. È troppo presto per dire se anche i fondatori si stiano affrettando a pubblicare i link entro la fine del trimestre. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se questa potenziale tendenza è più chiara.

Aggiornato: 7 giugno 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -4%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +2,95%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -7,87%

L'attività nel mercato della raccolta fondi è rallentata la scorsa settimana. Dopo la festività del Memorial Day, le interazioni degli investitori con i pitch sono diminuite del 4% e il tempo medio che i venture capitalist hanno dedicato ai pitch è aumentato del 2,95%, dopo essere diminuito per diverse settimane. Dall'altra parte del tavolo dei finanziamenti, l'attività dei fondatori è scesa del 7,87% dopo essere aumentata di oltre il 10% la settimana precedente. Parte di questo rallentamento del mercato può essere attribuito agli effetti delle vacanze: sia gli investitori che i fondatori potrebbero essere ancora in "modalità vacanza" e non avere fretta di tornare alla frenesia dell'invio e della valutazione delle offerte. Tuttavia, è anche vero che l'attività dei venture capitalist è in costante calo rispetto all'ultimo picco raggiunto a metà aprile. Allo stesso modo, sebbene l'attività dei fondatori sia stata più volatile, anch'essa si è allontanata dall'ultimo picco raggiunto a metà marzo. Il mercato rimane complessivamente molto attivo, anche se questo vale più per i venture capitalist che per i fondatori: l'indice degli investitori è ancora al di sopra del picco del 2020, mentre l'indice dei fondatori è ora al di sotto delle tre settimane più alte del 2020. Siamo ancora convinti che l'attività di raccolta fondi si intensificherà con l'avvicinarsi del secondo trimestre, ma si avvicinerà ai massimi raggiunti nel primo trimestre? Torna a trovarci la prossima settimana per scoprire come si sono posizionati i fondatori e gli investitori.

Aggiornato: 31 maggio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3,48%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,54%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +10,63%

L'attività degli investitori ha subito un leggero rallentamento la scorsa settimana, in quanto i venture capitalist potrebbero aver avuto un occhio di riguardo per l'imminente weekend festivo. Le interazioni degli investitori con i pitch sono diminuite del 3,48% e il tempo medio trascorso sui pitch è diminuito del 2,54%. Si tratta comunque di cali abbastanza lievi e possiamo aspettarci che gli investitori aumentino la loro attività nelle prossime settimane con l'avvicinarsi della fine del secondo trimestre. I fondatori, dal canto loro, sono stati più attivi prima delle vacanze: il numero medio di link creati è aumentato del 10,63%, un aumento salutare dopo il calo della settimana precedente. Possiamo aspettarci un aumento simile dell'attività dei fondatori alla fine del trimestre? Il lato dell'offerta del mercato della raccolta fondi è stato più volatile del lato della domanda per gran parte del 2021, ma anche con questa volatilità è probabile che i fondatori si stiano dando da fare per proporre i pitch agli investitori prima della fine di giugno. Questo è ancora più evidente visto l'ottimismo economico che si respira nell'aria. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come si è comportato il mercato dopo il Memorial Day.

Aggiornato: 24 maggio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,09%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -17,88%

Le nostre tre metriche di interesse per i pitch sono scese di nuovo la scorsa settimana, anche se una è scesa più nettamente delle altre. L'attività degli investitori è scesa del 3% e il tempo medio di permanenza dei venture capitalist sulle presentazioni è sceso dell'1,09%, ma l'attività dei fondatori è scesa del 17,88%. L'attività dei fondatori è rimasta leggermente indietro rispetto all'attività dei venture capitalist per tutto l'anno, quindi il fatto che le interazioni degli investitori con i pitch siano diminuite nelle ultime settimane è stato un segnale che potrebbe far pensare a un corrispondente calo dei link creati dai fondatori. È possibile che i fondatori si siano affrettati a inviare i pitch per rispettare le scadenze di metà trimestre e che poi abbiano fatto un passo indietro. Dato che la domanda dei venture capitalist rimane alta (nonostante un paio di settimane di calo), possiamo aspettarci che l'attività dei fondatori riprenda presto. Anche con il calo della scorsa settimana, l'attività dei fondatori è aumentata di quasi il 18% dall'inizio dell'anno, quindi c'è sicuramente un'offerta costante di link dei fondatori sul mercato per soddisfare la domanda degli investitori. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se i fondatori sono ripartiti dopo quella che potrebbe essere una pausa di metà trimestre.

Aggiornato: 17 maggio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -2,2%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -0,73%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -3,45%

Tutte e tre le metriche di interesse per i pitch sono scese leggermente la scorsa settimana. L'attività degli investitori è scesa del 2,2%, ma la domanda dei venture capitalist rimane complessivamente alta, soprattutto rispetto agli anni precedenti: l'attività degli investitori è aumentata del 38,34% rispetto allo scorso anno in questo periodo e del 71,15% rispetto allo stesso periodo del 2019. Gli investitori continuano a esaminare prontamente i pitch per i potenziali accordi e, dato che l'economia continua a riaprirsi, possiamo aspettarci che l'ottimismo rimanga alto per il momento. Il tempo dedicato dai venture capitalist ai pitch è rimasto praticamente invariato la scorsa settimana, con un calo di appena lo 0,73%. Anche i fondatori sono stati leggermente meno attivi: hanno inviato in media il 3,45% in meno di link ai pitch. Nonostante questo calo, l'attività dei fondatori è rimasta relativamente stabile da metà aprile (con l'eccezione di una settimana). Continuiamo a vedere un ottimismo sostenuto nel mercato della raccolta fondi e i piccoli cali non dovrebbero distogliere la nostra attenzione dalla solidità dell'offerta di pitch e della domanda degli investitori in questo momento. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se questa fiducia è ancora forte.

Aggiornato: 10 maggio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i deck: -5,21%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,18%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +11,17%

Gli investitori hanno di nuovo tirato il freno a mano la scorsa settimana e sono stati leggermente meno attivi rispetto alla settimana precedente: le interazioni dei venture capitalist con i pitch sono diminuite del 5,21%. L'attività degli investitori della scorsa settimana ha prolungato la volatilità a cui abbiamo assistito da quando l'indice ha raggiunto il suo ultimo massimo storico a metà aprile. È importante sottolineare, tuttavia, che questa volatilità rientra ancora nel dominio dell'"attività elevata", il che significa che i venture capitalist sono ancora piuttosto attivi nel complesso, sia rispetto ai primi momenti del 2021 sia rispetto agli anni precedenti. Ad esempio, l'attività della scorsa settimana è scesa solo del 10,78% rispetto al picco di metà aprile, ma è ancora superiore del 53,37% rispetto all'anno scorso. Pur rallentando la loro attività, la scorsa settimana gli investitori sono stati leggermente più efficienti: il tempo medio di permanenza sul pitch è ora di 2 minuti e 44 secondi (poco più del 4% in più rispetto all'inizio del 2021). La scorsa settimana avevamo previsto che l'attività dei fondatori sarebbe tornata a salire dopo un breve calo, ed è esattamente quello che è successo: i link dei fondatori creati sono aumentati in media dell'11,17% la scorsa settimana. L'attività dei fondatori continua a rispecchiare l'attività dei venture capitalist con una o due settimane di ritardo, quindi possiamo prevedere che l'indice dei link creati potrebbe calare nella prossima settimana o giù di lì. Ma la volatilità degli investitori persisterà? Torna a trovarci lunedì prossimo per scoprirlo.

Aggiornato: 3 maggio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +5,88%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,36%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -10,14%

La scorsa settimana avevamo previsto che l'attività dei fondatori si sarebbe leggermente raffreddata in risposta al rallentamento delle interazioni con i pitch dei venture capitalist: finora l'attività dei fondatori è rimasta leggermente indietro rispetto a quella degli investitori. Ed è proprio quello che è successo: la scorsa settimana l'attività degli investitori è aumentata ancora, mentre i fondatori si sono presi una pausa. L'attività degli investitori è aumentata del 5,88% dopo il calo della settimana precedente, portando la metrica delle interazioni con le piattaforme alla seconda media settimanale più alta dell'anno. Anche i venture capitalist sono stati attivi come la settimana precedente: il tempo medio dedicato ai pitch è aumentato solo dello 0,36%, quindi gli investitori sono stati un po' più impegnati ma non meno efficienti con il loro tempo. I fondatori, invece, hanno rallentato: il numero medio di link inviati è diminuito del 10,14% e ora è del 22,28% rispetto al massimo del 2021 di metà marzo. Dato che la scorsa settimana l'attività degli investitori è tornata a salire, possiamo aspettarci che l'attività dei fondatori faccia lo stesso nelle prossime settimane: il modello dei fondatori che seguono gli investitori non sembra ancora cambiare. Controlla la prossima settimana per vedere se i fondatori hanno risposto immediatamente.

Aggiornato: 26 aprile 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -10,82%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +2,96%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -0,4%

Dopo un'impennata di attività durata due settimane, la scorsa settimana gli investitori si sono presi una pausa: Le interazioni dei venture capitalist con i pitch sono diminuite del 10,82% rispetto al massimo storico della settimana precedente. Tutti i cali del mercato sono relativi, tuttavia, e un po' di contesto mostra che ci troviamo ancora in un momento di ottimismo e di interesse degli investitori senza precedenti: l'attività dei venture capitalist è aumentata del 56,32% rispetto a questo periodo dell'anno scorso (quando gli investitori si stavano riprendendo dal crollo iniziale del COVID) e del 22,52% rispetto alla settimana più attiva del 2020. Gli investitori possono aver fatto un leggero passo indietro rispetto alle settimane precedenti di quest'anno, ma sono ancora molto più attivi rispetto al 2020. Oltre al calo della settimana scorsa, il tempo medio di permanenza degli investitori sul pitch è aumentato del 2,96%, raggiungendo i 2 minuti e 47 secondi. Dall'altra parte del tavolo, l'attività dei fondatori è proseguita quasi senza sosta: la media dei link inviati dai fondatori è diminuita dello 0,4%, poiché i fondatori hanno continuato a rispondere alla recente impennata della domanda degli investitori. Va tenuto presente che quest'anno l'attività dei fondatori è rimasta indietro di una o due settimane rispetto all'attività dei venture capitalist, quindi potremmo aspettarci un rallentamento da quel lato del tavolo dei finanziamenti nel prossimo futuro. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se anche i fondatori si sono presi una pausa e se i venture capitalist sono tornati agli alti livelli di coinvolgimento delle settimane precedenti.

Aggiornato: 19 aprile 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +7,77%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -0,37%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +22,68%

L'attività della scorsa settimana ci mostra che il secondo trimestre è già in pieno svolgimento. Gli investitori si sono dati da fare: le interazioni con i pitch sono aumentate del 7,77% mentre il tempo medio trascorso è rimasto praticamente invariato, il che significa che i venture capitalist si sono impegnati di più con i pitch ma non sono stati molto più efficienti con il loro tempo. Il livello di attività raggiunto la scorsa settimana è già superiore a quello che abbiamo visto in un primo trimestre già molto intenso. L'ottimismo abbonda e possiamo aspettarci che il coinvolgimento degli investitori continui a salire man mano che il nuovo trimestre diventa più intenso e i tassi di vaccinazione COVID continuano a salire. Detto questo, la scorsa settimana abbiamo assistito al più grande balzo in avanti dal lato dei fondatori: il numero medio di link creati dai fondatori è aumentato del 22,68%. Come avevamo previsto, il comportamento dei fondatori è in ritardo di una o due settimane rispetto all'attività dei venture capitalist, per cui questo picco era prevedibile dopo diverse settimane di sano coinvolgimento da parte degli investitori. L'attività dei fondatori non ha ancora raggiunto le vette del primo trimestre (è ancora inferiore del 13,16%), ma dovrebbe continuare a crescere nelle prossime settimane in risposta alla domanda degli investitori. Nel complesso, l'attività della scorsa settimana è stata emblematica del 2021: i fondatori hanno seguito l'esempio degli investitori ed entrambi i lati del tavolo sembrano pieni di ottimismo. Torna a trovarci lunedì prossimo per vedere se questo schema è continuato.

Aggiornato: 19 aprile 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i deck: +12,3%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,21%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -8,3%

La scorsa settimana, con l'inizio del secondo trimestre, l'attività dei venture capitalist ha registrato una netta ripresa rispetto al rallentamento della fine del trimestre precedente. Era prevedibile, dato che gli investitori hanno cercato offerte con sempre maggiore zelo per tutto l'anno. Con i guadagni della scorsa settimana, l'attività degli investitori è tornata a gonfie vele e ora è solo dello 0,7% inferiore rispetto a quella precedente al rallentamento del primo trimestre. Prevedibilmente, anche il tempo medio trascorso su un pitch è diminuito, in quanto i venture capitalist hanno avuto bisogno di muoversi in modo più efficiente tra i pitch che stavano esaminando. Il tempo medio trascorso su un pitch è ora di poco inferiore a 2 minuti e 40 secondi e ci aspettiamo che questo numero scenda ulteriormente con l'aumento dell'attività del secondo trimestre. La scorsa settimana ha visto anche la ricomparsa di un'altra tendenza del primo trimestre: l'attività dei fondatori è diminuita a fronte di un sano aumento delle interazioni con le piattaforme degli investitori. La media dei link creati dai fondatori è scesa dell'8,3%, continuando una discesa iniziata a metà marzo. Tuttavia, se l'ultimo trimestre è stato degno di nota, possiamo prevedere che l'attività dei fondatori è in ritardo di una o due settimane rispetto a quella degli investitori e che nel prossimo futuro farà un balzo in avanti. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se i fondatori sono riusciti a recuperare il ritardo rispetto agli investitori.

Metriche relative all'interesse per i pitch nel primo trimestre 2021

La domanda dei venture capitalist ha superato l'offerta di pitch per startup nel primo trimestre del 2021, con un aumento del 62% rispetto al primo trimestre del 2020. Nello stesso periodo di 12 mesi, la domanda complessiva di venture capitalist è aumentata del 53% rispetto all'offerta disponibile di pitch di startup. Anche l'offerta di startup in cerca di finanziamenti è aumentata del 41% rispetto all'anno precedente e del 19% rispetto al trimestre precedente. 

Con l'aumento dell'offerta aumenta la richiesta di tempo da parte dei venture capitalist e il tempo medio che gli investitori hanno dedicato alla revisione dei pitch è diminuito del 17% su base annua nel primo trimestre, con un calo di oltre il 3% rispetto al trimestre precedente. Ciò indica che gli investitori hanno trascorso meno tempo a esaminare le informazioni dei pitch prima di decidere se incontrare i fondatori.

TL; DR: a fronte di una maggiore offerta e di un aumento della domanda dei venture capitalist, gli investitori hanno continuato a dedicare meno tempo alla valutazione del potenziale dell'azienda, indicando che la capacità di creare un pitch rimane critica per i fondatori nel 2021.

Principali statistiche relative ai pitch: 

• Il coinvolgimento degli investitori è aumentato del 62% rispetto al primo trimestre del 2020 e del 53% su base annua. 
• Le startup in cerca di finanziamenti sono aumentate del 41% su base annua, e la creazione di link a pitch per fondatore è passata da 6,25 a 8,79 rispettivamente nel 2020 e nel 2021.
• Il tempo medio dedicato dagli investitori alla revisione dei pitch è diminuito del 17% su base annua, con un calo del 3% rispetto al quarto trimestre del 2020.

Aggiornato: 5 aprile 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i deck: -6,32%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -4,27%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -5,58%

Il mercato finanziario ha continuato il suo rallentamento di fine trimestre la scorsa settimana, con investitori e fondatori che sembrano riflettere sulle loro prossime mosse prima che il secondo trimestre inizi seriamente. Le interazioni con i pitch degli investitori sono diminuite del 6,32% e i link creati dai fondatori del 5,58%. Gli investitori hanno anche trascorso meno tempo a guardare i pitch: il loro tempo medio di lettura è diminuito del 4,27%, il calo più significativo che abbiamo visto da gennaio. La metrica del tempo dedicato dagli investitori è comunque significativa: il fatto che sia calato la scorsa settimana, nonostante le interazioni con i pitch siano anch'esse diminuite, potrebbe indicare che gli investitori hanno dedicato meno tempo alla valutazione delle offerte a causa della fine del trimestre. Allo stesso modo, il numero medio basso (2 minuti e 41 secondi) indica che gli investitori sono sempre efficienti e probabilmente sanno riconoscere un buon affare quando lo vedono. Questo comportamento indica comunque che probabilmente ci troviamo ancora nel periodo di calma di fine trimestre. Dopo le vacanze di Pasqua, possiamo aspettarci una ripresa delle interazioni con i pitch. Questo vale anche per i fondatori, che in media hanno inviato meno link la scorsa settimana. Probabilmente erano consapevoli del fatto che i venture capitalist avrebbero dedicato meno tempo ai pitch alla fine del primo trimestre e quindi hanno inviato più pitch prima o hanno ritardato l'invio fino al secondo trimestre per assicurarsi che i loro pitch fossero più visti. Sulla base dell'attività annuale finora svolta, possiamo prevedere che queste metriche aumenteranno ancora una volta quando il secondo trimestre entrerà nel vivo tra una o due settimane. Torna a trovarci lunedì prossimo per vedere se il mercato si è intensificato con l'inizio del nuovo trimestre.

Aggiornato: 29 marzo 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i deck: -5,61%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,36%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -18,25%

La nostra analisi di lunedì scorso è stata all'insegna della fiducia: i grandi aumenti delle interazioni con gli investitori e dei collegamenti con i fondatori hanno illustrato l'ottimismo che regna nel mercato della raccolta fondi dall'inizio dell'anno. La scorsa settimana, tuttavia, l'ottimismo è stato mitigato dal calo dell'attività dei VC e dei fondatori. L'attività degli investitori è rallentata un po' e ha registrato un calo del 5,61%. Il tempo medio trascorso sui deck è rimasto praticamente invariato in questo rallentamento, con un aumento di appena lo 0,36%. L'attività dei fondatori è invece diminuita in modo molto più marcato: il numero medio di link creati è sceso del 18,25% rispetto alla settimana precedente. Questi cali di attività potrebbero essere dovuti all'imminente fine del trimestre fiscale. Sia gli investitori che i fondatori sono stati particolarmente impegnati negli ultimi tempi, nel tentativo di concludere le operazioni entro la fine del trimestre. Da questo punto di vista, una flessione a fine trimestre è quasi inevitabile, in quanto entrambi i lati del tavolo dei finanziamenti valutano le loro posizioni e pianificano una nuova attività nel secondo trimestre. Come abbiamo sottolineato in seguito ai precedenti cali settimanali del mercato di quest'anno, l'attività rimane complessivamente molto elevata: l'attività dei fondatori è aumentata del 40,79% dall'inizio del 2021 e l'attività dei VC è aumentata di un buon 59,17%. Considerato in un contesto trimestrale, quindi, il rallentamento della scorsa settimana non ha intaccato più di tanto la fiducia nella raccolta fondi. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come è iniziato il secondo trimestre.

Aggiornato: 22 marzo 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +3,26%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -0,72%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +10,68%

Quando abbiamo analizzato l'attività del mercato la scorsa settimana, ci siamo chiesti se il leggero rallentamento che avevamo riscontrato fosse l'inizio di una fase di raffreddamento o se si trattasse solo di una piccola pausa da parte di fondatori e investitori. Finora sembra che sia vera la seconda ipotesi: la scorsa settimana l'attività ha registrato un'impennata, con le interazioni degli investitori con i pitch e i link creati dai fondatori che hanno toccato nuovi massimi. L'attività dei venture capitalist è aumentata del 3,26%, mentre il tempo medio trascorso dagli investitori sui pitch è diminuito dello 0,72%, in quanto gli investitori hanno cercato di essere più efficienti quando hanno esaminato così tanto materiale. Il tempo medio di interazione con i pitch è ora di 2 minuti e 45 secondi. Il salto più grande in una settimana molto intensa si è verificato dall'altra parte del tavolo della raccolta fondi: l'attività dei fondatori è aumentata del 10,68%. I fondatori hanno chiaramente capito che i venture capitalist sono alla ricerca di nuove offerte e hanno risposto aumentando l'offerta di link ai pitch sul mercato. Più in generale, però, questa nuova ondata di attività indica quanto sia forte la fiducia economica nel mondo della raccolta fondi in questi giorni. Con l'approvazione di una nuova legge di aiuti COVID e i numeri delle vaccinazioni che continuano ad essere buoni (per non parlare del suggerimento del Presidente Biden secondo il quale gli americani potrebbero organizzare tranquillamente i raduni del 4 luglio), la promessa di un ritorno alla normalità potrebbe alimentare le speranze di fondatori e investitori. Quale sarà il livello di fiducia nella raccolta fondi la prossima settimana? Continua a seguirci per leggere la nostra opinione lunedì prossimo.

Aggiornato: 15 marzo 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -1,43%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,17%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -2,83%

L'attività sul mercato si è leggermente stabilizzata la scorsa settimana, dopo l'aumento della settimana precedente delle interazioni degli investitori con i pitch e dei link dei fondatori creati. L'attività dei venture capitalist è diminuita dell'1,43%, così come il tempo trascorso sui pitch. Gli investitori hanno trascorso in media 2 minuti e 45 secondi su ogni pitch, con un calo del 3,17% rispetto alla settimana precedente. Anche se la scorsa settimana gli investitori sono stati un po' meno impegnati, hanno comunque esaminato i pitch in modo molto efficiente, il che suggerisce che i loro criteri di valutazione delle presentazioni in questo periodo di alta attività generale sono ben saldi. Poiché la domanda di accordi rimane forte, gli investitori sembrano avere una chiara percezione di ciò che stanno cercando. Dall'altro lato del tavolo dei finanziamenti, anche l'attività dei fondatori è stata un po' più bassa la scorsa settimana: il numero medio di link creati è sceso del 2,83%, in quanto i fondatori sembrano essersi presi una pausa dopo il picco di attività registrato all'inizio di marzo. Sia il lato dell'offerta che quello della domanda del mercato hanno tirato un po' il freno a mano la scorsa settimana. Si tratta dell'inizio di una fase di raffreddamento o solo di una breve pausa prima che investitori e fondatori si ributtino nella mischia? Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se è emerso un quadro più chiaro.

Aggiornato: 8 marzo 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +3,7%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,08%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +25,15%

Sta diventando prevedibile che ogni nuova analisi settimanale si apra con un'osservazione sull'attività degli investitori. Questa settimana non fa eccezione: l'attività dei venture capitalist è aumentata ancora una volta la scorsa settimana e ha registrato un incremento del 3,7% rispetto alla settimana precedente. L'ottimismo degli investitori continua senza sosta e anche un leggero aumento dell'1,08% del tempo dedicato alle presentazioni non ha ostacolato l'efficienza con cui i venture capitalist passano da una nuova presentazione all'altra in cerca di offerte. Le interazioni degli investitori con i pitch sono aumentate del 69,7% rispetto a un anno fa, proprio all'inizio della pandemia. La notizia più importante della scorsa settimana, tuttavia, si è verificata sul lato dell'offerta: l'attività dei fondatori è aumentata del 25,15%, in quanto i fondatori sembrano rispondere con entusiasmo alla crescente domanda degli investitori. Dopo settimane di aumenti modesti, che sembravano non andare di pari passo con l'aumento dell'attività dei venture capitalist, la scorsa settimana l'ottimismo dei fondatori ha finalmente fatto breccia e ha raggiunto il tono stabilito dagli investitori. Il mercato è in fermento su entrambi i lati del tavolo dei finanziamenti: i fondatori sono più attivi del 61,59% rispetto all'anno scorso in questo periodo e sia i venture capitalist che i fondatori sembrano fiduciosi che le condizioni siano giuste per concludere le trattative. Questo ottimismo potrebbe essere dovuto alle continue buone notizie sulle vaccinazioni COVID o al fatto che un nuovo piano di stimolo economico sembra proprio dietro l'angolo. Qualunque sia la causa, è probabile che il mercato rimanga in fermento nelle prossime settimane. Torna a trovarci lunedì prossimo per vedere se questa previsione si avvererà.

Aggiornato: 1° marzo 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +12,03%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,47%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -2,53%

Dopo un po' di recente volatilità, la scorsa settimana l'attività degli investitori ha raggiunto un nuovo massimo. Le interazioni dei venture capitalist con i pitch sono aumentate di un buon 12,03%, raggiungendo un nuovo massimo storico del 4,65% rispetto alla precedente pietra miliare di un mese fa. Gli investitori sono ancora più affamati che mai di nuovi accordi. Con tutte queste interazioni con i pitch, non sorprende che il tempo medio trascorso dai venture capitalist sui pitch sia diminuito la scorsa settimana, registrando un calo del 2,47% rispetto alla settimana precedente, con una media di 2 minuti e 46 secondi. Questa metrica di efficienza è superiore di appena il 3,36% rispetto alla media più bassa di tempo dedicato del 2020. Con le interazioni con i pitch e il tempo dedicato che si muovono in direzioni opposte, è chiaro che i venture capitalist sono sempre più concentrati e cercano di leggere un numero elevato di pitch. Per quanto riguarda l'attività dei fondatori, siamo tornati allo schema che abbiamo osservato per la prima volta diverse settimane fa: la nostra metrica dei link inviati dai fondatori è diminuita leggermente (2,53%) anche se gli investitori erano alla ricerca di nuove opportunità. Come abbiamo visto finora quest'anno, sebbene i fondatori siano stati talvolta lenti a rispondere all'entusiasmo degli investitori, alla fine hanno compensato il ritardo. Per questo motivo possiamo prevedere che l'attività dei fondatori continuerà il suo slancio generale verso l'alto, pur mostrando una certa volatilità di settimana in settimana. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se i fondatori hanno raggiunto gli ambizioni colleghi venture capitalist.

Aggiornato: 22 febbraio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +1,26%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,05%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +4,70%

Nell'aggiornamento della scorsa settimana ci siamo chiesti se il calo dell'attività dei fondatori e degli investitori fosse un momento di volatilità o l'inizio di una tendenza. Da allora, l'attività sul mercato ha registrato una leggera ripresa: le interazioni degli investitori con i pitch sono aumentate di poco più dell'1%, con un tempo medio dedicato ai pitch in calo dell'1%, mentre i link creati dai fondatori sono aumentati del 4,7%. Per il momento, gli investitori si mantengono stabili dopo il calo dell'attività di quasi l'8% registrato due settimane fa. I fondatori, invece, continuano a rispondere all'alto livello di coinvolgimento dei venture capitalist: nonostante il calo del 6% dei link creati due settimane fa, l'attività dei fondatori è ora inferiore dell'1,7% rispetto al picco massimo registrato nella settimana del 1° febbraio. L'attività degli investitori è ora inferiore del 6,59% rispetto al picco di inizio febbraio. Anche se ultimamente c'è stata un po' di volatilità, è utile tenere a mente un contesto storico più ampio: le interazioni degli investitori con i pitch sono aumentate del 33,15% rispetto a questo punto dell'anno scorso, mentre l'attività dei fondatori è aumentata del 24,68%. Il fatto che continuiamo a vedere un aumento così sostenuto dell'attività di raccolta fondi rispetto ai dati pre-COVID è incoraggiante e prevediamo che questo aumento continuerà per il momento. L'ottimismo del mercato continua a scorrere, anche se c'è un po' di volatilità. Ci sono altre fluttuazioni all'orizzonte? Torna a trovarci lunedì prossimo per la nostra analisi.

Aggiornato: 15 febbraio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -7,75%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +3,31%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -6,11%

La scorsa settimana, l'attività dei venture capitalist e dei fondatori è leggermente rallentata dopo un rapido inizio dell'anno. Le interazioni degli investitori con i pitch sono diminuite del 7,75% e il numero medio di link dei fondatori è sceso del 6,11%. Gli investitori hanno anche dedicato un po' più di tempo alle presentazioni, come ci si poteva aspettare visto il calo delle interazioni con i pitch. Dopo settimane da record sia per i fondatori che per gli investitori, sembra che entrambe le parti del tavolo della raccolta fondi abbiano fatto un passo indietro per riprendere fiato. Detto questo, l'attività rimane complessivamente elevata: le interazioni degli investitori con i pitch la scorsa settimana sono state inferiori solo dello 0,42% rispetto alla prima settimana da record alla fine di gennaio. Inoltre, la quantità media di link condivisi dai fondatori la scorsa settimana sarebbe stata la terza più alta di tutto il 2020. Se contestualizziamo questi cali, ci rendiamo conto che, nonostante l'attività sia calata leggermente la scorsa settimana, i fondatori e gli investitori sono ancora molto affamati di offerte. I lati della domanda e dell'offerta sono ancora pronti ad agire, ma cosa ci riserveranno le prossime settimane? Torna a trovarci lunedì prossimo per scoprire se questo raffreddamento è stato solo temporaneo o, forse, l'inizio di una tendenza.

Aggiornato: 8 febbraio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +7,95%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,37%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +15,86%

Un'altra settimana, un altro massimo per la metrica di interazioni degli investitori con i pitch di DocSend. La scorsa settimana l'indice è aumentato leggermente meno rispetto alla settimana precedente (7,95% contro 9,13%), ma è innegabile che l'appetito degli investitori per le offerte rimane forte. La scorsa settimana, inoltre, gli investitori sono rimasti piuttosto efficienti, dato che il tempo medio dedicato alle presentazione è rimasto pressoché invariato nonostante il continuo aumento delle interazioni medie: gli investitori hanno ancora una media di circa 2 minuti e 42 secondi per presentazione. L'aspetto ancora più notevole della scorsa settimana è che l'attività dei fondatori è finalmente aumentata per soddisfare la domanda degli investitori: l'indice di attività dei fondatori è aumentato del 15,86%, raggiungendo un nuovo massimo. Abbiamo visto l'attività dei fondatori aumentare in modo discontinuo dall'inizio di gennaio, ma il balzo della scorsa settimana segnala finalmente in modo più chiaro che i fondatori stanno rispondendo all'energia della domanda degli investitori. L'anno scorso, l'attività dei fondatori ha iniziato a rallentare fino a febbraio, ma ovviamente questo avveniva in epoca pre-COVID. Al giorno d'oggi, tutto può accadere: assisteremo a una volatilità nell'attività dei fondatori nelle prossime settimane o a un ottimismo sostenuto sul fronte dell'offerta? Torna a trovarci la prossima settimana, perché potremmo avere un quadro più chiaro.

Aggiornato: 1° febbraio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +9,13%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -9,46%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +1,33%

L'interesse degli investitori ha continuato a crescere la scorsa settimana, con un aumento delle interazioni del 9,13% che si aggiunge al balzo del 10,05% della scorsa settimana. Sebbene le impennate della domanda dei venture capitalist siano storicamente normali durante il mese di gennaio, l'attività della scorsa settimana ci porta a una nuova pietra miliare: l'indice delle interazioni con gli investitori ha raggiunto il massimo storico, eclissando l'ultimo massimo storico (raggiunto all'inizio di ottobre 2020) del 7,66%. Inoltre, la domanda dei venture capitalist è aumentata del 57,24% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Con tutto questo movimento, non sorprende che il tempo medio trascorso sui pitch sia diminuito drasticamente, con un calo del 9,46% per raggiungere una media di 2 minuti e 41 secondi. I fondatori sono stati meno attivi della loro controparte, ossia gli investitori: il numero medio di link creati è aumentato di un relativamente modesto 1,33%. Anche se i fondatori non sono così attivi come i venture capitalist, l'indice dei fondatori è ancora appena al di sotto del massimo pre-pandemia, con un calo del 2,18% rispetto al massimo raggiunto poco prima del "crollo COVID". Questa robusta attività e la domanda senza precedenti degli investitori segnalano una continua fiducia nel mercato della raccolta fondi, anche se l'incertezza economica più ampia è ancora all'ordine del giorno. Mentre il Congresso inizia a discutere di un nuovo pacchetto di aiuti questa settimana, il mercato della raccolta fondi potrebbe reagire alle notizie di potenziali sostegni per la pandemia provenienti da Washington. I colloqui sugli aiuti e la domanda storica degli investitori spingeranno i fondatori a inviare più link per soddisfare l'attività dei venture capitalist? Torna a trovarci la prossima settimana per un aggiornamento.

Aggiornato: 25 gennaio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +10,05%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,34%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -4,8%

La nostra previsione della scorsa settimana, secondo cui l'attività dei fondatori e degli investitori avrebbe continuato ad aumentare, si è avverata solo in parte nel mercato. Le interazioni degli investitori con i pitch hanno continuato ad aumentare in modo significativo: le interazioni dei venture capitalist sono aumentate del 10,05% rispetto alla seconda settimana di gennaio. Il tempo medio dedicato alle presentazioni non è praticamente cambiato (+0,34% e ancora meno di 3 minuti per pitch), quindi gli investitori rimangono ottimisti e sono sempre più efficienti nel valutare le potenziali trattative. Al contrario, l'attività dei fondatori è leggermente diminuita: il numero medio di link creati è sceso del 4,8%. Questo modesto calo potrebbe essere dovuto a diversi fattori: i fondatori sono stati più attivi durante le vacanze del 2020 rispetto agli ultimi anni, il che significa che all'inizio del 2021 l'effetto "recupero" sarà minore; potrebbero anche aspettare di vedere come saranno i primi giorni dell'amministrazione Biden prima di inviare link. Con tanti occhi puntati sull'inaugurazione della scorsa settimana, i fondatori potrebbero non voler competere per attirare l'attenzione. In ogni caso, se l'interesse degli investitori rimane vivo, dobbiamo aspettarci che la fiducia dei fondatori sia sostenuta dalla prospettiva di nuovi accordi. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere se questo calo è stato solo un caso isolato o se è l'inizio di una tendenza.

Aggiornato: 18 gennaio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +17,75%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,4%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +19,49%

La scorsa settimana avevamo previsto che l'attività degli investitori e dei fondatori avrebbe seguito le tendenze storiche di questo periodo dell'anno e avrebbe continuato la sua traiettoria ascendente. Questo è esattamente ciò che è successo: la seconda settimana di gennaio ha visto un notevole aumento delle interazioni degli investitori e dei link creati dai fondatori. L'attività degli investitori è aumentata del 17,75% e quella dei fondatori del 19,49%. Ancora una volta, gli investitori sono rimasti efficienti: nonostante il significativo aumento dell'attività, il tempo medio trascorso sulle presentazioni è aumentato solo dell'1,4%, passando a 2 minuti e 54 secondi per pitch. Sebbene gli aumenti di attività seguano gli schemi storici, la variazione su base annua dimostra quanto sia solido il mercato della raccolta fondi del 2021: le interazioni degli investitori sono aumentate del 40,14% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso e i link creati dai fondatori sono aumentati del 47,57%. La domanda è: questo fermento di attività continuerà? In termini storici, tutti i segnali indicano un "sì". Dovremmo aspettarci che l'attività dei fondatori e degli investitori aumenti (anche se forse a un ritmo leggermente più lento) nelle prossime settimane. Ma come sappiamo, in un mondo post-pandemia tutte le scommesse sono aperte. Lunedì prossimo vedremo come il mercato ha reagito all'insediamento presidenziale. L'ottimismo continuerà?

Aggiornato: 11 gennaio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +77,15%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -4,07%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +27,55%

Gli investitori hanno iniziato la prima settimana completa del 2021 con il botto: le interazioni dei venture capitalist con i pitch sono aumentate del 77,15% rispetto alla settimana 53 del 2020-21. Un tale balzo potrebbe essere il segnale di una mentalità di "ritorno al lavoro" dopo le vacanze, ovviamente, ma se scaviamo un po' più a fondo possiamo vedere che l'attività degli investitori sta iniziando l'anno con una base più alta rispetto a tutti gli anni 2018-2020. Ad esempio, l'interesse degli investitori è superiore del 135,38% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Anche i venture capitalist sono stati notevolmente efficienti la scorsa settimana: il tempo dedicato alle presentazioni è diminuito di poco più del 4%, anche se il numero di interazioni è aumentato. Anche i fondatori sono stati attivi, anche se non nella stessa misura: il numero medio di link creati dai fondatori è aumentato del 27,55%. Anche i fondatori partono alla grande: l'attività è aumentata del 77,48% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso e, come i venture capitalist, partono da una base più alta rispetto a tutti gli anni 2018-2020. Il quadro generale è quello di un'attività in fermento e fiduciosa: sia i venture capitalist che i fondatori sembrano riprendere da dove avevano lasciato prima delle vacanze. Storicamente, le prime settimane del primo trimestre vedono un aumento sostenuto dell'attività degli investitori e dei fondatori, quindi dovremmo aspettarci che entrambe le metriche continuino la loro tendenza al rialzo nelle prossime settimane. Gli episodi di violenza della scorsa settimana a Washington potranno però frenare questa impennata di inizio anno? Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come hanno risposto le nostre metriche.

Metriche relative all'interesse per i pitch nel quarto trimestre 2020

Nonostante gli alti e bassi di un anno storico, l'attività degli investitori ha raggiunto un massimo storico nel quarto trimestre 2020, con un aumento del 21% su base annua. A sottolineare la volatilità del panorama della raccolta fondi nel corso del 2020, le interazioni con i pitch hanno toccato i massimi (inizio ottobre) e i minimi (inizio marzo) dell'anno con uno spread del 54%. 

In un periodo che vede storici rallentamenti nella raccolta fondi, il numero di link ai pitch creati dai fondatori nel quarto trimestre è stato superiore del 14% rispetto al quarto trimestre del 2019. Gli investitori hanno inoltre dedicato molto meno tempo alla revisione dei pitch nel 2020 rispetto al 2019. Il tempo dedicato dagli investitori alla revisione dei pitch è stato inferiore del 15,5% rispetto al quarto trimestre del 2019, con un calo del 12% su base annua.

TL;DR: nonostante la pandemia, la crisi economica e che la maggior parte dei finanziamento sono diventati virtuali, il 2020 è stato uno degli anni di maggior successo e produttività.

Principali metriche relative ai pitch: 

• Il coinvolgimento degli investitori è aumentato del 21% su base annua, raggiungendo un massimo storico all'inizio di ottobre
• Le interazioni con i pitch ha toccato i massimi e i minimi del 2020 con uno spread del 54%
• I link creati dai fondatori nel quarto trimestre sono aumentati del 14% su base annua, con un picco durante la settimana delle elezioni presidenziali americane

Aggiornato: 4 gennaio 2021

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -22,44%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,95%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -3,53%

La scorsa settimana è stata una settimana "bonus" che è iniziata nel 2020 ed è terminata nel 2021: è stata registrata come la 53esima settimana del 2020. La settimana appena trascorsa ha visto un continuo calo dell'attività degli investitori durante il periodo festivo: l'interesse per i pitch da parte degli investitori in termini di interazioni degli investitori con i pitch è diminuito del 22,44%. Tuttavia, gli investitori hanno continuato a essere efficienti: il tempo medio trascorso sulle presentazioni è diminuito di quasi il 4%. Ciò significa che la media del tempo trascorso sarà ufficialmente al di sotto dei 3 minuti alla fine del 2020. I link creati dai fondatori sono diminuiti del 3,53% in un'altra lenta settimana di fine anno. Torna a trovarci lunedì prossimo per scoprire come è andata la prima vera settimana del 2021.

Aggiornato: 28 dicembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -32,79%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,33%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -24,86%

Il rallentamento di fine anno è proseguito la scorsa settimana, con un forte calo dell'interesse degli investitori e dell'attività dei fondatori. Sembra che nemmeno la notizia di un ulteriore stimolo pandemico sia riuscita a scuotere il mercato dalla "modalità vacanze". Anche con il previsto calo dell'attività, tuttavia, l'interesse degli investitori chiuderà l'anno con un aumento del 44,03% rispetto al 2019 e del 52,22% rispetto al 2018. I fondatori sono stati altrettanto dormienti la scorsa settimana, inviando quasi il 25% in meno di link rispetto alla settimana precedente. Tuttavia, proprio come gli investitori, chiudono ormai l'anno molto più attivi rispetto agli anni precedenti: l'attività dei fondatori è aumentata del 21,72% rispetto al 2019 e del 56,85% rispetto al 2018. Il tempo dedicato alle presentazioni è aumentato leggermente la scorsa settimana, quindi gli investitori concluderanno l'anno trascorrendo in media poco più di 3 minuti per presentazione. Sebbene il mercato sia stato più tranquillo la scorsa settimana, il fatto che l'attività rimanga elevata rispetto agli anni precedenti suggerisce che potremmo assistere a un inizio di anno più energico rispetto al 2019 o al 2020. Torna a trovarci la prossima settimana per scoprire cosa ci riserveranno i primi giorni del 2021.

Aggiornato: 21 dicembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -2,66%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,02%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -7,85%

La scorsa settimana i fondatori ci hanno sorpreso aumentando il numero medio di presentazioni inviate, in un periodo dell'anno che storicamente vede un lento declino dell'attività. Questa settimana, invece, è stata più in linea con le aspettative: l'attività dei fondatori è diminuita del 7,85%. Sebbene ormai l'attività rimanga elevata rispetto agli anni precedenti (+33% rispetto al 2019 e +44% rispetto al 2018), prevediamo che il calo continuerà fino alla fine del 2020. L'interesse degli investitori ha continuato a diminuire, con un calo del 2,66% rispetto alla scorsa settimana. Come nel caso dei fondatori, gli investitori sono più attivi rispetto allo scorso anno: l'attività degli investitori è aumentata del 18,83% rispetto al 2019 e del 44% rispetto al 2018. Il tempo medio trascorso sulle presentazioni è aumentato leggermente e si è avvicinato alla soglia dei 3 minuti. Nel complesso, anche se il calo settimanale dell'attività dei fondatori e degli investitori era prevedibile, il fatto che l'attività sia ancora significativamente più alta rispetto agli anni precedenti è un incoraggiamento per il 2021. Questa fiducia sostenuta da entrambi i lati del mercato della raccolta fondi ci permette di sperare che fondatori e investitori inizino bene il nuovo anno. Detto questo, il 2020 potrebbe riservarci un'altra sorpresa: torna a trovarci la prossima settimana per vedere come il mercato ha reagito alla notizia che il Congresso ha approvato un secondo disegno di legge per gli aiuti in caso di pandemia.

Aggiornato: 14 dicembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3,59%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,93%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +13,43%

La scorsa settimana abbiamo ipotizzato che l'attività della raccolta fondi potesse diminuire durante le ultime settimane dell'anno, come è accaduto storicamente. Questo sospetto è stato confermato da due delle nostre tre metriche: l'interesse degli investitori è sceso leggermente del 3,59% e il tempo medio dedicato alle presentazioni da parte dei potenziali investitori è diminuito in misura simile, del 3,93%. I potenziali investitori sono ancora una volta al di sotto della soglia dei tre minuti, dove sono stati per la maggior parte della seconda metà del 2020. Anche se l'interesse degli investitori sembra aver iniziato il declino di fine anno, l'attività è ancora superiore del 20,5% rispetto allo stesso periodo del 2019. Come abbiamo visto a partire dalla primavera, l'attività post-lockdown rimane elevata e potrebbe essere un segnale di fiducia per gli investitori in vista del 2021. Sorprendentemente, abbiamo assistito a un aumento sostenuto del numero di link dei fondatori creati la settimana scorsa. Questa metrica è aumentata del 13,43%, oltre al picco registrato dopo il giorno del Ringraziamento, e si attesta al 35,13% in più rispetto a questo periodo dell'anno scorso. L'aumento dell'attività dei fondatori potrebbe essere dovuto a una corsa di fine anno per far inviare i pitch prima delle vacanze. Ma il picco potrebbe anche riferirsi all'ottimismo dei fondatori riguardo alla ripresa economica dopo le incoraggianti notizie sull'inizio della distribuzione del vaccino COVID nel Regno Unito e negli Stati Uniti. L'attività dei fondatori continuerà a contrastare le tendenze storiche? Torna a trovarci la prossima settimana per altri aggiornamenti.

Aggiornato: 7 dicembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +21,12%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +2,03%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +10,5%

Questo aggiornamento delle metriche di interesse per i pitch mostra come il mercato finanziario si sia ripreso nella settimana successiva al Ringraziamento. Durante la settimana del Ringraziamento, abbiamo registrato i maggiori cali nell'interesse degli investitori e nei link dei fondatori creati nel 2020. I dati che pubblichiamo oggi si basano sull'attività della scorsa settimana e possiamo notare che l'interesse degli investitori ha registrato una forte ripresa del 21,12%. Questo dato è superiore del 4,84% rispetto a quello registrato nella stessa settimana del 2019.  Il tempo medio che i potenziali investitori hanno trascorso su ciascuna presentazione, la scorsa settimana, è aumentato di 4 secondi per raggiungere poco più di 3 minuti per la prima volta dal 29 giugno. Abbiamo anche registrato un aumento del 10,5% nel numero di link creati da ciascun fondatore, che risulta inferiore del 15% rispetto a quanto registrato nella stessa settimana del 2019. Storicamente, questa è l'ultima settimana in cui registriamo una tendenza al rialzo e l'attività di finanziamenti potrebbe diminuire per il resto dell'anno. Torna a trovarci la prossima settimana per nuovi aggiornamenti.

Aggiornato: 30 novembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +18,27%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,74%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -18,74%

La scorsa settimana avevamo previsto un calo sia nelle metriche dell'interesse degli investitori che in quella dei link creati dai fondatori, ma non avremmo potuto prevedere l'enorme calo che abbiamo registrato. Con un calo del 18,27% nell'interesse degli investitori la scorsa settimana, si è registrato il calo maggiore di tutto il 2020. Il responsabile di questa mancanza di impegno e interesse da parte degli investitori può essere attribuito al fatto che i venture capitalist si sono presi una pausa dall'esaminare i pitch durante la settimana del Ringraziamento. Quest'anno è stato il mercato della raccolta fondi più attivo che abbiamo registrato nel nostro set di dati dal 2018, quindi non biasimiamo i venture capitalist per essersi presi una settimana di pausa. Il numero registrato la scorsa settimana, 16,1, è solo del 2,55% superiore a quello registrato nel 2019, il che rappresenta il delta più vicino tra i dati dei due anni dal primo trimestre del 2020. Con la ripresa del mercato della raccolta fondi questa settimana, ci aspettiamo che l'interesse degli investitori aumenti ancora, ma non ai livelli precedenti nel quarto trimestre. A fronte dell'enorme calo dell'interesse degli investitori, c'è stato un leggero aumento di 4,4 secondi nel tempo medio dedicato alla lettura di un pitch, che ha raggiunto i 2 minuti e 56,4 secondi. Negli anni precedenti, abbiamo visto la metrica del tempo dedicato aumentare gradualmente fino alla settimana di Natale, quando si prevede un calo. Oltre agli investitori che si sono presi una settimana di pausa, in base ai nostri dati sembra che anche i fondatori lo abbiano fatto. Il calo della scorsa settimana di quasi il 19% dei link creati dai fondatori è il più grande calo in questa metrica che abbiamo registrato nel 2020. La metrica è aumentata solo dello 0,81% rispetto a quella registrata nella stessa settimana del 2019. Prevediamo che il numero medio di link ai pitch creati dai fondatori aumenterà la prossima settimana, ma per il resto dell'anno rimarrà inferiore ai numeri del quarto trimestre. Siamo nel 2020, quindi tutto può succedere. In generale, la scorsa settimana è stata molto fiacca per quanto riguarda l'attività del mercato della raccolta fondi. Torna a trovarci lunedì prossimo per vedere se fondatori e investitori si riprenderanno questa settimana o se resteranno meno attivi.

Aggiornato: 23 novembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -4,37%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,79%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +3,39%

La scorsa settimana l'interesse degli investitori è calato leggermente, ma rimane alto per questo periodo dell'anno rispetto ai dati che abbiamo registrato dal 2018. Il tempo medio di lettura per presentazione è salito a 2 minuti e 52 secondi. Il numero medio di link ai pitch è aumentato del 3,39%, con un aumento del 23,86% rispetto alla stessa settimana del 2019. Con il Ringraziamento questa settimana, ci aspettiamo di vedere un calo dell'interesse degli investitori e dei link creati dai fondatori, come nel 2019.

Aggiornato: 16 novembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +0,49%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -5,78%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -11,93%

Per quanto riguarda le metriche relative all'interesse per i pitch della scorsa settimana, verifichiamo l'andamento del mercato, in base ai nostri dati, nella settimana successiva alle elezioni americane. Riguardo la metrica complessiva dell'interesse per i pitch relativa alle interazioni degli investitori con i pitch, possiamo notare che è leggermente aumentata rispetto alle due settimane precedenti. Sembra che l'interesse degli investitori non sia stato influenzato negativamente dalle elezioni americane e continua a rimanere superiore del 24,1% rispetto alla stessa settimana del 2019. Negli ultimi due anni abbiamo assistito a un calo dell'interesse degli investitori per il resto dell'anno, che potrebbe essere dovuto alla stagione delle vacanze, ma questo è un anno anomalo, quindi tieni d'occhio i nostri aggiornamenti nelle prossime settimane. Il tempo medio dedicato alle presentazioni da parte dei potenziali investitori è diminuito la scorsa settimana di quasi il 6%, segno che gli investitori hanno dovuto dedicare meno tempo all'esame del gran numero di pitch ricevuti durante la settimana elettorale. Nel 2018, la quantità di tempo dedicato è aumentata gradualmente, mentre nel 2019 il tempo dedicato è rimasto più o meno lo stesso per la stagione delle vacanze. Prevediamo che gli investitori continueranno a esaminare i pitch con efficienza e a ritmo sostenuto, rimanendo al di sotto dei 3 minuti per presentazione per il resto del 2020. Durante la settimana delle elezioni, i fondatori hanno registrato un'impennata nel numero medio di link ai pitch creati. Questo potrebbe essere dovuto alla fiducia nei risultati delle elezioni o alla paura dell'incertezza e alla volontà di inviare i loro pitch "finché sono in tempo". In base alla metrica dei link creati dai fondatori della scorsa settimana, possiamo notare che il numero medio di link è diminuito di quasi il 12%. Abbiamo visto che nel corso del 2020 un picco è seguito da un forte calo la settimana successiva, quindi era prevedibile. Ancora una volta, questa è di solito la settimana in cui iniziamo a vedere un calo graduale nel numero di link creati per il resto dell'anno. Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come si comporta il mercato della raccolta fondi. Nel frattempo, assicurati di scaricare il nostro Report sulla raccolta fondi seed e il Report sulla raccolta fondi Series A per capire meglio cosa serve per ottenere questi finanziamenti.

Aggiornato: 9 novembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: pari
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +2,92%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +16,07%

La scorsa settimana è stata una settimana importante per le elezioni americane e l'andamento del mercato della raccolta fondi era in bilico. Russ Heddleston, CEO di DocSend, condivide l'andamento delle metriche relative all'interesse per i pitch durante la settimana, come riportato nella newsletter Pipeline di Protocol. "Lunedì e martedì l'interesse per i pitch è diminuito di poco, mentre mercoledì abbiamo assistito a un forte calo, probabilmente alimentato dall'incertezza elettorale", ha dichiarato. Dopo aver ricevuto i risultati dell'intera settimana, vediamo cosa è successo.

L'interesse per i pitch nel complesso in termini di interazioni degli investitori con i pitch, sorprendentemente, non è aumentato o diminuito, ma è rimasto invariato rispetto alla settimana precedente. L'interesse degli investitori rimane comunque elevato per l'anno in corso ed è superiore del 23,49% rispetto alla stessa settimana del 2019. Il tempo medio che gli investitori hanno dedicato alla lettura dei pitch è aumentato di 6 secondi, ovvero del 2,92%, passando a 2,52 minuti. Un aumento del tempo dedicato significa che gli investitori hanno impiegato più tempo a leggere i pitch. Il grande picco che abbiamo registrato la scorsa settimana è stato un aumento del 16,07% del numero di link creati da ciascun fondatore. Si tratta del secondo numero più alto di link creati dai fondatori che abbiamo registrato nel 2020. Pensiamo che questo possa essere interpretato come ottimismo da parte dei fondatori nel mercato della raccolta fondi. Le metriche relative all'interesse per i pitch che registreremo questa settimana ci diranno quali sono le prospettive degli investitori e dei fondatori per il mercato della raccolta fondi dopo i risultati delle elezioni americane. Assicurati di  iscriverti alla newsletter Indice di DocSend sulle startup per ricevere aggiornamenti settimanali sullo stato di salute del mercato della raccolta fondi.

Aggiornato: 2 novembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +1,99%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,77%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +3,29%

Con tanta incertezza nel 2020 e anche in questo trimestre, siamo certi, sulla base delle metriche relative all'interesse per i pitch della scorsa settimana, che l'attività di raccolta fondi delle startup si mantiene costantemente alta rispetto ai dati registrati negli anni passati. L'interesse degli investitori della scorsa settimana ha interrotto la tendenza al ribasso ed è leggermente aumentato, mentre nel 2019 la metrica era diminuita. Il numero medio di interazioni con i pitch da parte degli investitori per ogni fondatore che si sta svolgendo sulla nostra piattaforma in questo momento è superiore del 32,36% rispetto alla stessa settimana del 2019. Il tempo medio che i potenziali investitori hanno dedicato a ciascuna presentazione è diminuito dopo un aumento del 5,11% nella settimana precedente. Il tempo medio è sceso a 2 minuti e 46 secondi, ovvero il 18,97% in meno rispetto alla stessa settimana del 2019. Il numero di link creati da ciascun fondatore la scorsa settimana è salito a una media di 7,22. In base alle metriche relative all'interesse per i pitch dello scorso anno, potremmo aspettarci un calo nel numero di link ai pitch fino a metà dicembre, il che significherebbe una corsa all'invio prima della fine dell'anno. Questa è la settimana delle elezioni, quindi ti invitiamo a controllare la prossima settimana, quando arriveranno i numeri, per vedere come si comporta il mercato della raccolta fondi. Per ora, puoi leggere i tre scenari indicati da Russ Heddleston su come le elezioni influenzeranno il mercato della raccolta fondi nella sua intervista con Biz Carson di Protocol.

Aggiornato: 26 ottobre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3,37%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +5,11%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -3,85%

La metrica delle interazioni degli investitori con i pitch della scorsa settimana, che rileva il numero medio di interazioni dei venture capitalist con i pitch per ogni fondatore che si trova sulla nostra piattaforma in questo momento, ha continuato il suo declino di due settimane rispetto al picco del 2020 registrato il 12 ottobre. Anche se il calo è del 3,37%, l'interesse degli investitori rimane superiore del 14,86% rispetto alla stessa settimana del 2019. Il tempo dedicato alla lettura dagli investitori ha interrotto la tendenza al ribasso che durava da un mese con un leggero aumento del 5,11%. La metrica che misura il numero di link creati da ciascun fondatore ha continuato a scendere, attestandosi ora a un valore inferiore di 0,62 rispetto al numero di 7,61 registrato nel 2019. Questa settimana e le prossime potrebbero essere anomale a causa delle elezioni e il nostro CEO, Russ Heddleston, condivide con Biz Carson di Protocol quelli che secondo lui sono i tre possibili esiti in Come tre scenari elettorali potrebbero cambiare il panorama della raccolta fondi.

Aggiornato: 18 ottobre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -6,31%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,81%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -8,9%

Dopo i picchi di interesse da parte degli investitori e i link ai fondatori creati due settimane fa, abbiamo registrato che la scorsa settimana i numeri di tutte e tre le metriche che monitoriamo sono diminuiti in punti percentuali. In leggero calo rispetto ai massimi del 2020, l'interesse medio dei potenziali investitori è sceso del 6,8%, pur rimanendo superiore del 29,19% rispetto alla stessa settimana del 2019. È probabile che l'interesse degli investitori continui a diminuire nelle prossime settimane, ma siamo nel 2020, quindi tutto è possibile. Il tempo medio di lettura delle presentazioni da parte degli investitori è diminuito leggermente la scorsa settimana. Si tratta di un dato unico nel suo genere, perché segna il secondo valore più basso registrato nel 2020 per quanto riguarda la metrica del "tempo dedicato dagli investitori" e misura il 20,29% in meno rispetto alla stessa settimana del 2019. Con l'enorme picco delle metriche di due settimane fa, ci si aspettava che il tempo dedicato dagli investitori sarebbe diminuito. Con l'aumento della domanda e dell'offerta, gli investitori sono costretti a leggere più pitch più velocemente. In linea con i precedenti picchi del 2020, anche il numero medio di link ai pitch creati dai fondatori è sceso la scorsa settimana. Il calo dell'8,9% della scorsa settimana è inferiore a quello del 14,74% registrato nella stessa settimana del 2019. L'attuale livello di 7,27 link ai pitch creati è alto, ma se questa metrica segue la tendenza registrata nel 2019, vedremo un aumento nelle prossime tre settimane. Per ricevere questi aggiornamenti via e-mail, iscriviti alla newsletter Indice di DocSend sulle startup.

Aggiornato: 12 ottobre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +22,65%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -4,2%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +21,28%

La scorsa settimana abbiamo pubblicato la nostra analisi delle metriche relative all'interesse per i pitch nel terzo trimestre, in cui abbiamo evidenziato l'estate da record e offerto le nostre previsioni per l'inizio del 2021.

Le metriche registrate la scorsa settimana hanno battuto di nuovo i record. La scorsa settimana abbiamo visto l'interesse degli investitori per i pitch salire più in alto di qualsiasi altra settimana in tutto il 2020, raggiungendo il massimo storico di 22,2 punti. L'interesse degli investitori della scorsa settimana è aumentato del 43,31% rispetto alla stessa settimana del 2019. Come previsto, con l'aumento dell'interesse degli investitori, abbiamo assistito a una diminuzione del tempo medio dedicato dai potenziali investitori alla lettura un pitch. Il tempo dedicato è sceso al secondo valore più basso da quando abbiamo iniziato a registrare le nostre metriche sull'interesse per i pitch. Gli investitori stanno accelerando la lettura dei pitch per tenere il passo con l'offerta. L'offerta di pitch, monitorata dalla nostra metrica dei link creati dai fondatori, ha registrato un'impennata del 21,28% la scorsa settimana. Probabilmente sono molti i fattori che hanno spinto i fondatori a creare e inviare il 17,01% in più di pitch la scorsa settimana rispetto alla stessa settimana del 2019, tra cui la stagione elettorale, i numeri elevati dei finanziamenti venture capitalist del terzo trimestre, o i fondatori che vogliono inviare i loro pitch prima dell'incertezza del mercato di novembre. Come possiamo vedere dai numeri, i fondatori sono molto ansiosi di raccogliere fondi all'inizio del quarto trimestre e gli investitori stanno vagliando molto attivamente i pitch per tenere il passo.

Metriche relative all'interesse per i pitch nel terzo trimestre del 2020

L'aumento dell'attività degli investitori nel terzo trimestre ha contrastato le tendenze stagionali, aumentando del 40% rispetto al terzo trimestre del 2019 e del 28,2% rispetto al terzo trimestre del 2018. Si è osservato anche un aumento dell'efficienza: gli investitori hanno trascorso in media due minuti e 51 secondi per ogni pitch, il 18,3% in meno rispetto al terzo trimestre del 2019 e il 21,2% in meno rispetto al terzo trimestre del 2018. 

Anche l'offerta da parte dei fondatori ha subito un'impennata nel terzo trimestre, con le creazioni di link ai pitch che sono aumentate del 18,3% rispetto al terzo trimestre del 2019 e del 51,3% rispetto al terzo trimestre del 2018. Tuttavia, le tendenze del mercato indicano un potenziale rallentamento. Mentre la settimana 37 (dal 9 al 15 settembre) solitamente dà il via alla corsa autunnale, l'interesse dei venture capitalist è diminuito del 6%. Anche le ultime sei settimane del trimestre hanno mostrato numeri costanti o in calo per quanto riguarda i link ai pitch creati dai fondatori.

TL;DR: nonostante l'aumento dell'attività degli investitori e i picchi di offerta nel terzo trimestre, l'interesse dei venture capitalist ha iniziato a diminuire insieme al rallentamento dei link ai pitch dei fondatori, segnando il periodo più lungo di rallentamento dell'attività dei fondatori da febbraio e marzo.

Principali metriche relative ai pitch: 

• Il coinvolgimento degli investitori è aumentato del 40% su base annua e del 28,2% rispetto al terzo trimestre del 2018
• Gli investitori hanno trascorso in media due minuti e 51 secondi per ogni pitch, un tempo inferiore rispetto al terzo trimestre del 2019 e del 2018
• I link ai pitch creati dai fondatori nel terzo trimestre sono aumentati del 18,3% su base annua e del 51,3% rispetto al terzo trimestre del 2018
• L'interesse dei venture capitalist è diminuito del 6% rispetto alla settimana 37, un periodo di tempo che storicamente dà il via alla corsa autunnale

Aggiornato: 5 ottobre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3,21%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,42%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +3,54%

Per quanto riguarda le metriche relative all'interesse per i pitch della scorsa settimana, abbiamo registrato che l'interesse degli investitori ha continuato il suo graduale declino dai massimi dell'estate ai livelli del 2019. L'interesse degli investitori è il loro interesse medio nei confronti delle presentazioni, mentre il tempo dedicato alla lettura è il tempo specifico che gli investitori dedicano alla lettura di una presentazione. La scorsa settimana il tempo dedicato dagli investitori alla lettura è tornato ad aumentare quasi dello stesso valore di due settimane fa. Possiamo concludere che il tempo dedicato alla lettura si è attestato su una media di ~2,50 minuti nel terzo trimestre. Questo è il primo trimestre da quando abbiamo iniziato a registrare queste metriche in cui il tempo dedicato è rimasto al di sotto di una media di 3 minuti per presentazione. Nelle ultime quattro settimane, il numero di link creati dai fondatori è rimasto intorno ai 6,5 link per fondatore. Questo dato è ancora leggermente superiore ai livelli del 2019. Sulla base dei dati del periodo 2016-2019, ci aspettiamo che il numero medio di link aumenti nelle prossime settimane. Giovedì pubblicheremo l'analisi completa delle metriche relative all'interesse per i pitch nel terzo trimestre nella nostra newsletter Indice sulle startup. Iscriviti qui per ricevere i dati in anteprima.

Aggiornato: 28 settembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -1,06%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +3,58%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -2,99%

I nostri dati della scorsa settimana mostrano che l'interesse degli investitori è leggermente diminuito e rimane superiore del 31,69% rispetto alla stessa settimana del 2019. Il tempo medio che i potenziali investitori hanno dedicato a ciascuna presentazione è aumentato di 2,14 secondi. Non sembra molto tempo, ma potrebbe significare che gli investitori hanno esaminato le presentazioni a cui erano più interessati rispetto alla settimana precedente. Il numero medio di link ai pitch creati dai fondatori è leggermente diminuito e questo potrebbe essere un trend di normalizzazione dei numeri rispetto ai livelli del 2019. Come abbiamo fatto con le nostre metriche relative all'interesse per i pitch del secondo trimestre, pubblicheremo la nostra analisi del terzo trimestre la prossima settimana. Iscriviti alla newsletter Indice di DocSend sulle startup per ricevere l'analisi.

Aggiornato: 21 settembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +8%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,46%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: 0%

In base alla metrica dell'interesse per i pitch della scorsa settimana, abbiamo visto che l'interesse degli investitori è aumentato dell'8%, mentre è sceso dell'8,44% durante la stessa settimana del 2019. Abbiamo riscontrato una tendenza al rialzo di quattro settimane nei dati dello scorso anno a partire dall'inizio del quarto trimestre, quindi ci aspettiamo che l'interesse degli investitori rimanga alto anche nelle prossime settimane. Con questo picco di interesse, abbiamo assistito a un leggero calo del tempo dedicato dagli investitori alla lettura di un pitch, che continua la tendenza generale al ribasso registrata all'inizio del secondo trimestre. La durata media del tempo dedicato dai venture capitalist alla lettura di ogni pitch rimane storicamente bassa durante il quarto trimestre e i fondatori dovrebbero tenerlo a mente quando creano i loro pitch. Per la prima volta nei nostri dati registrati durante il 2020, i fondatori non hanno aumentato o diminuito il numero medio di link ai pitch creati. Si tratta di un momento degno di nota in quanto è la prima volta dal 24 maggio che abbiamo registrato un numero di link creati dai fondatori inferiore a quello del 2019. Si prevede che questo numero aumenti durante il quarto trimestre, ma dalla scorsa settimana si è normalizzato tornando ai livelli del 2019. I fondatori stanno perdendo terreno nell'invio dei loro pitch agli investitori? Torna a trovarci la prossima settimana per vedere come cambia lo stato del mercato della raccolta fondi.

Aggiornato: 14 settembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -6,42%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,06%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +4,21%

In base ai dati registrati la scorsa settimana, l'interesse degli investitori per i pitch ha continuato il suo declino di tre settimane verso i livelli del 2019. Con questo calo di interesse, si registra anche una leggera diminuzione del tempo che gli investitori dedicano alla lettura dei pitch. Gli investitori dedicano in media il 16,12% di tempo in meno alla lettura dei pitch rispetto alla stessa settimana del 2019. La quantità di tempo che i venture capitalist dedicano a ogni documento è ancora in calo, il che significa che stanno esaminando attivamente ogni offerta, ma non dedicano troppo tempo ai dettagli. I fondatori hanno rallentato l'invio di presentazioni rispetto alla media del terzo trimestre. La scorsa settimana il numero di link ai pitch creati dai fondatori è aumentato rispetto alla stessa settimana del 2019. L'attività del mercato della raccolta fondi di solito aumenta in questa settimana che precede la metà del quarto trimestre, quindi i fondatori dovrebbero inviare i loro pitch ora per anticipare la corsa alla raccolta fondi.

Se stai raccogliendo un seed round o se stai investendo, partecipa giovedì al nostro webinar con il CEO di DocSend, Russ Heddleston, che condividerà nuovi dati e statistiche su ciò che serve per raccogliere seed funding: Registrati e ricevi il nostro nuovo report qui.

Aggiornato: 7 settembre 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -4,59%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -5,07%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -4,46%

I nostri dati mostrano che l'interesse degli investitori per i pitch è sceso del 24,56% nelle ultime tre settimane, raggiungendo il numero più basso registrato dalla fine di maggio. Questo dato interrompe la linea di tendenza al rialzo che abbiamo visto finora nel terzo trimestre, ma rimane comunque superiore del 41,67% rispetto alla stessa settimana del 2019. Se l'interesse degli investitori dovesse continuare a calare nelle prossime settimane, i fondatori non dovrebbero preoccuparsi, poiché ciò significherebbe una correzione del mercato verso i livelli storici. Il tempo che gli investitori dedicano alla lettura dei pitch è diminuito la scorsa settimana, dopo un leggero aumento nella settimana precedente. Dall'inizio di luglio, gli investitori hanno dedicato in media meno di 3 minuti alla lettura di ogni pitch. Ciò indica che gli investitori stanno esaminando i pitch più velocemente in questo trimestre rispetto a tutti i trimestri che abbiamo registrato a partire dal primo trimestre del 2018. Il numero di link ai pitch creati la scorsa settimana dai fondatori continua la tendenza al ribasso dell'ultimo mese ed è solo leggermente superiore ai livelli del 2019. Lo stato del mercato della raccolta fondi è ancora molto buono, nonostante i cali nelle metriche da noi monitorate. La domanda degli investitori è alta, il tempo dedicato alla lettura dei pitch è basso (si pensi al tempo di revisione) e l'offerta è ancora superiore rispetto alla stessa settimana del 2019.

Aggiornato: 31 agosto 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -3,45%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +5,4%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -10,52%

L'interesse degli investitori per i pitch rimane alto in questo trimestre, nonostante un leggero calo la scorsa settimana. La linea di tendenza dell'interesse degli investitori è aumentata gradualmente nelle ultime settimane e, in particolare, il numero di interesse della scorsa settimana è aumentato del +54,33% rispetto alla stessa settimana del 2019.

Come avevamo previsto nel nostro aggiornamento della scorsa settimana, il tempo medio dedicato dai potenziali investitori alla lettura dei pitch è aumentato a quasi 3 minuti per ogni pitch. Si tratta probabilmente di una risposta a due settimane consecutive di calo del numero medio di link ai pitch creati dai fondatori. Con un minor numero di pitch in circolazione, gli investitori hanno più tempo per leggere ciascuno di essi in modo più approfondito. Un altro calo a due cifre nel numero di link creati dai fondatori è significativo dopo il record di due settimane fa, ma può essere visto come un adeguamento dell'offerta ai livelli storici di questo periodo dell'anno. Anche con questa correzione, i link creati dai fondatori rimangono superiori del 14,29% rispetto alla stessa settimana del 2019. Tradizionalmente, l'attività del mercato della raccolta fondi aumenta in questa settimana fino alla fine di ottobre. Quindi, se i fondatori desiderano ricevere un feedback gratuito e basato sui dati relativo ai propri pitch e conoscere i principali investitori della fase iniziale, sulla base dei nostri parametri di qualità e criteri venture capitalist, possono candidarsi alla nostra Rete DocSend per la ricerca di finanziamenti.

Aggiornato: 24 agosto 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +5,18%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,83%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -11,75%

Con l'aumento dei link creati dai fondatori due settimane fa, l'interesse degli investitori nei confronti delle presentazioni la scorsa settimana è leggermente aumentato, raggiungendo il 2,53% in più rispetto al numero medio di interazioni di questo trimestre. I recenti cali dell'interesse dei venture capitalist sono ancora in crescita (la scorsa settimana era 19,3, prima 19, prima ancora 18,8). Quindi, stiamo ancora assistendo a una tendenza generale all'aumento dell'interesse dei venture capitalist in vista dell'autunno.

Se a questo si aggiunge il calo della scorsa settimana del tempo medio dedicato alla lettura di ciascuna presentazione, sceso a 2,75 minuti, potrebbe significare che gli investitori sono costretti a scremare le presentazioni piuttosto che leggerle in modo più approfondito. Questo calo graduale del tempo dedicato alla lettura è continuato da metà luglio, quando abbiamo iniziato a vedere un aumento medio dei link creati dai fondatori. Il numero di link creati la scorsa settimana è diminuito rispetto al record della settimana precedente. Questo potrebbe significare che la prossima settimana assisteremo a un aumento del tempo dedicato alla lettura delle presentazioni, in quanto gli investitori ne avranno meno da elaborare. I fondatori sono ancora molto attivi per la stagione e, come ha detto Caitlin Bolnick di OpenView nel nostro Q&A della scorsa settimana, "Se si somma il tutto scopriamo che si tratta di un ambiente senza precedenti, ma anche che non c'è momento migliore per raccogliere fondi".

Aggiornato: 17 agosto 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -4,45%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,35%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +26,26%

Dalla scorsa settimana, abbiamo registrato un leggero calo del 4,45% nell'interesse degli investitori, con un punteggio che si aggira tra il 19 e il 20 nelle ultime 3 settimane. Ciò significa che gli investitori hanno mantenuto la loro propensione a esaminare le presentazioni durante la stagione estiva. Il tempo dedicato alla lettura delle presentazioni la scorsa settimana rimane basso per il 2020 e si attesta al 19,9% in meno rispetto alla stessa settimana del 2019. Il numero di link ai pitch creati dai fondatori ha registrato il secondo maggior incremento dell'anno la scorsa settimana con un aumento del 26,26% rispetto alla settimana precedente. Di solito, in questa settimana del terzo trimestre, si assiste all'inizio di una fase di crescita, ma sembra che quest'anno l'attività del mercato della raccolta fondi non sia in linea con le tendenze del passato. I fondatori che passano più tempo sui loro laptop rispetto ai viaggi, agli eventi e agli incontri di persona potrebbero contribuire a questo enorme aumento dei link creati.

Aggiornato: 10 agosto 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +6,31%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,45%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -13,81%

Questo periodo dell'anno è tradizionalmente la "stagione lenta" per gli investitori e i fondatori nel mercato della raccolta fondi. In base ai dati della scorsa settimana, vediamo che l'interesse degli investitori (interazioni con i pitch) è rimasto più alto rispetto ai due anni precedenti di attività nel terzo trimestre. Il tempo dedicato alla lettura di ciascun documento continua a diminuire rispetto ai livelli normali di oltre 3,25 minuti registrati nel primo trimestre ed è diminuito del 21% rispetto alla stessa settimana del 2019. La quantità di link creati è scesa più o meno allo stesso numero del 20 luglio e rimane alta per la stagione. Questi dati non sono "normali" per questo periodo dell'anno ma, come sappiamo, molte cose non sono normali quest'anno. Prevediamo che l'attività del mercato della raccolta fondi rimarrà alta fino ad agosto, quindi è il momento di raccogliere fondi.

Aggiornato: 3 agosto 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -7,32%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +0,69%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +0,64%

Abbiamo notato che l'interesse degli investitori per i pitch (leggi: la domanda) è sceso nell'ultima settimana fino a raggiungere un livello appena superiore a quello registrato il 20 luglio. Si tratta comunque di un livello molto più alto rispetto all'attività storica del mercato. Sebbene gli investitori abbiano visto e consultato un maggior numero di presentazioni in media quest'estate, il tempo dedicato alla lettura è rimasto leggermente al di sotto dei 3 minuti per presentazione. Sul lato dell'offerta del mercato della raccolta fondi, il numero di link che i fondatori hanno creato la scorsa settimana per condividere le loro presentazioni ha raggiunto il massimo storico per il 2020. Ciò significa che i fondatori sono molto attivi nella ricerca di finanziamenti e che gli investitori stanno al passo. Ecco le considerazioni di Russ Heddleston su ciò che i dati della raccolta fondi del secondo trimestre ci dicono sul resto del 2020.

Aggiornato: 27 luglio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +9,04%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -4,69%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +16,14%

Dalla scorsa settimana, abbiamo visto l'interesse degli investitori risalire verso il livello record che abbiamo riportato due settimane fa. Questo livello di interesse è superiore del 44% rispetto alla stessa settimana del 2019 e del 31% rispetto a questa settimana del 2018. Mentre gli investitori mostrano un maggiore interesse questa settimana, il tempo medio dedicato alla lettura dei documenti continua a diminuire. I fondatori tengono occupati gli investitori con un aumento del 30% dei link creati per ogni presentazione questa settimana rispetto alla stessa settimana del 2019. Grazie all'aumento significativo dei link creati, al calo del tempo dedicato alla lettura e all'aumento dell'interesse degli investitori, quest'estate continua a essere più attiva rispetto alla tradizionale crisi estiva. Per un'analisi delle metriche relative all'interesse per i pitch del secondo trimestre, leggi la nostra recensione.

Aggiornato: 20 luglio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -12,77%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +9,76%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +0,15%

Anche se stiamo assistendo a una piccola correzione nella quantità di interesse dei venture capitalist, stiamo ancora assistendo a un interesse maggiore rispetto a questa settimana sia nel 2019 che nel 2018. Questa correzione può essere vista anche nella ripresa del tempo dedicato a ogni presentazione. Siamo ancora al di sotto dei tre minuti, il che significa che i venture capitalist stanno ancora esaminando le offerte a ritmo sostenuto, ma questa ripresa potrebbe significare un assestamento del mercato della raccolta fondi per l'estate. Tuttavia, in base alla quantità di attività dei fondatori, non ci aspettiamo che l'interesse dei venture capitalist diminuisca molto, dato che l'attività dei fondatori è ancora superiore alla norma. Poiché l'estate è solitamente lenta, questo potrebbe essere il panorama del rallentamento per i prossimi mesi.

Aggiornato: 13 luglio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +8,41%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -11,37%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +3,05%

Si prospetta un'altra settimana da record per l'interesse per i pitch dei venture capitalist. Ma tutti questi acquisti hanno un prezzo. Il tempo dedicato a ogni presentazione è diminuito di molto sotto ai tre minuti. Se vuoi iniziare a raccogliere fondi in questo momento, ti consigliamo di inserire informazioni concise nella presentazione. Ricorda che l'obiettivo della tua presentazione è quello di aggiudicarti un incontro. Puoi sempre fornire maggiori informazioni al tuo potenziale investitore quando vi incontrerete. La quantità di link creati dai fondatori si è mantenuta abbastanza stabile nelle ultime settimane, in linea con la fine del secondo trimestre di ogni anno. Tuttavia, di solito riscontriamo un calo delle attività dei fondatori a luglio. Quest'anno non è stato così. Data l'insolita attività di fondatori e venture capitalist, continueremo a notare valori sopra la media per tutta l'estate.

Metriche relative all'interesse per i pitch nel secondo trimestre 2020

Nonostante nel primo trimestre l'attenzione dei venture capitalist si sia concentrata sulle aziende del portafoglio, l'analisi di mercato ha indicato che nel secondo trimestre gli investitori hanno dedicato più tempo alle nuove opportunità, con un aumento del 26% dell'interesse per i pitch. Con un picco di 20,6 interazioni per pitch nella settimana del 15 giugno 2020, le 10 settimane di maggior interesse degli investitori per l'anno sono state tutte nel secondo trimestre.

Anche l'offerta di startup in cerca di finanziamenti nel secondo trimestre è aumentata dell'11% su base annua. Il numero di link unici ai pitch creati per fondatore è stato superiore del 3% rispetto al primo trimestre. In particolare, il tempo medio impiegato dagli investitori per esaminare i pitch è diminuito del 10% rispetto al trimestre precedente, indicando che i venture capitalist stanno agendo più rapidamente rispetto ai trimestri precedenti.  

TL; DR: le startup con i giusti modelli di business e le giuste opportunità di mercato vengono accolte a braccia aperte dagli investitori, che tornano a essere desiderosi di concludere accordi.

Principali metriche relative ai pitch:  

• L'interesse per i pitch è aumentato del 26% nel secondo trimestre del 2020 rispetto al 2019.
• Le 10 settimane più interessanti per gli investitori nel 2020 sono state tutte nel secondo trimestre.
• La creazione di link ai pitch dei fondatori è aumentata dell'11% su base annua, il 3% in più rispetto al primo trimestre del 2020.

Aggiornato: 6 luglio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +3,46%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,08%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -2,36%

Di solito, questa settimana di raccolta fondi segna la brusca discesa dell'interesse durante i mesi estivi. I venture capitalist tornano ufficialmente online a settembre. Tuttavia, come abbiamo visto, l'andamento di quest'anno è tutt'altro che normale. Riteniamo che si possa affermare con certezza che non si tratta più solo di un interesse spostato dal forte calo dell'inizio dell'anno. Il cambiamento dell'economia mondiale e i problemi causati dalla pandemia hanno suscitato un nuovo interesse da parte dei venture capitalist. Alcune delle più grandi aziende del mondo di oggi sono nate dall'ultima crisi finanziaria. È chiaro che stanno nascendo nuove aziende per affrontare gli attuali problemi della società e i venture capitalist sono pronti e disposti a investire.

Aggiornato: 29 giugno 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -8,7%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,3%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +4,2%

Sebbene l'interesse dei venture capitalist sia sceso rispetto al massimo storico della scorsa settimana, è ancora superiore del 10,5% rispetto a questa settimana nel 2018 e del 33,3% rispetto a questa settimana nel 2019. Potremmo finalmente assistere al rallentamento estivo, ma sembra che i fondatori stiano diventando più attivi, quindi è probabile che vedremo un interesse sostenuto da parte dei venture capitalist, a meno che non si raggiunga un punto in cui il mercato della raccolta fondi si sia stabilizzato. Un'altra metrica che ci fa pensare che le cose si stiano stabilizzando è la quantità di tempo dedicata a ogni documento, che sta lentamente risalendo. La media è in genere di 3,5 minuti, ma negli ultimi tempi abbiamo visto i venture capitalist affrettarsi a completare i documenti mentre cercavano offerte in modo attivo.

Aggiornato: 22 giugno 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +3,5%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +1,6%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -4,0%

La recente attività dei fondatori ha portato a una settimana da record per l'interesse dei venture capitalist. I numeri così alti non solo sembrano in controtendenza rispetto all'estate, ma sembra anche che la breve pausa di marzo per la raccolta di fondi significhi che i venture capitalist stanno cercando attivamente di investire denaro. La quantità di link creati dai fondatori è diminuita ancora una volta, il che ci porta a credere che in questo momento ci sia più domanda che offerta. Questo è un fattore positivo per le valutazioni, poiché i fondatori si trovano probabilmente in una buona posizione per negoziare le condizioni (il nostro Indice delle startup di DocSend: report d'impatto del COVID-19 ha mostrato che il 64% dei fondatori non sta cambiando la propria valutazione target). Il tempo dedicato si aggira ancora intorno ai tre minuti, il che significa che una presentazione precisa è ancora la scelta migliore.

Aggiornato: 15 giugno 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +4,1%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3,2%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -14,3%

L'offerta extra di pitch della scorsa settimana ha creato ancora una volta un maggiore interesse da parte dei venture capitalist. In effetti, l'interesse dei venture capitalist è il secondo più alto degli ultimi due anni. È diminuito solo del 2% rispetto al massimo storico dell'inizio del 2018. La scorsa settimana ha segnato anche la prima volta in cui il tempo dedicato a ogni presentazione è sceso sotto i 3 minuti. Mentre i fondatori hanno approfittato dell'aumento dell'interesse da parte dei venture capitalist nelle ultime settimane, sembra che la scorsa settimana si siano presi una pausa. Tuttavia, la quantità di link creati è ancora superiore del 20% rispetto a marzo, quando le implicazioni della pandemia hanno iniziato a farsi sentire. La quantità di link creati è inoltre superiore del 15% rispetto a questo periodo dell'anno scorso e di quasi il 28% rispetto a questo periodo del 2018.

Aggiornato: 8 giugno 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +4,3%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -2,2%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -19,2%

L'interesse dei venture capitalist è in controtendenza rispetto all'andamento stagionale e continua a salire. Infatti, è appena del 3% inferiore al massimo del 2020, raggiunto nella settimana del 20 aprile. Ancora più interessante è l'aumento del numero di link creati dai fondatori. È il più alto degli ultimi due anni. Se il mercato della raccolta fondi sta funzionando e l'offerta non è eccessiva, nelle prossime settimane dovremmo assistere a un aumento della domanda (interesse da parte dei venture capitalist) per soddisfare l'aumento dell'offerta. Inoltre, continuiamo a vedere diminuire il tempo dedicato alle presentazioni. Questo significa che è necessario presentare un pitch molto stringato che possa essere compreso in soli tre minuti.

Aggiornato: 1° giugno 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -5,6%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -0,6%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +6,7%

Anche se l'interesse dei venture capitalist sembra essere diminuito un po', stiamo ancora assistendo a un'intensa attività da parte dei fondatori. Sembra che il calo del mercato della raccolta fondi all'inizio di quest'anno porterà a un'insolita estate attiva. La quantità di tempo che i venture capitalist dedicano a ogni documento è ancora in calo, il che significa che stanno esaminando attivamente ogni offerta, ma non dedicano troppo tempo ai dettagli. Ricorda che l'obiettivo della tua presentazione è quello di aggiudicarti un incontro. Non inserire nel documento tutti i dettagli della tua attività, ma quanto basta per farti entrare nella stanza (Zoom).

Aggiornato: 26 maggio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +2,6%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -0,6%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -14,3%

Mentre il weekend del Memorial Day sembra aver influenzato i fondatori (i link inviati sono scesi di oltre il 14%0, sembra che i venture capitalist abbiano trascorso il loro tempo di inattività leggendo presentazioni. L'interesse per i pitch complessivo in termini di interazioni degli investitori con i pitch è aumentato del 2,6%, con un incremento del 30% rispetto all'anno precedente. Ciò significa anche che l'interesse sta continuando a contrastare la tendenza stagionale al ribasso che ci aspetteremmo di vedere con l'arrivo dell'estate. Anche il tempo dedicato alla lettura di ciascuna presentazione è diminuito leggermente, poiché i venture capitalist ne hanno lette diversi. I fondatori si sono presi una pausa la scorsa settimana, quindi potremmo assistere a un calo dell'interesse da parte dei venture capitalist, in quanto avranno un minor numero di presentazioni da leggere. Tuttavia, ci aspettiamo che rimanga alto.

Aggiornato: 18 maggio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -1,5%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1,9%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +8,2%

L'interesse degli investitori è calato leggermente questa settimana, ma è comunque più alto di qualsiasi altra settimana del 2019. Forse stiamo assistendo a un indicatore del fatto che il mercato della raccolta fondi sta iniziando ad aderire al suo schema stagionale, tuttavia il numero di link creati dai fondatori è tornato ad aumentare questa settimana. Se l'interesse aumenta, la prossima settimana assisteremo a un altro picco. La scorsa settimana è stata la seconda settimana con la maggiore attività dei fondatori nel 2020. La tendenza principale di cui i fondatori devono essere consapevoli è la quantità di tempo dedicato per ogni presentazione. All'inizio di quest'anno abbiamo scoperto che i venture capitalist hanno dedicato circa 3 ore e 23 minuti a una presentazione di successo, il che significa che rimangono meno di tre minuti e mezzo per trasmettere tutto quello ciò che hai scritto. Non è molto per descrivere l'intera attività. Oggi vediamo che i venture capitalist dedicano poco più di tre minuti a una presentazione. Perdere 20 secondi può non sembrare importante, ma si tratta di quasi il 10% del tempo complessivo dedicato a una presentazione. I fondatori devono assicurarsi che i loro documenti contengano le informazioni giuste e non quelle superflue.

Aggiornato: 11 maggio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +8,4%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -4%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -5,5%

L'interesse degli investitori continua a essere elevato, nonostante di solito in questo periodo dell'anno sia in calo. Infatti, l'interesse è aumentato dell'11% rispetto a questa settimana nel 2018 e del 23% rispetto a questa settimana nel 2019. Anche il numero di link creati dai fondatori è aumentato di nuovo, il che significa che anche i fondatori non seguono la tendenza della stagione. Questa è la quarta settimana consecutiva in cui abbiamo assistito a un calo del tempo dedicato a ogni presentazione. Sebbene sia ancora nella norma, probabilmente significa che i venture capitalist stanno leggendo un maggior numero di presentazioni e dedicando meno tempo a ciascuna di esse rispetto a quanto farebbero di solito.

Aggiornato: 4 maggio 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: -10%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -5%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +1%

Anche se la scorsa settimana l'interesse è sceso ancora, rimane storicamente alto. L'interesse complessivo è aumentato del 10% rispetto all'anno precedente e sembra che tale aumento si manterrà se i fondatori rimarranno attivi. Anche se questa settimana non si sono rialzati molto, un aumento dell'1% porterà probabilmente a una piccola ripresa dell'interesse dei venture capitalist la prossima settimana. L'aspetto interessante è che la quantità di tempo che i venture capitalist dedicano alle presentazioni è diminuita del 5%. Questo dato potrebbe variare a seguito della revoca delle misure restrittive e delle persone che iniziano a uscire di casa.

Aggiornato: 27 aprile 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +14%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -1%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -11%

La scorsa settimana si è registrato un altro picco di interesse da parte dei venture capitalist. Infatti, il dato relativo all'interesse degli investitori è stato il secondo più alto dall'inizio del 2018. Ma questo interesse ha raggiunto l'apice in una settimana in cui abbiamo visto il numero di link creati dai fondatori calare di un altro 11%. La creazione di link è un indicatore di primo piano circa l'interesse dei fondatori, quindi dato il picco della scorsa settimana è chiaro che i venture capitalist stanno considerano più presentazioni questa settimana.

Aggiornato: 20 aprile 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: pari
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: -3%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: +17%

Sembra che i fondatori stiano tornando in azione e stiano inviando le loro presentazioni. L'interesse per i pitch in termini di interazioni degli investitori con i pitch è rimasto invariato, tuttavia il tempo dedicato a ogni presentazione è leggermente diminuito. Ha senso, dato l'aumento delle presentazioni inviate. Di solito, questa è la settimana in cui ogni anno iniziamo a vedere un calo di interesse, quindi un interesse invariato da parte dei venture capitalist è in realtà un'ottima notizia. L'interesse è aumentato del 4% rispetto a questa settimana nel 2018 e di ben il 18% rispetto al 2019. I link dei fondatori creati sono ancora leggermente inferiori al picco raggiunto all'inizio dell'anno. Se sei un fondatore che sta cercando di ottenere un finanziamento, potresti prendere in considerazione l'idea di inviare ora la tua presentazione.

Aggiornato: 13 aprile 2020

• Interesse per i pitch: interazioni degli investitori con i pitch: +3,5%
• Interesse per i pitch: tempo dedicato: +3%
• Interesse per i pitch: link creati dai fondatori: -7,6%

Abbiamo avuto un'altra settimana di aumento dell'interesse degli investitori. Ciò è avvenuto in concomitanza con l'invio da parte dei fondatori di un numero minore di presentazioni e con un aumento del tempo a esse dedicato dagli investitori. Queste condizioni sono molto positive per i fondatori che vogliono inviare una presentazione. Gli investitori si dimostrano interessati e dedicano più tempo a ciascuna presentazione. Ti consigliamo di aggiungere alla tua presentazione una slide che illustri l'impatto che il COVID-19 avrà sulla tua azienda e sulle opportunità di mercato nei prossimi 12-18 mesi.

Metriche relative all'interesse per i pitch nel primo trimestre 2020

Le metriche relative all'interesse per i pitch dei primi mesi del 2020 hanno mostrato che l'interesse dei venture capitalist è aumentato del 19% rispetto all'anno precedente, eguagliando il ritmo dei fondatori che sono stati più attivi tra gennaio e febbraio rispetto agli anni precedenti. La quantità di link ai pitch creati dai fondatori ha raggiunto un picco del 41% su base annua, in linea con l'attività di raccolta fondi del 2018.

Ma quando la nazione si è bloccata, l'interesse per i pitch e il numero di link ai pitch creati dai fondatori sono crollati. Nella settimana del 16 marzo l'interesse per i pitch è sceso di oltre il 20% e i link ai pitch creati sono diminuiti di oltre il 21% rispetto al picco di febbraio del 2020. Con l'adattamento dei venture capitalist al lavoro da casa, l'interesse per i pitch è aumentato leggermente nella seconda metà di marzo, con un calo del 5% su base annua.

TL; DR: il lockdown causato dalla pandemia ha eliminato rapidamente i primi guadagni del mercato nel 2020. Se gli uffici resteranno chiusi, l'impegno virtuale tra fondatori e venture capitalist, insieme all'incertezza del mercato, diventerà la nuova normalità.

Principali metriche relative ai pitch: 

• La creazione di link ai pitch per fondatore ha raggiunto il picco a gennaio, con un aumento del 41% su base annua.
• L'interesse per i pitch e la creazione di link ai pitch sono diminuiti rispettivamente del 20% e del 21% rispetto ai massimi raggiunti nel febbraio 2020.
• Nella seconda metà di marzo, l'interesse per i pitch è tornato a scendere del 5% su base annua. 
• I quattro giorni peggiori per l'interesse per i pitch nel primo trimestre del 2020 sono stati, in ordine: il 19, il 6, il 12 e il 20 marzo.

Aggiornato: 6 aprile 2020

L'interesse degli investitori sta aumentando, ma la quantità di presentazioni inviate non ancora. Se hai bisogno di raccogliere fondi, questo potrebbe essere il momento giusto per approfittare di un mercato meno affollato.

Sulla base delle nostre tre metriche, possiamo notare che dopo un calo nelle ultime settimane, gli investitori sono tornati a rivedere le presentazioni a un ritmo quasi analogo a quello che avevano prima che scoppiasse la pandemia di COVID-19. Infatti, la scorsa settimana il calo è stato solo del 5,4% rispetto alla settimana del 17 febbraio. Questo interesse può essere probabilmente correlato alla quantità di presentazioni inviate. Il numero medio di link inviati per azienda ha raggiunto il minimo storico due settimane fa, ma ora sta risalendo verso il valore del periodo precedente alla pandemia di COVID-19. Sembra che i fondatori stiano lentamente ricominciando a raccogliere fondi, oppure che stiano lavorando a iniziative di raccolta fondi molto più mirate.

L'aumento dell'interesse degli investitori per le presentazioni, senza quello della quantità di link, indica che questo potrebbe essere un ottimo momento per inviare la tua presentazione. Il mercato potrebbe essere meno affollato e attireresti l'attenzione di un venture capitalist.

Inoltre, gli investitori dedicano un po' meno tempo alla revisione delle offerte rispetto al solito. L'ulteriore complicazione del lavoro da casa, oltre al fatto di passare più tempo con il proprio portafoglio attuale, comporta un numero minore di ore a disposizione dei venture capitalist per esaminare le presentazioni delle nuove trattative. Quando la situazione si stabilizzerà nelle prossime settimane, questi numeri potrebbero fare lo stesso. Per il momento, però, vengono inviate più presentazioni, i venture capitalist le esaminano tutte, e di fretta.

Aggiornato: 30 marzo 202

Questa settimana abbiamo registrato un aumento del 10% dell'interesse per i pitch rispetto alla quella precedente e siamo solo al 5% in meno su base annua.

Sebbene molti investitori abbiano dichiarato di aver trascorso più tempo con le aziende del portafoglio, sembra che la mancanza di eventi e riunioni abbia dato loro molto tempo per esaminare le presentazioni. I venture capitalist si avvicinano agli investimenti in modi diversi. Molti hanno ancora ingenti fondi da impiegare, mentre altri si prendono il tempo necessario per valutare le offerte, ma non necessariamente per attivarle subito. Se sei un fondatore che sta cercando finanziamenti nei prossimi trimestri, questo potrebbe essere il momento giusto per presentare la tua presentazioni ai potenziali investitori.

Aggiornato: 23 marzo 2020

Nonostante l'attuale crisi, l'interesse per i pitch è sceso solo dell'11% su base annua nel corso della settimana.

Con l'annuncio che tutte le attività non essenziali in California rimarranno chiuse, non è una sorpresa che l'interesse per i pitch diminuito nel corso della scorsa settimana. Molti venture capitalist stanno studiando nuovi modi per incontrare i fondatori e molti di loro organizzano già riunioni su Zoom. Dobbiamo anche notare che molti dei modi abituali in cui i venture capitalist ricevono i pitch (presentazioni a caldo da parte delle aziende del portafoglio, incontri in occasione di eventi) sono congelati a causa delle attuali restrizioni. Ciò significa che i venture capitalist non solo stanno dedicando tempo all'allineamento interno per capire come muoversi al meglio, ma stanno anche affrontando una pipeline limitata. Tuttavia, sia Axios che TechCrunch riportano che molti venture capitalist sono ancora alla ricerca attiva di offerte. I loro fondi sono già stati raccolti e hanno ancora intenzione di impiegarli.