De gebeurtenissen in 2020 hebben het fondsenwervingsproces op zijn kop gezet. Zowel oprichters als VC's hebben ontdekt dat het traditionele proces is veranderd. Je kunt niet alleen niet langer gebruikmaken van netwerkevenementen of conferenties om je te helpen een intro voor een VC te scoren, maar zodra je die intro hebt ontvangen, zul je je potentiële investeerder waarschijnlijk op geen enkel moment tijdens het proces persoonlijk ontmoeten.
Desondanks is de fondsenwervingsmarkt nog steeds erg actief (zie onze wekelijkse Pitch Deck Interest Metrics). We beseffen ook dat in een wereld zonder persoonlijke ontmoetingen het pitchdeck nog belangrijker is geworden. Daarom hebben we besloten om het DocSend Fundraising Network (DFN) op te bouwen. Het DFN is een nieuwe manier om oprichters te helpen kapitaal aan te trekken, en het biedt een nieuwe dealflow-bron voor VC's. Het DFN verbindt topkwaliteit oprichters met een hoogwaardige lijst van VC's die een deal kunnen leiden.
Hoe het DocSend Fundraising Network werkt
Het netwerk werkt door elk pitchdeck dat we ontvangen door onze Pitch Deck Analyzer te halen. De Analyzer is gebaseerd op jarenlange geaggregeerde activiteit van interacties met meer dan 100.000 pitchdecks en miljoenen datapunten voor fondsenwerving. We hebben deze inzichten gebruikt om succesvolle indicatoren van een start-up te identificeren die kunnen leiden tot kennismakingsgesprekken en uiteindelijk tot lijsten van voorwaarden.
We hebben al die gegevens samengevat in 11 criteria die we tijdens ons onderzoek hebben geïdentificeerd als essentieel voor een succesvol pitchdeck. Degenen met topkwaliteit pitchdecks worden toegelaten tot het DFN.
Maar de Pitch Deck Analyzer dient ook nog een ander doel. Het neemt vooroordelen weg uit het screenen van pitchdecks. Onze criteria bevatten geen informatie over geografie of de samenstelling van het team. Een goed idee en een goed uitgewerkte pitch spreken voor zich.
"Historisch gezien is er een duidelijke geografische en demografische ongelijkheid in de wereld van durfkapitaal en start-ups. Door deze uitdaging te combineren met de nieuwe manier van virtueel zakendoen, is het tijd voor een nieuwe benadering van fondsenwerving voor start-ups", aldus Russ Heddleston, CEO van DocSend. "Het DocSend Fundraising Network is ontworpen om de kansen voor oprichters met een minder gevestigd netwerk uit te breiden en nieuwe ontdekkingsroutes voor VC's te creëren. Het DFN verbindt oprichters en VC's die elkaar anders misschien nooit zouden hebben ontmoet en richt zich op de fundamenten: veelbelovende bedrijven en toegewijde investeerders."
Wie kan lid worden van het netwerk?
Het DFN is momenteel beschikbaar voor fondsenwervingsrondes Pre-Seed, Seed en Series A.
Oprichters kunnen lid worden van het DFN door het pitchdeck van hun bedrijf in te dienen bij de Pitch Deck Analyzer (of door ons hier te mailen).
Als een deck voldoet aan de normen en filters die zijn bepaald door de Pitch Deck Analyzer, wordt het deck vermeld in onze VC-nieuwsbrief, waar toegewijde investeerders kunnen vragen om met je in contact te komen. Als er interesse is aan de kant van de VC, word je via e-mail met elkaar in contact gebracht.
"Deze nieuwe service is iets waar we hier bij DocSend erg enthousiast over zijn. We hebben ons onderzoek echt aan het werk gezet en een unieke, gegevensgestuurde aanpak ontwikkeld om zonder vooroordelen te screenen op kwalitatieve pitchdecks", aldus Alex Poulos, VP Marketing bij DocSend. "Ons doel is om betekenisvolle nieuwe dealstromen voor VC's aan het licht te brengen en tegelijkertijd oprichters te helpen die kwalitatief sterke ideeën hebben, maar mogelijk ondervertegenwoordigd zijn of geen gemakkelijke middelen hebben om via de huidige kanalen onder de aandacht te komen van de juiste investeerders."
Wat zeggen mensen over het fondsenwervingsnetwerk?
We hebben al meer dan 2000 decks geanalyseerd en honderden gekwalificeerde oprichters kennis laten maken met VC's. Zowel de oprichters als de VC's zien het belang in van deze nieuwe manier van verbinden.
VC-belang in het DFN
"Social distancing heeft een wereld gecreëerd waarin ik niet langer de mogelijkheid heb om een oprichter te ontmoeten op een evenement of conferentie. Dat verkleint automatisch de zichtbaarheid van kwaliteitsdeals", zegt Ullas Naik, oprichter en algemeen partner van Streamlined Ventures. "Dit is eigenlijk een kans om onze typische patronen te doorbreken en het veld van opties te verbreden. En vandaag is dat niet alleen een goed idee, ik denk dat het een noodzaak is. Het DocSend Fundraising Network brengt me in contact met oprichters van over de hele wereld, waardoor een meer diverse reeks bedrijven en hoogwaardige investeringsmogelijkheden ontstaat."
Het succes van de oprichter met het DFN
"Het hebben van een bestaande relatie of verwijzing naar een VC helpt altijd wanneer je probeert kapitaal aan te trekken. Het DocSend Fundraising Network is een compleet nieuwe manier om door te breken en opgemerkt te worden, en om de juiste redenen: mijn team, mijn bedrijfsmodel, mijn product", aldus Tim Desmond, oprichter van Peer Collective.
DocSend telt momenteel meer dan 70 VC-fondsen in het DocSend Fundraising Network, waaronder Cowboy Ventures, Uncork Capital, LHV en 500 Startups. We hebben ook een wachtlijst met VC's die lid willen worden (je kunt ons hier een e-mail sturen als je een VC bent die lid wil worden van het netwerk).
