De technologiesector voor het mogelijk maken van verkoop en beheer van deals is druk en lawaaierig. Als VP of Sales & Marketing is Matt Hammond altijd op zoek naar manieren om verkoopefficiëntie te verbeteren en ervoor te zorgen dat marketing zijn vruchten afwerpt. Nadat Matt DocSend had ontdekt, heeft hij de tool in elke nieuwe functie en elk nieuw bedrijf meegebracht, omdat hij weet dat het de verkoopefficiëntie verbetert en het rendement vergroot.
There is a shortlist of technologies I always bring with me to a new company and DocSend is no doubt one of those.
Voor DocSend stuurde het verkoopteam van Campus marketingmateriaal en verkoopvoorstellen als bijlagen. Hierdoor bleef er veel over voor interpretatie zonder inzicht in hoe klanten of potentiële klanten tijdens een deal of onderhandeling met hun documenten omgingen.
Toen Matt en zijn team in DocSend investeerden, kregen ze training in documentanalyse en hoe ze die nieuwe inzichten goed konden benutten. "We realiseerden ons snel dat inzicht in documentverbruik, zoals een verkoopvoorstel, onze verkoopresultaten en de snelheid om deals te sluiten kan verbeteren.
"Ik realiseerde me dat DocSend bedrijfskritisch was toen ik voor mijn laatste bedrijf een verkoopvoorstel met zes nullen verstuurde. DocSend coachte ons om elk van onze 3 prijsopties op hun pagina te plaatsen en analyses zoals tijd besteed per pagina in ons voordeel te gebruiken. Voordat de klant zelfs nog bij ons terugkwam, wisten we al dat die voor optie B zou gaan. Dankzij dit inzicht heeft DocSend ons geholpen op een veel effectievere manier te onderhandelen. Dit resultaat was een duidelijk bewijs voor me om DocSend te kopen in elke nieuwe functie die ik vervul."
